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NW Consulting
- Consultant sénior freelance (sécurité et mobilité)
2016 - 2016
o ‘Evangélisation’ sur les BlockChain : animation des échanges avec les directions métiers sur pour illustrer de premiers usages de la technologie et entrevoir un ‘premier ROI’
o Conseil : spécification des besoins métiers, de la solution fonctionnelle et de l’implémentation technique
o Avant-vente : prise en charge des réponses à consultation, conception de la solution en collaboration avec la R&D, conception de l’offre financière avec le commerce
o Coaching + management : animation, développement et partage des connaissances, méthodes et responsabilités
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IBELEM - BLUESAFE
- Directeur avant-vente et Mandataire (fusion des entreprises)
2015 - 2016
o Avant-vente + management + coaching : créer et développer l’équipe (processus, outils, développement des compétences, pilotage des réponses à appel d’offre, coordination avec les directions commerciales et techniques)
o Gestion d’entreprise + Management : assurer le mandat d'accompagnement à l'intégration de Bluesafe au sein d’Ibelem (fusion des organisations, pilotage,..)
o Commerce : gestion commerciale des comptes stratégiques (Suez, Valeo, LVMH, Mousquetaires) – contrats cadres
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BLUESAFE
- Directeur commercial et avant-vente, fondateur, co-gérant et associé
2002 - 2015
o Stratégie d’entreprise : «Créer un intégrateur Wi-Fi basé sur deux vrai différences dans sa culture et ses offres : la sécurité et la radio. Bluesafe a ainsi eu une offre de valeur plus pertinente auprès des clients que les acteurs en place». Grâce à la réussite de cette stratégie, et en ne perdant jamais de vue la satisfaction des clients, ils nous ont confiés des projets de mobilité toujours plus importants (Lagardère, Dior, Sephora, Suez, CDC, Intermarché, Etam, Assemblée Nationale, Parlement Européen,…)
o Stratégie d’entreprise : définition du business plan (budget annuel ~1 m€), orientations, investissements et financements extérieurs (CIR, JEI, OSEO)
o Marketing stratégique : adapter la stratégie d’entreprise et ses modèles de revenus à l’évolution des marchés, définition des offres verticales, stratégie de commercialisation et de partenariat
o Marketing opérationnel : RP, petits déjeuners, conférences, multicanal & référencement
o Commerce + management + coaching : assurer le développement des revenus de l'entreprise (CA 2015 de 3 m€, entre 2010 et 2015 : 20% de croissance du CA, rex de 20%), construction d’une équipe commerciale (2 commerciaux terrains et 2 sédentaires), méthodes et stratégies commerciales (grands comptes, ETI, comptes publics)
o Avant-vente + management + coaching : recrutement, développement d’une équipe dédiée mobilité et sécurité (formation, méthodes, réponses,..), optimisation des processus de réponse et de production des offres
o Avant-vente + architecte : conception des architectures et des offres de service
o R&D : conception, développement et commercialisation d’un SaaS pour la sécurisation des Hot spots
o Cession : 100% du capital de l’entreprise Bluesafe cédé à Ibelem, filiale du groupe ITS
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NEUROCOM (IT Security)
- Responsable BU et Consultant Avant-vente sécurité
neuilly sur seine
1998 - 2002
o Management + Coaching : animation d’une équipe constituée de 3 ingénieurs commerciaux et 2 consultants avant-ventes
o Avant-vente : soutenir le service commercial en apportant en clientèle un discours d'expertise sur les différents sujets de la sécurité (firewall, VPN, proxy & filtrage applicatif, anti-virus, authentification forte et PKI)
o Architecte : concevoir les architectures de sécurité sur mesure pour les clients des secteurs financiers et distributions (Crédit Agricole, CDC, King Fisher - Darty,...) et rédiger les offres
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IMECOM (Unified Messaging)
- Développeur réseaux & sécurité et ingénieur avant-vente
Villeneuve d'Ascq
1997 - 1998
o R&D : conception et développement d’objets distribués DCOM en C++, d’un système d'authentification basés sur la signature électronique PKI et annuaire LDAP
o Avant-vente : soutenir le service commercial pour la vente de serveurs de fax intégré en environnements SMTP et Web sécurisés
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Armée de terre
- Service militaire – scientifique du contingent
1992 - 1993
