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SIDEXA a Solera Company
- Attaché Commercial
2013 - maintenant
Sur 21 départements/quart grand sud-est : Consolidation du portefeuille, prospection vente du logiciel Pacte Office. Entretenir, développer des relations étroites avec les partenaires du secteur automobile (Cabinets d'Experts, Groupe de concessions, réseaux de Réparateurs...) et également avec les partenaires du monde de l'assurance/Animateurs et Responsables de régions
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Circular Pro Ventes pour Johnson Controls/Varta
- Chef de secteur/délégué commercial
2012 - 2013
En CCD : Dans le cadre de la mise en place nationale du nouveau et exclusif concept VPZ (Varta Power Zone), je suis chargé en équipe pour le distributeur régional exclusif de la présentation/signature du contrat de partenariat vers les grossistes, groupes de concessions, agents de marques, ateliers agrées et MRA (secteur AUTO, PL, VUL, agricole, loisir, nautisme, moto ...)
Lors de la période du 15 octobre au 31 octobre 2012 signature de 76 contrats pour 146 visites avec à la clé l'ouverture de comptes et le développement significatif du courant d'affaires.
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AD/Autodistribution
- Responsable régional commerce et réseaux
2010 - 2012
Missions : avec l'appui des 10 distributeurs AD de mon secteur la mission consiste à accompagner 95 carrossiers AD à travers les actions suivantes :
- Auditer
- Conseiller
- Former
- Animer
- Recruter (présentation de l'enseigne)
- Vendre
REAL : Ouverture de 8 nouvelles carrosseries AD
Mise en place du plan de formation vers les adhérents de l'enseigne
Suite aux audits (350 items), encadrement de 21 plans d'actions commerciales
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ECOTEC écologie, économie, technique
- Co-directeur grands comptes
2008 - 2010
Missions : développement de 16 comptes clés (constructeurs auto, réseaux de distributions PR, réseaux de pneumaticiens...)
REAL : suite aux actions de prospection référencement de 3 nouveaux comptes, dynamisation des relations avec les 16 autres comptes initiaux avec un CA en hausse des comptes confiés de 30,3%
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MSX International pour Fiat France
- Consultant Commercial VN/PR&Services
2006 - 2006
Mise en place en étroite collaboration avec les services dédiés de MSX Cc Fiat-France de la nouvelle politique commerciale du constructeur en synergie avec les Distributeurs Fiat du secteur PACA vers les Agents/Ateliers agrées.
Principalement au niveau :
- des standards,
- de l'analyse des achats vers le Distributeur, normalisation - - de l'identification EXT,
- lancement/inscription aux formations du constructeur,
- audits,
- vente du logiciel de chiffrage E' Prezzio/partenariat ETAÏ
- organisation, animation de réunions Agents chez son Distributeur,
- animation/développement des ventes de PR concurrencées, accessoires et pneus,
- aménagement des halls VN,
- application des règles d'achats de VD,
- organisation de la distribution de la Gazetta en lien avec les journées portes ouvertes.
Il s'en suit, une nette amelioration de la qualité de Service, une fidélisation accrue des achats de PR vers les Distributeurs +19% sur mon secteur, (avec neutralisation partielle de la concurrence ...Grossistes PR), la mise en place d'une réelle dynamique commerciale Constructeur/Distributeur/Agents avec des effets certes économique, mais également relationnelle.
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SIDEXA/AUDATEX Cc Selling Attitude
- Attaché Commercial
2005 - 2006
En région Alsace-Lorraine, lors d'un CDD de 3 mois renouvelé, prospection, démonstration, vente de 57 contrats de 36 mois du logiciel de chiffrage destiné aux carrossiers (indépendants ou en réseau/accord réseaux) et aux experts automobile.
Participation à des Salon régionaux.
Lors du second CDD, mon secteur s'étendra jusqu'à la région nord et en Normandie
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Cabinet LCI pour Nissan France
- Auditeur
2004 - 2004
CDD en région : Audit (700 items) des standards VN et SAV déterminant pour la prime annuelle versé par Nissan-france
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Cyberdata-Publitest
- Chef de secteur technico-commercial
2000 - 2004
Prospection, démonstration, ventes de documentations techniques (supports papiers, CD-ROM, connections Internet) destinées aux réparateurs automobile avec livraison et encaissement sur place.
Dépassement régulier des objectifs de vente avec la partie fixe du salaire mensuel multiplié jusqu'à 4 fois au titre de l'incentive sur réalisations.
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Ste Commerciale Automobiles Citroen
- Responsable régional Services, Responsable SAV à Bastia, Assistant Méthodes SAV au Siège
1978 - 1989
