2006 - 2011-Négociation de l’acquisition d’actifs immobiliers auprès d’institutionnels pour une valeur de 2M€, montage du financement et de la structure juridique.
-Audit et Renégociation de 12 contrats prestataires induisant une baisse des charges d’exploitation de 63%.
-Création de valeur (cession partielle d’actifs / extension de surface) : augmentation de la valeur des actifs de 84%.
-Obtention d’une structure financière saine réalisant un rendement net de 5.2%.
Intervia consulting
- Consultant
PARIS2004 - 2005CONSEIL EN BUSINESS DEVELOPPEMENT INDEPENDANT
- Coaching du dirigeant d'une PME (distribution de films en DVD/ Vidéo, CA : 20 M€).
- Définition de la stratégie de développement : en 12 mois, ouverture d’un nouveau canal commercial (la Presse TV) générant une croissance de 20% du CA et de 25% du Résultat Net ; installation d’un business model pérenne (CA récurrent de 7M€, soit 35% du CA actuel).
DR GOTHAM
- CEO
2000 - 2003DR GOTHAM (distribution BtoC et BtoB de jouets collectors dérivés de la culture populaire (cinéma/TV/Musique/Sport/Comics/Mangas))
Directeur General
- Création de l'entreprise: Conception du business model; montage de la structure juridique et financière ; création de la marque enseigne; développement des canaux de commercialisation: site internet marchand, catalogue VPC (24 pages bimensuel) et magasin (Paris) ; recrutement et management d'une équipe de 30 personnes.
- Elaboration et déploiement de la politique commerciale et marketing : recrutement et fidélisation de 10 000 clients en BtoC et ouverture de 400 comptes clients en BtoB.
- Négociation de contrats de distribution et d’approvisionnement avec les principaux fabricants internationaux (Europe / USA / Asie) : développement d’une offre produits de 2000 références, 50 licences.
- Pilotage du compte de résultat : réalisation d’un CA de 2.5M€ / Résultat Net 150k€, puis gestion de la vente de la Société.
GROUPE 20TH CENTURY FOX - PFC Video
- DIRECTEUR COMMERCIAL
1991 - 1999-Membre du Comité de direction.
-Définition et déploiement de la politique commerciale : CA multiplié par 3 en 5 ans, et
obtention du leadership marché (23% de part de marché).
-Négociation centrales d’achats et pilotage du Compte de résultat.
-Réorganisation de l’équipe commerciale (25 personnes) : externalisation partielle, mise
en place d’une équipe de merchandiseurs, réduction des coûts commerciaux de 20%.
-Optimisation des stratégies de lancement et reporting auprès des 3 ayant droits
(200 lancements/an), et pilote européen pour l’innovation merchandising.
-Création de nouveaux réseaux de distribution (15% de CA additionnel).
AVENTIS (Laboratoire pharmaceutique / Division Cosmétique)
- Chef de secteur
1985 - 1991Chef de secteur
- Gestion et développement du portefeuille clients (grande distribution et magasins spécialisés) et des budgets commerciaux, puis responsable de centrales régionales.
- Management d’une équipe de 20 merchandiseurs.
