Fayshel ATTOUT

En résumé

Entreprises

• Grands Moulins de Paris - Chef de secteur / District Manager

  2014 - maintenant - Gestion intégrale d'un portefeuille client dans le secteur centre des Hauts-de-Seine (92), du développement, de la négociation des références à la négociation logistique ainsi que les délais de paiement et la fixation des prix de vente,
  - Fidélisation client,
  - Gestion des marges et indices de rentabilité,
  - Gestion litige client et recouvrement,
  - Développement du portefeuille client,
  
  Mes principaux interlocuteurs sont des dirigeants de PME (ex: Groupe Dalloyau)
  CA annuel de 1,8 millions d'Euros
  
  
  - Key account management : I am in charge of hundred customers around Paris area.
  This includes business development, negociation of the items and logistics purposes, and also payment terms and pricing conditions ;
  - Set-up of KPIs and costs managemet & margin ;
  - Business development and customer relationship management ;
  - Claims and credit management

• Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Chef de secteur / District Manager

  Obernai 2014 - 2014 - Développement du portefeuille client (GMS) : prospection et rendez-vous clients.
  - Travail des 4P : argumentation produit, prix, place, promotion.
  - Relation client : conseil et accompagnement des clients, développement des ventes et introduction de nouvelles gammes de produits.
  - Gestion des budgets publicité et promotion.
  - Dynamisation des ventes grâce à l'animation du portefeuille et aux actions de marketing opérationnel.
  - Analyse des ventes, suivi et reporting d'activité.
  
  Objectif DN: +3 références/Magasins - Réalisé: +7,8 références/magasins
  Objectif MEA: 55MEA Coupe du Monde 2014 - Réalisé: 67MEA Coupe Du Monde 2014
  
  Business Development ;
  - Define the marketing strategy around the 4Ps : product, price, promotion, place ;
  - Customer relationship management : customer support, sale of new products lines ;
  - In charge of promotion budget and launch of marketing actions in order to increase the sales
  - Reporting regarding the sales, the turnover by product and globally ; Follow-up of business actions.

• General Motors - Revenue Manager

  Argenteuil 2013 - 2014 - Création de tableaux de bord pour dégager les tendances : performances / faiblesses
  - Préparer, assister et participer aux réunions mensuelles avec le Field Pièces et Service.
  - Création d’outils d’aide au suivi et au diagnostic
  - Assurer le suivi des visites Field ainsi que le traitement des sondages mensuels.
  - Evaluation et retour des programmes marketing en cours (Mesure de la performance)
  - Benchmark prix / Veille concurrence (Internet / Etude de marché)
  
  - Set-up of dashboards to underline the orientation through the strengths and weaknesses ;
  - Organization of the monthly meetings with the Operations and Service depatments ;
  - Definition of the KPIs, tools and best practices to improve business analysis ;
  - Follow-up of the Field meetings and process of the monthly surveys ;
  - Assessment and feedback on marketing operations and performance analysis ;
  - Benchmarks, market research.

• MOKA TRADING LTD (Chine) - Chef de zone export / Export Manager

  2013 - 2013 - Fidélisation de la clientèle existante de grossistes/ distributeurs
  - Identification et prospection de nouveaux clients potentiels
  - Réalisation d'opérations de communications ponctuelles = salons
  - Sourcing produits
  - Contrôle qualité
  - Logistique d'export et d'import
  - Création fiche produit
  - Création Packaging
  - Création Brochure de l'entreprise
  
  
  - Purchase of IT components ;
  - Sourcing ;
  - Negociation ;
  - Quality control ;
  - Logistics : Import / Export ;
  - Design of packaging, product information sheets and company’s booklet,
  - Production of value-added content for customers and partners

• Orange - Commercial Btob / Chargé étude marketing

  Paris 2012 - 2012 Recherche Marketing sur de nouvelle cible potentiellement porteuse de Business,
  Vente de produits émergents,
  Formation,
  Présentation de projet
  

• Arc en Ciel (Nouvelle Calédonie) - Commercial

  2011 - 2011 Vente de produits à touristes Australiens ou Néo Zélandais.

• Arc en Ciel (Nouvelle caledonie) - Comptable

  2011 - 2011 vérification de comptes,
  Traductions de résultat

Formations

• ESC Toulouse M2 VHT

  Toulouse 2013 - maintenant

• Toulouse Barcelona Business School - ESEC (Barcelone)

  Barcelone 2010 - 2011 Bachelor
  
  E-management - finance, réalisation de projets, e-marketing, option franchise, business communication, cross cultural.

• Bachelor - Groupe ESC Toulouse

  2010 - 2012

Réseau

• Alexandra COGO

• Alexandre PONTON

• David GALIANA

• Denis BOUILLET

• Inès AÏN

• Kévin JOUANNY

• Laure RODRIGUES

• Nadia TRIAL

• Stanislas LEMNIAÏ