Mes compétences :
Commercial
Directeur commercial
Jouet
Puériculture
Entreprises
TOMY FRANCE
- Directeur Commercial Jouet
2012 - maintenant• Responsable de la définition et mise en place de la politique commerciale de Tomy France.
• Garant des objectifs de CA et de rentabilité (CA/client, CA/catégorie, CA/circuit, marge, stock, conditions commerciales).
• Elaboration des Budgets CA France, construction des gammes, évaluation des potentiels.
• Responsable des budgets d’achats (Forecast/phasing) et des réalisations de CA correspondantes par client / circuit, Reporting à la Direction Européenne.
• Management d’une équipe commerciale : 3 assistantes commerciales, 5 commerciaux, 1 compte clé (suivi, animation, formation, évaluation).
• Responsable des comptes : LUDENDO, TOYS R US, JOUE CLUB ; AUCHAN, LECLERC ; AMAZON.
TOMY FRANCE
- Responsable Grands Comptes
2003 - 2012• Responsable des comptes jouet et puériculture : LUDENDO, TOYS R US, PICWIC, SAGAM ; AUCHAN, CARREFOUR, LECLERC, CORA, CASINO, MONOPRIX, INTERMARCHE, SYSTEM U ; AMAZON, CDISCOUNT, PIXMANIA (soit 60% du CA spécialistes, 100% de l’hyper, 95% de l’internet).
• Négociation des accords annuels et mise en place d’une véritable relation de partenariat commercial avec les différentes centrales.
• Participation active à la mise en place de la politique commerciale : référencement, politique de prix, négociations des conditions commerciales, merchandising, opés Trade.
• Gestion des potentiels de ventes, Forecast Achats et Phasing.
• Collaboration avec le marketing à la construction des gammes produits.
TOMY FRANCE
- Responsable Commercial Région Ile de France
2001 - 2003• Suivi de 182 clients : GSA, GSS, grossistes, détaillants en jouet et puériculture.
• Application de la politique commerciale TOMY sur secteur.
• CA direct secteur sur 8 départements : 1,7 Millions d’euros (hors enseignes centralisées).
• Progression du CA direct de la saison de Noël 2002 Hypers : 18%.
AUCHAN
- Chef de Marché loisirs intérieurs Jouet – LDK (2000/2001), Chef de Rayon Jouet – Sport (1997/2000).
Villeneuve-d'Ascq1997 - 2000• Elaboration de la politique commerciale des marchés.
• Recrutement, formation, encadrement d’une équipe de 3 à 12 personnes.
• Responsable des comptes d’exploitation et d’un CA jusqu’à 4,5 millions d’Euros.
• Responsable des budgets d’achats et plans d’implantation.
