Mes compétences :
Management
Grande distribution
Vente
Distribution
Développement commercial
Vente directe
Key account management
Techniques de vente
Entreprises
Crumpler Europe
- Commercial FRANCE
2015 - maintenantDéveloppement en France des produits Crumpler photo et Lifestyle sur les différents réseaux de distribution
Techni cine phot
- Responsable Régional / Compte Clef
2006 - 2014TECHNI CINE PHOT ( Gennevilliers)
Grossiste spécialisé dans la photo, l’audio visuel et le multimédiat
Commercial Grands comptes : SCAN, Phox, Digixo, Colette
Résultats : 2,3M€ en 2012, 2,9M€ en 2013 augmentation de la PDM de certaines marques et référencement de marques additionnelles.
• Mission :
- Référencement de produits.
- Contrôle du respect des accords cadre.
- Construction tarifaire.
- Mise en avant produits, opérations magasins, gestion des salons et catalogues.
- Analyses et reporting.
- Contrôle de la veille concurrentielle.
- Transversalité vers les services terrain pour application et mise en place des accords pris.
Attaché commercial Paris IDF
CA moyen annuel : 1,3M€
• Développement du secteur :
- Vendre et promouvoir les produits de la société auprès des clients existants : Réseaux spécialisés (Camara, Phox), indépendants (objectif Bastille, Cirque, Sélection), GMS (Leclerc, Auchan).
- Formation des vendeurs sur les produits.
• Implantation de nouvelle gamme de produits et nouvelle marque (baunz) en téléphonie, tablettes, télé et accessoires multimédias dans les réseaux spécialisés en téléphonie, indépendants, GMS (110000€/6mois).
• Prospection et ouverture de compte sur de nouveaux réseaux :
- Grossiste en informatique (Cfi), GMS (Leclerc, Intermarché…), magasins d’occasion (cash express, cash converters …).
DEBITEL
- Responsable régional Paris / IDF
2002 - 2006•Développement de debitel en tant que nouvel opérateur :
-Négociation pour implanter le 4e opérateur face aux opérateurs historiques.
-Négociation pour mise en avant (catalogue, offre fond de rayon, …).
-Présentation des offres.
-Suivi et analyse des résultats.
•Développement de la région, en réalisant un suivit commercial :
-Vente packs et coffrets opérateurs (orange, sfr)
-Négociation d’opération tant au niveau des enseignes que des opérateurs.
-Formation des vendeurs.
-Fixation des objectifs.
-Analyse des résultats.
•Conquête et fidélisation de nouveaux partenaires :
-Mise en avant du qualitatif pour acquérir de nouveaux clients comme : Leclerc, Intermarché, indépendants, etc. …
DEBIETEL
- Responsable de la relation distributeurs
2001 - 2002•Management d’une équipe de 10 personnes avec problématiques centre d’appels.
•Recrutement des membres de l'équipe, évaluations.
•Gestion des plannings et des effectifs.
•Transformation du service d’appels entrants, en service d’appels mixte : entrant /sortant.
