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Franck CHIRON

ST HERBLAIN

En résumé

Doté d'une forte expérience en vente directe BtoB durant 25 ans, j'anime depuis 2012 un réseau partenaires chez SFR Business . Ma capacité à influencer et fédérer les équipes est sans aucun doute mon point fort. Mes valeurs sont le respect des engagements et l'esprit challenger

Mes compétences :
Communicant
Telecom
VPN
Partenariats
Leadership
Vente B2B
Management commercial
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
LAN/WAN > WAN
Customer Relationship Management

Entreprises

  • SFR - Opérateur de Services voix

    2012 - maintenant * Déclinaison de la stratégie commerciale auprès des dirigeants,

    * Analyse des résultats et mise en place de PDA avec les CDV,
    * Pilotage des PDA via CRM

    * Business review avec le CDV

    * Coaching des équipes commerciales en clientèle,

    * Animation de réunions commerciales,

    * Formations des équipes commerciales ;

  • Grand Comptes - Ingénieur Commercial

    2002 - 2012 * Développement commercial de Grands Comptes stratégiques sur les pays de Loire (Banques, Veolia, Terrena, Thyssen, Bénéteau, VM Matériaux, Goupe Dubreuil...
    * Responsable de l'atteinte des objectifs : prise de commandes et revenus facturés PDC: 1,4M EUR - Revenu : 5,2M EUR ;
    * Gagnant des challenges annuels : Tanzanie, Réunion, Laponie, et Bali ;

  • CEGETEL - Opérateur

    1998 - 2002 Ingénieur d'Affaires PME (départements 44, 49 et 85)
    * Définir les priorités, les secteurs d'activités et/ou les types d'entreprises visées par l'ouverture du marché Télécom ;
    * Mise en œuvre des moyens pour rendre l'approche commerciale efficace, mise en place d'un réseau de prescripteurs... ;
    * Suivi et développement d'un portefeuille de PME pour l'activité réseau WAN, Internet et transport de Voix ;

  • INFOMOBILE - Ingénieur commercial

    1996 - 1998 Ventes de solutions professionnelles Kobby sur la région Ouest auprès des entreprises, collectivités territoriales, domaines hospitaliers, SDISS.

  • Sagemcom - Ingénieur Commercial

    Rueil-Malmaison 1989 - 1996 Ventes de solutions PMR pour les collectivités locales, territoriales sur l'ensemble du Grand Ouest.

Formations

  • Lycée Blaise Pascal (Segre)

    Segre 1985 - 1987 Baccalauréat G3 Techniques Commerciales

Réseau

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