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Fabrice PESNEL

SAVIGNEUX

En résumé

Je suis dans la métallurgie des non ferreux depuis 25 ans et plus particulièrement, dans la distribution de demi-produits Aluminium et Alliages destinés aux industries(Mécaniques, aéronautique, automobile,nucléaire, plasturgie,....).
J'ai pu excercer et développer mes connaissances commerciales et techniques au travers de différentes fonctions.
Par le travail, l'opiniâtreté, une bonne gestion, le respect de mes engagements et un dialogue constructif, j'ai pu réaliser et maîtriser les objectifs d'amélioration des coûts tout en augmentant les parts de marchés visés.
Demain, je reste disponible à toute proposition pour intégrer une société dans laquelle je pourrai développer l'activité par mon action tout en améliorant mes connaissances, et, dans l'environnement de l'aluminium et ses alliages. Mais le milieu industriel me passionne également d'ou mon adaptabilité rapide à d'autres produits (De la machine spéciale, de l'outillage aéronautique, du moule en plasturgie en passant par l'équipement industriel plus général). Il faut croire impérativement en son produit et à la société que l'on représente pour être éfficace. Aujourd'hui, mon orientation dans les alliages de Titanes, Bases Nickel et Aciers Inoxydables AERO va me permettre de compléter mes connaissances sur d'autres gammes de produits, de clients et de marchés complémentaires à ceux de l'aluminium. Je vais également améliorer mon anglais avec l'accompagnement de nos stocks centraux S+D UK et S+D Gmbh.

Mes compétences :
Aluminium
Chargé d'affaires
Mécanique
Grands comptes
Key account management
Vente
Plasturgie
Nucléaire
Aéronautique

Entreprises

  • S+D SPEZIALSTAHL - Responsable Développement Commercial Grands Comptes

    2013 - maintenant Développer l'activité de S+D Spéciality Metals en France dans les secteurs Aéronautiques, Spatial, Défense, Industries de l'énergie et du Médical.
    S+D Spéciality Metals est stockiste/distributeur de Titanes, Bases Nickel et Aciers Inoxydables AERO sur la base de sources qualifiées.
  • Association IEVA - Membre

    LYON 2009 - 2009 Validation et information sur la maitrise de mon plan de carrière en cours et à venir.
  • KDI KMS AERO - Responsable développement grands comptes

    2009 - 2013 Responsable de la mise en oeuvre de la politique développement sur les alliages d'aluminium pour l'aéronautique avec l'intégration depuis janvier 2013 de KDI KMS AERO dans les services provider AIRBUS.
  • ALCAN - CMIC - Responsable Développement Produits et Services avancés - Assistance Technique

    2002 - 2008 Responsable de la mise en oeuvre de la politique développement sur les produits (spécialités) et les services avancés (usinages): deux axes créateurs de valeurs.
    - Suivi et prospection clientèle avec la force de ventes(définition potentiel, préparation du budget et des plans d'actions, contrôle de la valeur ajoutée complémentaire en accord avec la politique commerciale).
    - Recherche de marché et développement d'une activité en produits aluminium/composites
    - Assistance technique (avec les services achats, productions et qualité)dans la gestion d'importants dossiers réclamations.
    - Chargé d'affaires sur dossier avec création de cahier des charges.
    - Surveillance et analyse de la concurrence.
    - Interface avec les unités de production Européennes.
    - Formation technique de la force de vente et de la clientèle.
  • ALUSUISSE - CMIC - Délégué régional sur Rhône Alpes

    1998 - 2002 Responsable de la mise en oeuvre de la politique commerciale du portefeuille client (définition potentiel, préparation budget et plan d'action) sur la région Rhône Alpes (Suivi et prospection sur 12 départements).
    - développement de l'offre décolletage (lancement des alliages sans plomb suivant nouvelle législation sur l'environnement)
    - Assister techniquement le développement des alliages d'aluminium pour la plasturgie
  • ALUSUISSE - CMIC - Délégué régional sur l'Est

    1993 - 1997 - Développer un portefeuille clients et prospects sur 8 départements
    - Assister techniquement les dossiers clients importants ( Volumes et marges liés à l'éloignement du site de production)
    - Démarrage de notre offre parachèvement en sous-traitance (découpe jet d'eau)
  • ALUSUISSE - CMIC - Responsable de centre de profit (Agence et dépôt)

    1992 - 1993 - Animer une équipe de ventes et d'atelier.
    - Développer un portefeuille clients et prospects en Aluminium et Alliages.
    - Assister techniquement les clients importants
    - Gestion du dépôt

Formations

Réseau

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