StepInfo – Paris Business Unit Manager Régie et Forfait
Depuis janvier 2007
Activité Régie Fidélisation BANQUE/FINANCES/ASSURANCES
Formation et suivi des ingénieurs commerciaux de l’équipe
Choix, suivi et attribution des comptes à développer
Définition et optimisation de la stratégie de pérennisation de l’activité Régie
Mise en place de nouveaux outils de suivi et de reporting
Pérennisation du portefeuille clients Banque/Finance/Assurance
Négociations spécifiques (référencements, ATG, prorogation, …)
Management d’une équipe de trois personnes (formation, suivi et
Activité Forfait Pérennisation de l’activité Avant-Vente Forfait et création de la structure
Suivi Commercial Forfait
Négociation, closing et suivi commercial client des contrats Mise en place de nouveaux outils de suivi et de reporting
Janvier – Décembre 2006 Business Unit Manager Forfait et Ingénieur Commercial Régie
Activité Régie Pérennisation du portefeuille clients dans le secteur Banque/Finance/Assurance et Retraite et Prévoyance
Positionnement sur appel d’offres et préparation/présentation du/des consultants
Suivi clients et consultants
Optimisation des référencements et négociation d’accords et de contrats cadres.
Activité Forfait : Création de la structure Avant-Vente Forfait
Analyse et identification des marchés en adéquation avec notre offre
Mise en place d’une cellule de veille des appels d’offres publics
Mise en place et industrialisation du process de réponse
Suivi commercial des projets à venir, en cours et en clôture
Intégration et formation d’un ingénieur commercial Forfait Avant-Vente
Février 2004 – Décembre 2005 Ingénieur Commercial Régie
Prospection, identification et pérennisation d’un portefeuille clients dans le secteur Banque/Finance/Assurance et Retraite et Prévoyance.
Réponse aux appels d’offres par la proposition de profil en adéquation avec le besoin du client
Préparation et présentation du/des consultants
Négociation et suivi du closing avec le client
Suivi clients et consultants
Référencement et négociation d’accords et de contrat cadres.
2SB
- Ingénieur Commercial
2003 - 20042SB est un grossiste spécialisé dans le domaine des Réseaux Informatique.
En tant qu'ingénieur Commerciale, je devais :
Identifier et prospecter de nouveaux comptes à potentiel,
Développer mon portefeuille de sociétés
Identifier des appel d'offres sur les marchés Publiques et Télécoms
Apporter des solutions clefs en main aux clients avec rédaction ed proposition commerciales.
Xerfi
- Indépendante
2002 - 2003Je suis intervenue au niveau des Etudes de marchés orientées Biens de Consommation.
Mon travail comprenait plusieurs étapes :
1. travail de recherches d'informations et de chiffres en rapport avec le secteur et le sujet à étudié,
2. détermination des indices stratégiques
3. regroupements des informations sur les sociétés liés au secteur et au sujet
4. rédaction de l'études après validation des informations, suivi du modèle Xerfi
5. Relecture par un salarié de Xerfi et correction.
