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Francois GROUES

LYON

En résumé

Président de ADC Performance, Accompagnement de dirigeants et Développement Commercial j'accompagne les ETI, PME, TPE et Start-Up en B to B pour leur faire franchir des paliers de croissance.

Seriez-vous client de votre propre entreprise ?

Dirigeant, vous êtes toujours le nez dans le guidon ! Appuyez-vous sur un pair, avec expérience et recul, pour revisiter votre stratégie, vos plans marketing et commerciaux, votre développement international, votre organisation.

Vice Président du Groupe Consultec qui rassemble 17 consultants indépendants en France, nous avons les compétences pour répondre à vos attentes. Avec nous, osez l'incertitude ! Nous vous aiderons à identifier et exploiter toutes les opportunités et réduire les risques que le bouleversement actuel des business models et des technologies engendre.

Je suis à vos côtés en qualité de conseil, de manager à temps partagé et de formateur.

Mes expériences & compétences principales sont :
- Direction générale de PME
- Management de BU en grands groupes
- Accompagnement de start-up
- Management multi culturel
- Elaboration et mise en oeuvre de plans marketing
- Développement des ventes, management d'équipes commerciales directes et indirectes, en France et à l'export
- Business model direct et distribué en B to B de produits techniques
- Organisation & management d'équipes plurifonctionnelles et multiculturelles

Mes compétences :
Développement International
B to B
Conduite du changement

Entreprises

  • ADC Performance - Président

    2016 - maintenant Accompagnement de dirigeants et Développement Commercial de Start-Up, TPE, PME et ETI
  • SERAPID Group - Directeur Général

    2013 - 2015
  • Crouzet Automatismes - Dir Général Control Technologies

    Valence CEDEX 9 2008 - 2013 Management général du centre de profit. Forte amélioration d'un ebita à 2 chiffres malgré la crise de 2009. Optimisation des organisations front et back office, gestion des prix et du BFR. Constitution d'une équipe R&D. Signature d'un partenariat en co-design avec un industriel indien. Croissance en Amériques et en Europe.
  • Schneider Electric France - Dir Marketing opérationnel

    Rueil Malmaison 2004 - 2008 Responsabilité des 4P du Mix des marques Merlin Gerin et Alombard en France. CA de 800M€. Croissance organique de 6% et amélioration de la rentabilité de 2 points.
    Encadrement de 40 personnes. Management de la stratégie Produits de distribution électrique et d'appareillage d'installation terminale. Définition des politiques commerciales et des tarifs. Construction des plans marketing, segmentations clientèles, campagnes promotionnelles.
  • Schneider Electric Egypte - Dir Ventes et Marketing

    2001 - 2004 Encadrement de 33 ingénieurs égyptiens. CA 17M€, croissance de 20% par an. Extension réseau distribution, création de partenaires tableautiers. Lancement de nouvelles offres d'appareillage d'installation terminale et de VDI.
  • Telemecanique - Resp du développement international

    1996 - 2001 Management de 11 chefs de marché en charge du développement des ventes des produits Telemecanique à l'international. Support opérationnel auprès de 40 filiales, audits ventes et marketing, études de marché, lancement de nouvelles offres, formations des équipes.

Formations

Réseau

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