Mes compétences :
Anglais
Anglais commercial
Arbitrage
Commercial
Football
Logistique
Management
restauration
Sport
Transport
Entreprises
STEF
- Directeur Comptes Clés
2013 - maintenantEn charge du développement de l'activité commerciale rentable sur le marché des industriels de l'Agro Alimentaire, je définis les orientations commerciales sur chaque cible et garantis leur application selon la stratégie commerciale.
Je gère un portefeuille clients générant un CA supérieur à 90 M€/an sur un périmètre Européen en relation avec les Business Unit Pays et en favorisant la création de valeur dans la Supply Chain.
Geodis BM
- Directeur des Ventes
Levallois-Perret2009 - 2013Filiale du Groupe Geodis (22 000 personnes) Geodis BM, avec un CA de 900 M€ et 4200 collaborateurs, est un des acteurs majeurs du transport routier et multimodal et de la logistique associée en France et en Europe.
Missions :
Au sein de la Direction Commerciale, j'ai en charge l'animation de la performance commerciale afin de développer les ventes en France et en Europe de l'ouest notamment à travers le management de la Force de Vente des régions Françaises, Europe du sud et Europe du Nord (plus de 50 personnes).
J'assure la mise en place de la politique commerciale sur le terrain afin d'atteindre les budgets et les objectifs fixés et favorise la coordination avec la structure Grands Comptes
Ebrex France
- Directeur Commercial
2007 - 2009Rachat de Nexia Froid, Société de transport et de logistique sous température dirigée rattachée au Groupe Hollandais Ebrex, acteur majeur dans le domaine de la logistique des fruits et légumes dans les ports de Rotterdam et de Hambourg (Allemagne)
Mission :
Marché : Propose et informe des évolutions du marché pour orienter la stratégie de l'entreprise
CA : Définit la politique commerciale et la politique de relations clients
Process : Développe et vérifie la bonne utilisation des outils commerciaux afin d'optimiser la performance de la Force de vente.
Hommes : Met en place les plans de formation, de motivation de la Force de Vente et fait évoluer la structure commerciale en vue d'atteindre et dépasser les objectifs fixés.
Société : Garant des valeurs dans la structure commerciale et de leur diffusion par la Force de Vente auprès des clients.
Nexia Froid
- Directeur National des Ventes
1999 - 2007Transport et Logistique sous température dirigée (froid positif et négatif) à travers un réseau national de 26 agences pour un CA de 200 Millions d'Euros en 2006.
Membre du Comité de Direction.
En charge de la politique commerciale et de sa mise en place à travers le réseau avec une force de vente d'une trentaine de personnes (commerciaux, ADV et Responsables Régionaux des Ventes)
Par ailleurs, j'ai la responsabilité de gérer et développer les principaux comptes nationaux .
TNT
- Chef des Ventes
1991 - 1999Transport express de documents et petits colis
Définition des objectifs et mise en place de al politique commerciale sur la région Nord Normandie (Axe Lille Rouen)sur 2 agences.
A cours de cette période, j'ai eu la responsabilité de gérer et réaliser la fusion de 2 équipes commerciales suite à la reprise de la marque commerciale XP par TNT en 1996.
Deep Pan Pizza - Southampton (GB)
- Manager Assistant
1991 - 1991Après avoir commencé en cuisine dans cette chaine de pizza restaurants, numéro 2 en Angleterre derrière Pizza Hut, j'ai eu vite l'opportunité de devenir Manager Assistant avec la responsabilité de former et d'organiser les équipes en salle et en cuisine. Ce poste a nécéssité également des compétences pour effectuer les commandes des matières dans le respect des objectifs de coûts définis.
