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Fontem venture
- Responsable de secteur
2016 - maintenant
Responsable du développement commercial de la BLU sur les départements 15, 63, 43, 03, 36, 18.
Élaboration du discours commercial en fonction des prospects et du monde de la e cigarette.
Gestion des priorités de la stratégie commerciale de l'entreprise.
Assurer la remontée d'informations auprès de ma direction
Reporting journalier des ventes et remontée concurrence.
Mise en place de plan d'action pour favoriser le sell-out pour mon secteur et soumis à la direction pour les autres secteurs.
Proposition d'axe d’amélioration à ma direction pour augmenter le sell in.
Mise en place et étude de nouvelles façons d'approche avec les collègues et la direction.
Conseiller les collègues sur du sell in en fonction des objections.
Portefeuille de 500 prospects signature en 5 mois de 180 clients évolutifs (dans le top 5 France depuis mon entrée)
Mise en place de la stratégie de développement sur mon secteur en mode chasse et ensuite fidélité.
Organisation et optimisation des plans de tournées.
négociation /vente auprès des débitants de tabac et pétroliers
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RITCHY
- Sales Manager
2015 - 2015
Responsable du développement commercial France/belgique, analyse du marché, Élaboration de la stratégie
Commercial France, négociation /vente auprès des différents circuits de distribution
(Magasins, filiales, Internet, Tabac, Market place, grande distribution…), prospection physique,
Phoning, visibilité Marketing, organisation de salons, anglais professionnel avec VP sales
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VecTrance
- Business developper
2013 - 2014
Responsable du développement commercial auprès des pétroliers et miniers en France et
à l’international (USA, Canada, Maghreb,…),Création de Joint Venture aux Magreb et Lybie,
Gestion du service commercial, Création du CRM, analyse du marché, détection des cibles,
Télé prospection, négociation vente des prestations, Fidélisation clientèle,anglais professionnel
avec la clientèle.
Acquisition de nouveaux Clients :Total, Rio Tinto, Bp, Caltex,Technip,Alstom,Areva,Technip…
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Prenax
- Ingénieur Commercial
2011 - 2013
Télé prospection, négociation-vente de gestion d’abonnement Presse PME/PMI/collectivités
Responsable du développement commercial et de la gestion d’un portefeuille client sur la moitié Est
de la France et une partie de l’Ile de France, pilotage du projet et suivi du bon fonctionnement,
fidélisation, réponses aux appels d’offres, formation clientèle.
Acquisition de nouveaux clients :120
Nom Client et CA : Inserm(1.5m€),Saint Gobain(40k€)Yamaha(15k€)Mairie de Bobigny(90kE)
Konica Minolta…
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Foz cleaning
- Responsable Commercial & directeur
2008 - 2010
Gestion de mon entreprise de nettoyage pour professionnels et particuliers,
Gestion des plannings, management, recrutement, formation, suivi qualité
Elaboration de campagnes marketing, prospection, suivi clientèle, gestion des litiges, comptabilité.
Acquisition de nouveaux clients :150 en 2 ans
Type de client :pharmacie, cabinet d’avocat ,association de foot, Casino, bureaux, particuliers
CA 2008/2009:120kAUD
CA 2009/2010 :230k AUD$
Capital : 2 AUD$
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JTInternational
- Commercial
2004 - 2007
Prospection physique, Négociation-vente de volume des marques et de nouveaux produits, conseil et sensibilisation à l’industrie du tabac, merchandising, gestion du portefeuille client, distribution numérique.
Type de client :Tabac, bar, restaurant, boite de nuit, armée, gare, musée
Secteur ;1er, 2éme,9éme
CA d’affaire entre 1 et 3 Millions €
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LBW informatique
- Commercial
2000 - 2002
manager des ventes de logiciel sage
vente de materiels et logiciels informatiques pour entreprise et particulier
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Mnef
- Conseiller mutualiste
1998 - 1998
accueil des etudiants et vente de mutuelle
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Armee de Terre
- Brigadier Chef
1998 - 2000
Brigadier-chef du Peloton Commandement et Logistique
Mission de 4 mois en Polynésie Française
