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Franck TUPRIE

Paris

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Paris.

En résumé

Bonjour,

Depuis plus de 24 ans développeur et manager commercial dans différents secteurs d'activités (cosmétiques, l'eau, la protection des biens et des personnes, BTP...).

Toutes mes missions ont débutés pour éteindre des feux ainsi que de développer et organiser les équipes afin que ces feux ne réapparaissent plus (missions accomplies avec des progressions annuelles de Chiffre d'Affaire et de marge à deux chiffres).


Mes compétences :

* Management (équipes et projets):

- Recruter, former aux techniques de vente et à la gestion de la relation client
- Animer des équipes pluri-disciplinaires
- Coacher
- Fixer des objectifs
- Motiver les équipes
- Développer les compétences
- Mener les entretiens
- Animer les réunions
- Mettre en place des challenges commerciaux et qualité
- Accompagner le changement
- Conception, lancement et suivi de grands projets importants


* Développement commercial :

- Prospecter, négocier, vendre des produits et services complexes et variés
- Définir des objectifs et des prévisions de ventes
- Réaliser le suivi, les reportings
- Réaliser la veille concurrentielle
- Élaborer des stratégies de conquête client
- Maîtriser et construire les outils de pilotage, tableaux de bord, analyser et mener les actions correctives


* Marketing :

- Création d'outils d'aide à la vente
- Création d'outils de communication
- Réalisation d'études de marché
- Etude de la concurrence
- Veille


* Les plus :

- Immédiatement opérationnel
- Une grande capacité d'adaptation et d'innovation
- Une capacité de négociation avec tout type d'interlocuteur
- Management de tout type d'équipe


* Traits de caractère :

- curiosité intellectuelle,
- goût du relationnel,
- ténacité,
- dynamique,
- passionné,
- adaptable,
- créatif,
- ...


Franck TUPRIE

Mes compétences :
Management (équipes et projets)
Négociation
Développement commercial
Marketing
Adaptabilité et esprit d'initiative
Annimation d'équipe
SAV
Présentation
Coaching

Entreprises

  • TNF Consulting

    Paris (75000) 2019 - maintenant Accompagner les sociétés sur des domaines clés
    - Stratégie
    - Management (équipes et projets)
    - Coaching de direction, managers, équipe...
    - Négociations complexes
    - ...

    Sur mesure

  • ATDV -  Chef des ventes national et Marketing

    2012 - 2019

  • Groupe TIGERSUN - Conseil en Management (équipes et projets), développement commercial et activités groupe, Coach

    2011 - 2012 Groupe pure player, acteur majeur sur son secteur, regroupant une régie publicitaire web ainsi que plusieurs sites de création de blogs.

    Auditeur et Conseil en Management (équipes et projets), développement commercial et activités groupe, Coach.

    - Audit de l’organisation interne.
    - Mise en place et suivi de process pour l’organisation (communication interne, projets …).
    - Coaching du Directeur Général (Communication, Gestion des conflits, organisation, réunions…).
    - Coaching des Managers (Directeur commercial, Chefs de projets, DRH) et de l’équipe commerciale.
    - Mise en place de reporting, de points de suivi (projets, équipes…) et d’objectifs commerciaux.

  • TYCO FIRE & INTEGRATED SOLUTIONS FRANCE - Responsable National des Ventes

    2004 - 2011 2004/2011 TYCO FIRE AND INTEGRATED SOLUTIONS
    Acteur majeur dans les domaines de la sécurité, de la protection des personnes et des biens, développeur de système de sûretés et de sécurité.
    Responsable National des Ventes (13 Commerciaux en direct, 2 Opératrices de saisie, Chiffre d’Affaire de 9 600 000 € sur quatre services : Détection incendie, Extinction par gaz / Contrôle d’accès, Vidéo / Risques spéciaux / pièces détachées). Augmentation de 23 % du CA et marge chaque année sur les modifications et contrats (maintien et augmentation du parc), ainsi que sur des travaux neufs.

    - Management et accompagnement de 13 Commerciaux sur toute la France.
    - Suivi des résultats chiffre d’affaire, marge, devis… (dont gestion et suivi de l’outil CRM).
    - Participation à la stratégie commerciale.
    - Négociation avec les grands comptes (Assemblée Nationale, Groupama, Générali, Renault F1…).
    - Formation des nouveaux Technico Commerciaux et Ingénieurs Commerciaux.
    - Organisation et suivi de l’Administration des Ventes (2 Opératrices de saisie).
    - Mise en place et suivi de projets complexes et innovants.


    Le 10 mars 2010, Tyco Fire and Intégrated solutions vend son activité sûreté au groupe Euxis en créant la société TTS : Développeur, intégrateur de solutions de vidéoprotection et de contrôle d’accès (B to B).
    Responsable National des Ventes / Administration Des Ventes / Contrôleur de gestion / Responsable des Achats.
    - Management des Ingénieurs Commerciaux
    - Formation des Commerciaux et Chefs de Projets.
    - Création d’outils d’aide à la vente et de communication.
    - Management, vente et gestion de projets nouveaux, SAV et pièces détachées (10 000 K€).
    - Création et gestion du service Administration des ventes (mise en place d’un ERP, de process interne).
    - Contrôle de gestion.
    - Création et gestion du service Achats (mise en place de process, négociation contrats Fournisseur…).
    - Gestion du magasin.

  • COMPTAGE IMMOBILIER SCHLUMBERGER - Responsable commercial

    2000 - 2004 Prestataire de services dans le comptage d’eau individuel pour l’habitat collectif, entretien robinetterie, répartition des frais de chauffage, rénovation des colonnes montantes.
    Responsable commercial sur le secteur du 93 et 95 (Portefeuille de 350 clients représentant 2 900 K€).

    - Développement et maintien du portefeuille clients (Syndics, OPHLM…).
    - Suivi des dossiers.
    - Développement d’outil d’aide à la vente.
    - Interface entre les différents services.
    - Participation aux réunions de chantier ainsi qu’aux assemblées générales.
    - Correspondant entre l’entreprise et une association de Promoteurs (Bouygues, George V, Koffman et Broad…), ainsi que pour les voyages à l’étranger.

  • PHYTO/LIERAC CARON (groupe Alès) - Responsable de filliale anglaise

    1998 - 1999 PHYTO/LIERAC CARON (600 MF de CA, 550 collaborateurs, 6 filiales).
    Lancement et management de la nouvelle filiale anglaise à Londres.

    - Gestion et management par intérim de la filiale (basé à Londres).
    - Participation à l’élaboration des plans d’actions Marketing et Commerciales pour le développement d’une nouvelle filiale à Londres
    - Etude de la distribution des produits cosmétique aux Royaumes Unis : approche des différents circuits de distribution anglais (Pharmacies, Grands magasins et salons de coiffure).
    - Gestion et Coordination Marketing et Commerciale entre le siège et la filiale (basé à Londres).

  • UNESCO - Commercial

    paris 1997 - 1998 Recherche d’entreprises partenaires pour financer des projets internationaux de développement durable.

    - Mise en place et création d’outils de communications (plaquettes, dossiers).
    - Recherche d’entreprises partenaires : Prospection, négociation.
    - Réalisation d’interviews diffusées sur la radio NRJ.
    -Lien entre les besoins des projets et les entreprises.

Formations

  • ACI NEGOCIA (Paris)

    Paris 1997 - 1999 Trade Marketing Managment (Managment, Commercial, Marketing)

  • Lycée L'Initiative

    Paris 1995 - 1997 BTS Gestion comptabilité
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