Villeurbanne
Je suis un cadre actif de 44 ans, responsable grands comptes chez Gerflor depuis 2006. Je suis marié depuis 1997, avec 2 enfants de 16 et 12 ans, dont je suis très proche. Je vis à Nîmes, et j'attache une grande importance à la qualité de vie pour ma famille.
Je me suis spécialisé dans une partie du mix : la distribution.
Je connais bien les différentes enseignes de GSB et leur stratégie. Ainsi que quelques GSS qui opèrent sur les marchés que j'ai fréquenté (le sol, l'outillage, le petfood, les jardineries...)
La gestion au quotidien des clients "grands comptes" est un métier où chaque jour est différent du précédent, parfois plus dûr, mais jamais moins riche. L'optimisme et la conviction doivent y être permanents et communicatifs.
J'ai eu l'occasion de mettre en place avec certaines enseignes nationales, des partenariats extrêmement profitables pour les 2 parties, voire diriger des co-développements de produits avec une enseigne, en collaboration avec le service marketing.
Enfin, j'ai aussi initié le développement sur certains marchés étrangers, en m'appuyant sur les bonnes relations domestiques que nous avions avec des centrales d'achat au rayonnement international.
Mes compétences :
Référencement
Bricolage
distribution
key accounts
grands comptes
KAM
