Fabrice GARRO

En résumé

Entreprises

• AKKA

  Paris maintenant

• Akka Technologies - Country CEO Canada

  Paris 2017 - maintenant

• Akka Technologies - Vice President of Sales Canada

  Paris 2016 - 2017 Business plan & sales strategy development
  
  My team and I are in charge of all business development activities (Aerospace, Automotive, Railway, Healthcare and more)

• AKKA Groupe Amérique du Nord Inc. - Director, Business Development

  2014 - 2016 Reporting to the Corporate Director Canada/USA, my team and I are in charge of all business development in diversification activities (Aerospace, Automotive, Railway, Healthcare and more).
  
  
  - MAIN ACTIVITIES IN THE AEROSPACE MARKET :
  AKKA Technologies with its AEROCONSEIL experience offers a full coverage of the aeronautic spectrum along the development cycle.
  • Physics of flight, aerodynamics
  • Aerostructures
  • Cabin design
  • Certification: ARP4754,4761. DO178B/C, DO254, DO297
  • System design, integration ,installation
  •Avionics system, Display, FMS, NAV, Warning Display, IMA
  •Hydro/Electro-Mechanical System, Flight, L.G.,Engine, air system control
  •Electrical System
  • Cockpit ergonomics
  • Ground/ flight tests
  • Software: real time, embedded, DO178B/C
  • Aircraft modification: Reconfiguration, Conversion, Modification. Certif EASA/FAA
  • Flight Operations, maintenance
  • 3D Tools/Prototyping
  • Tech Pub
  • Aircraft safety
  
  
  - MAIN ACTIVITIES IN THE RAILWAY TRANSPORTATION MARKET (25 years of experience)
  • Interior fittings
  • Calculation, simulation
  • Control, monitoring systems, PACIS, TCMS
  • Mechanical structures
  • Equipment integration
  • Signalling
  • RAMS
  • Traction/Propulsion system
  
  
  - MAIN ACTIVITIES IN THE AUTOMOTIVE MARKET
  In this historic sector for the Group, our teams demonstrate an expertise that is widely recognised by the major manufacturers and OEMs.
  • Vehicle architecture & System Architecture
  • Bodywork
  • Design
  • Testing, validation
  • Industrialisation
  • Interior and Exterior Accessories
  • Embedded software
  • Powertrain
  • Calculation, simulation
  • Electrical, electronic systems
  
  
  - MAIN ACTIVITIES IN THE HEALTHCARE MARKET
  For over 19 years, AKKA Technologies has been supporting its clients in the pharmaceutical sector
  • Regulatory Affairs
  • Engineering
  • Chemical Engineering
  • Commissioning & Qualification/Validation
  • Quality Assurance
  
  http://www.akka-technologies.com
  http://recrutement.akka.eu

• AKKA Groupe Amérique du Nord Inc. - Manager, Sales & Business Development

  2012 - 2014 Reporting to the General Manager Canada my responsibilities are to develop customers portfolio and to work on company expansion and market penetration. Multitasking environment within multidisciplinary teams.
  I’m responsible of the full business lifecycle from first contact to stabilization of business through the definition of project objectives, commercial proposal and negotiation.
  
  - Definition of the development strategy / Business Plan after market analysis
  - Budget construction
  - Definition of Commercial action plans
  - Assess the performance against the business’s goals and plans
  - Prospection and development of existing/new clients
  - Commercial follow-up
  - Major customers portfolio management
  - Negotiations of frameworks agreements and commercial offers
  - Multinational Recruitment and integration
  - Representation of the company at industry events
  
  
  
  Modifier

• AKKA TECHNOLOGIES - BUSINESS MANAGER - Pharmaceutical & Healthcare - Petrochemicals - Fine Chemicals

  Paris 2008 - 2012 Lissieu (69) http://www.akka.eu/
  
  Nous intervenons sur l’ensemble des secteurs industriels et accompagnons nos clients sur les différentes étapes de leurs projets, de la R&D et l’étude, à l’industrialisation.
  
