Franck DELAMOTTE

En résumé

Entreprises

• Wella - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

  Darmstadt 2016 - maintenant

• HENKEL - SCHWARZKOPF PROFESSIONAL ET INDOLA - DIRECTEUR DE CLIENTÈLE GRANDS COMPTES

  2014 - 2016

• HENKEL - SCHWARZKOPF PROFESSIONAL ET INDOLA - RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT DES VENTES FRANCE

  2012 - 2014

• HENKEL - SCHWARZKOPF PROFESSIONAL - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

  2010 - 2012

• GRANDS MOULINS DE PARIS - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

  IVRY SUR SEINE 2007 - 2010 Directeur de région – Boulangerie artisanale – Paris - Ile de France
  
  • Gérer 9 collaborateurs : 6 commerciaux – 1 technicien – 1 animatrice – 1 agent immobilier
  • Construire et mettre en place une stratégie commerciale sur 1 an glissant
  • Suivre et analyser les résultats / mettre en place rapidement des actions correctrices
  • Accompagner les commerciaux chaque semaine pour vendre et leur appendre à vendre mieux
  • Préparer et animer les réunions commerciales mensuelles
  • Ecrire des formations commerciales ou techniques, adaptées aux équipes
  • Présenter trimestriellement au comité de direction les résultats et les actions en cours
  • Suivre des comptes clefs (clients > à 1000 qtx / an)
  • Représenter l’entreprise lors des réunions syndicales ou des rencontres du réseau

• BRITISH AMERICAN TOBACCO - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

  Boulogne-Billancourt 2004 - 2007 Directeur de région - Débits de tabac et CHR – Paris Ile de France
  
  • Mettre en place sur le terrain la stratégie commerciale des marques prioritaires (Poids des territoires : 24% des volumes nationaux)
  • Suivre et analyser les résultats / mettre en place des actions visant à atteindre les objectifs du groupe (Réalisation : 2006 vs 2005 : +2.45% ; marché +0.85%)
  • Recruter, encadrer, fédérer et développer une équipe de 6 délégués commerciaux
  • Préparer et animer les réunions commerciales mensuelles
  • Gérer efficacement les budgets opérationnels et commerciaux : 244 K€ / an
  • Développer des partenariats spécifiques avec les clients stratégiques (chefs de file, présidents de confédération : 5 grands comptes)

• BRITISH AMERICAN TOBACCO - CHARGE DES FORMATIONS COMMERCIALES ET CRM

  Boulogne-Billancourt 2001 - 2004 Chargé des formations commerciales et CRM
  
  • Construire et animer des formations pour les 280 commerciaux
  • Créer les supports informatiques et papiers
  • Perfectionner les commerciaux lors d’accompagnements sur le terrain (2 fois/semaine)
  • Former la force de vente aux évolutions du logiciel CRM, lors des réunions régionales (50 personnes en moyenne)
  • Former les nouveaux collaborateurs lors de leur intégration (5 sessions par an)
  • Gérer le support utilisateurs de l'outil CRM (hotline de 3 personnes)
  • Proposer des adaptations du logiciel, grâce aux remontées des utilisateurs

• BRITISH AMERICAN TOBACCO - DELEGUE COMMERCIAL

  Boulogne-Billancourt 2000 - 2001 Délégué commercial – Débits de tabac et CHR
  
  • Vendre des cigarettes auprès des débits de tabac et des revendeurs des départements 42/63/69 (230 clients)
  • Prospecter pour développer le fichier clients CHR (Objectif 120 clients actifs)
  • Développer la DN via le référencement de nouveaux produits et la gestion des ruptures (+2 réf / client / mois)
  • Négocier et mettre en place des réimplantations de linéaires en tabac (2 planogrames / mois)

• CIBOX - CHEF DE SECTEUR

  1998 - 2000 Chef de secteur – Réseau GMS
  
  • Vendre des ordinateurs ou des produits retail aux centrales d’achats régionales de GMS (23 départements, 210 Magasins)
  • Négocier des plans merchandising en magasin, auprès des chefs de rayons
  • Former des vendeurs / techniciens / chefs de rayons aux gammes de produits et aux nouvelles technologies
  • Gérer les litiges enseignes

Formations

• Lycée Saint Joseph

  Sallanches 1996 - 1998 BTS FORCE DE VENTES
  
  BTS FORCE DE VENTES

Réseau

• Boubacar BAH

• Christophe RAYMOND

• Frédéric PERENNES

• Gregory LEPLANOIS

• Jocelyn DE GIOVANNI

• Julien ROUX

• Lucia TUCCI

• Nathalie BONAL

• Sébastien LEGENT

• Vincent CHISLOUP