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OFFICE DEPOT
- CATEGORY MANAGER SENIOR - Manager d'équipe
Senlis
2012 - maintenant
-Encadrement et animation d’une équipe de 5 collaborateurs (Chef de produits et assistantes)
• Définition de la stratégie de la catégorie Mobilier en cohérence avec les objectifs de croissance
• Développement et repositionnement de la gamme mobilier de bureau pour les 4 canaux de distribution en France avec les directions commerciales et le bureau d ‘études
• Lancement de deux nouveaux catalogues à destination du canal btob (300 pages) et des magasins (120 pages) avec refonte de la charte graphique
• Implantation et aménagement du mobilier en magasin superstores (produits, échantillons, informations…)
• Responsable du référencement produit multi canal VPC, BtoB, Internet et retail pour la France,
• Sélection et gestion de la relation avec les fournisseurs dans le cadre des référencements,
• Définition et mise en place de l’activité promotionnelle dans le cadre des accords négociés avec les fournisseurs,
• Analyse des ventes et pilotage de la rentabilité,
• Recrutement de l’équipe mobilier et mise en place des objectifs de l’équipe
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Entreprenariat d'un site e-commerce
- Entrepreneur
2010 - 2011
Porteur d’un projet de création d’une entreprise e-commerce en loisirs créatifs, jeux et jouets éducatifs et fournitures scolaires : Analyse marché, construction de l’offre, business model, positionnement, stratégie web – e- marketing, business plan, faisabilité…
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FISKARS France
- RESPONSABLE GRANDS COMPTES
2009 - 2010
Comptes clients : Truffaut, Fnac, Picwic (jouet), Lyreco, Office Dépôt, Fiducial, Spicers (Calipage et Plein ciel), Arteis, JM Bruneau, Staples…
• Gestion du portefeuille client (1,6 Millions d’euros) dans un objectif de partenariat pérenne avec les enseignes,
• Négociation et optimisation des référencements en centrale d’achats,
• Gestion de la relation commerciale auprès des interlocuteurs des enseignes (Acheteur, chef de produits, Approvisionneur…),
• Elaboration et mise en place des opérations marketing clients (merchandising, promotion, formation, salons distributeur),
• Mise en place d’ateliers créatifs (démonstration produits) dans 70% des magasins Truffaut et parution dans les catalogues thématiques,
• Veille marché pour l’optimisation de la stratégie marketing et commerciale.
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Acco Brands France
- CATEGORY MANAGER EUROPE DU SUD
2009 - 2008
•Définition de la stratégie produit /marque & lancement des nouveaux produits en France, Espagne et Italie,
•Mise en place de la stratégie marketing Europe & support des équipes commerciales (12 Pers.) et marketing (3 pers.),
•Analyse et recommandation d’un assortiment produit par client répondant aux objectifs Mkt et Commerciaux- CA généré : 300 K€,
•Mise en œuvre du Category management (Assortiments, prix, merchandising, promotion, animation, revue de marché) dans le cadre des accords négociés avec les clients (GMS, superstores, fournituristes de bureau, VPCistes…),
•Planification, mise en œuvre, suivi et analyse des opérations Trade marketing,
•Elaboration d’un concept merchandising pour développement du rayon spécifique Carrefour avec implantation promotion - CA généré sur 2 mois : 220 K€,
•Elaboration des argumentaires produits et animation des formations produits auprès des équipes marketing et commerciales de l’Europe du Sud.
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Acco Brands France
- CHEF DE MARCHE
2006 - 2007
Management d’un chef de produit
•Lancement d’une nouvelle activité pour l’entreprise
•Etude de marché et produits pour déterminer la composition de la gamme
•Constitution et positionnement marketing de cette gamme pour lancement sur le marché français - CA : 100 K€ sur les 6 premiers mois
•Vente et promotion de cette nouvelle gamme auprès des enseignes pour développement des référencements annuels
•Elaboration et suivi des plans d’actions commerciales, plan marketing à 3 ans & budget marketing
•Mise en place d’une opération de communication caritative avec l’association « Le rire médecin » pour développer la notoriété de la marque REXEL
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Avery dennison France
- CHEF DE PRODUITS
2000 - 2006
•Analyse du marché et études marketing produit (focus group, étude consommateurs…) veille permanente du marché, étude « usages et attitudes » des consommateurs en BtoB et BtoC,
•Développement et lancement de nouveaux produits :
-Lancement des produits fantaisies et sous licences destinés à la cible des 8 – 20 ans avec les agences de communication et designer,
-Lancement d’une gamme de protège-cahiers en sourcing Chine pour les écoliers
-Lancement d’une nouvelle gamme de produits de bureau en collaboration avec l’équipe de production et les fournisseurs de matières premières
•Gestion du mix produit :
-Gamme de produit destinée au circuit des fournitures de bureau (Assistantes, directeurs d’achats)
-Gammes de produits sous licences (Classeur écolier, chemises, agenda Le seigneur des anneaux, Pirates des caraïbes, …) pour la Rentrée des classes sur le circuit GMS
-Gestion des appels d’offres pour la création des Marques De Distributeurs (MDD)
•Définition et mise en œuvre du plan marketing opérationnel à 3 ans, suivi budget marketing, Reporting, prévisions de vente.
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Avery dennison France
- ASSISTANTE MARKETING & TRADE MARKETING
1996 - 2000
Réalisation de supports de communication distributeurs et consommateurs- veille concurrentielle
Montage d’offres promotionnelles, merchandising, gestion des achats et stock de cadeaux client