  Solidement implanté en Europe Occidentale, AKKA Technologies, par la maîtrise de métiers complémentaires, apporte une réelle valeur ajoutée aux industriels de tous secteurs.
  
  Aujourd’hui reconnu et apprécié pour notre maîtrise technique et notre capacité d’innovation, nous comptons parmi nos clients les plus grands acteurs industriels.
  
  Grâce à la mobilité de nos équipes et à notre positionnement international, nous intervenons dans le monde entier, sur des projets à la pointe de la technologie
  
  
  
  Missions principales:
  
  - Définir les plans annuels de développement de l'activité (clients et collaborateurs consultants)
  - Prospections commerciales sur l'ensemble de la région Rhône Alpes
  - Pérenniser/ fidéliser / développer le portefeuille client
  - Négociations commerciales
  - Rédiger les offres techniques et commerciales
  - Garantir le bon démarrage des affaires et suivi des collaborateurs sur affaires
  - Organiser, répartir, planifier et contrôler les prestations de mes collaborateurs
  - Management au quotidien : Evaluer, conseiller, fixer des objectifs à mes collaborateurs et contribuer à leur développement professionnel (entretiens individuels, retour d'expérience, évolutions des compétences)
  - Recruter et garantir la qualité d'intégration des nouveaux embauchés
  - Garantir le respect du cadre législatif dans le cadre de délégation de mes collaborateurs
  - S'assurer du respect des procédures administratives liées à mes affaires

• YOKOGAWA - Leader technique - Ingénieur application

  2004 - 2008 YOKOGAWA France Lyon (69)
  
  Un des leaders mondiaux dans l’instrumentation et le contrôle des procédés industriels
  
  LEADER TECHNIQUE - Département INGENIERIE
  - Suivi de sous-traitant National et International
  - Suivi de projets : réunions d’avancement / Planning / Tableau de bord - reporting / Gestion documentaire
  - Gestion et encadrement d’équipe / Formations de groupes & individuelles
  - Relation et suivi clients / Définition et analyse des besoins et des risques / Consultations / Choix techniques
  
  INGENIEUR APPLICATION - Département INGENIERIE
  - Analyse fonctionnelle / organique / existant
  - Développement système YOKOGAWA CS3000 /1000, système de sécurité YOKOGAWA Prosafe-RS et calcul de niveaux SIL
  - Rédaction de manuels opérateurs / maintenance / qualité / procédures
  - Essais et mise en service SNCC / Assistance mise en service et production / Dépannages
  
  
  FORMATION PROFESSIONNELLE
  
  - Formation Compétences personnelles et efficacité professionnelle en 2008 (formation LEARNING TREE).
  - Formation Analyse fonctionnelle et cahier des charges fonctionnel en 2006 (formation CEGOS).
  - Formation d’Assistant de chef de projet en 2005 (formation CEGOS).

• CIRA CONCEPT - Analyste programeur

  2001 - 2004 CIRA CONCEPT Bron (69)
  
  Ingénierie et intégration de systèmes automatisés
  
  ANALYSTE PROGRAMMEUR
  - Analyse fonctionnelle / Rédaction de manuels opérateurs et de maintenance
  - Optimisation de régulations complexes / Participation à la qualification
  - Développement / Optimisation de programmes automates / Supervision / Systèmes / Batch
  - Formations / Consultations fournisseurs
  - Essais et mise en service d’automatismes et SNCC National et International, assistance, mise en service et production, suivi entreprise et travaux, dépannages

• ESPATHERM - Technicien Automatisme

  2000 - 2001 ESPATHERM Villereversure (01)
  
  Spécialisé dans la conception de fours industriels et d'équipements thermiques
  
  TECHNICIEN AUTOMATISME
  - Analyse fonctionnelle / Développement système / Tests unitaires et plateforme / Mise en service
  - Suivi technique et autonome du projet
  - Intégration et adaptation dans la société du système DELTAV EMERSON

Formations

• Lycée La Martiniere Terreaux BTS CIRA

  Lyon 1997 - 1999 Contrôle Industriel et Régulation Automatique

• Lycée Saint Louis

  Crest 1995 - 1997 Génie Electrotechnique