Franck FRANCHET

En résumé

Entreprises

• Hachette Livre - Directeur commercial - Marketing

  Paris 2007 - 2017 Hachette Livre: Leader européen du marché de l'édition - CA 2016: 2.3 Milliards d€ - 7 300 employés Je suis directeur commercial et marketing d'un centre de profit, business unit, au sein du groupe Hachette livre. L'objectif commercial est de développer le chiffre d'affaires et la part de marché de nos clients ( catalogue de 120 éditeurs ) dans un réseau de distribution multicanal: distribution alimentaire . distribution spécialisée . GSS jouet . Jardinerie . Bricolage . Electrodomestique. - Pilotage d' un budget financier de 195 Millions d'Euros. - Management d' une équipe de 90 personnes avec un comité de direction composé de directeurs de vente, direction marketing, direction compte clé. - Réalisation et mise en œuvre plan stratégique de reconquête réseaux GSA - GSS. - Reporting budgétaire mensuel auprès de la direction générale. - Pilotage et suivi indicateurs de performances par direction opérationnelle. - Management projets transverses avec DRH - SAV - Logistique Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et d'amélioration de la rentabilité de la structure - recrutement de nouveaux éditeurs.

• Esselte - Directeur commercial France

  2004 - 2007 Leader Européen fourniture de bureau - CA 2016: 1.7 Milliard d'€ - 6 000 employés
  
  L'objectif de ma mission était de développer la part de marché et le CA dans les réseaux GSA-GSS et fournituristes de bureau.
  
  - Responsabilité budgétaire de 70 M€.
  - Elaboration stratégie conquête et pilotage KPI's.
  - Renégociation accords et partenariats avec clients stratégiques.
  - Management compte clé et équipe commerciale.
  
  Augmentation du CA de 8% en 2006 et 5% en 2005 supérieure à la performance marché
  

• Bic - Directeur des ventes

  Clichy 2002 - 2004 Leader international de produits dans le marché de la papeterie. CA: 2016 12 Milliards d'€ - 17 000 employés.
  
  Mon objectif était de développer le CA et la part de marché du catalogue dans le réseau Grande distribution alimentaire
  . Responsabilité budget : 7 M€
  • Management équipe commerciale & compte clé.
  • Négociation avec Licensors : Warner-Bros, NBA, Disney pour diffusion de licences.
  • Line Management avec Filiales en Europe sur circuit GMS : Espagne, Italie, UK .
  
   Progression CA 2003 / 2002 : + 15% supérieure au marché
  

• K-Mobile - Directeur développement international

  2000 - 2002 K-Mobile Leader sur la gestion de services interactifs pour téléphone portable.
  
  * Mise en place des services Kiwee en Europe et USA: Espagne, Angleterre, Italie, Belg ;
  * Implantation des filiales en Europe & encadrement équipe locale; Espagne, UK, Italie.
  
  * Réalisation CA 2001 : 1.5 M EUR (vs aucun CA en 2000).

• Coca-Cola Entreprise - Global key account director

  ISSY LES MOULINEAUX 1996 - 2000 Responsable du compte Carrefour World Trade basé à Genève, avec l'objectif de restructurer l'accord international entre la Cie Coca-Cola et le groupe Carrefour.
  
  - Négociation avec mise en place de programmes et contreparties par enseigne et pays.
  - Implémentation de l'accord sur 27 pays.
  - Elaboration partenariat d'échange de données avec Nielsen.

• Coca-Cola - International Account Manager

  ISSY LES MOULINEAUX 1996 - 2000 cie : Leader mondial sur le marché des boissons sans alcool .
  * Responsabilité budget : 2 Milliards USD sur 27 Pays.
  
  Carrefour World Trade (Genève)
  * Mise en place stratégie commerciale pour nouveau groupe Carrefour International. ;
  * Repositionnement et négociation d'un nouvel accord international. ;
  * Gestion relation Amérique-Latine, Europe, Asie au sein de Coca-Cola.
  
  Promodes World Trade (Genève)
  * Restructuration / négociation de l'accord européen Coca-Cola / PWT.

• COCA-COLA - Responsable compte clé

  1995 - 1996 * Négociation et mise en place politique accords nationaux: Category Mgt, ECR...

• Coca-Cola Entreprise - Compte clé

  ISSY LES MOULINEAUX 1993 - 1996 - Négociation accords nationaux / régionaux.
  - Implémentation accords auprès des directions commerciales régionales.

• COCA-COLA - Superviseur des Ventes

  1992 - 1994 * Management d'une équipe de 7 Commerciaux sur Paris, pilotage budget & obj

Formations

• Oakland University (Rochester)

  Rochester 1989 - 1990 Master marketing management

• Université Orléans

  Orleans 1987 - 1989 Maitrise commerce international

Réseau

• Laure SÉGALEN

  Quai Des Orfevres (Paris)

• Laurent LEFEBVRE