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FCBA
- Responsable des Achats
2006 - 2016
• Optimisation des coûts des contrats : près de 30 % de gains sur les contrats aujourd'hui renégociés
• Contribution à la marge de l’entreprise pour 1/3
• Gestion des achats dans le respect des règles des marchés publics
• Management d'une équipe services généraux (maintenance, courrier, repro, gardiennage, accueil)
• Garantie des conditions climatiques des laboratoires dans le cadre de contraintes COFRAC
• Suivi des travaux d'aménagement et de rénovation
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Faceo France
- Responsable de Sites
2005 - 2006
Gestion de deux sites tertiaires à Levallois.
Effectif total 300 personnes pour 8.000 m2
· Organisation des activités des équipes du service
· Gestion et suivi des contrats de sous-traitance
· Mise en place de nouvelles prestations en accord avec le client
· Management d'une équipe et des sous-traitants
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Faceo Fm
- Acheteur Services Généraux
BUC
2004 - 2005
Acheteur Services Généraux – Faceo France (Montrouge)
Budget total géré : plus de 30 millions d’€, pour plus de 120 sites
Gains réalisés en 2004 : plus de 10 %
- Audits, diagnostisques des situations existantes
- Rénégociation des contrats en cours
- Sourcing
- Gestion d’appels d’offres classiques et en enchères inversés
- Négociations de contrats de prestations intellectuelles
- Veille marché
- Mise en place d’accords cadres
Les familles gérées sont :
Restauration d’entreprise, Distribution automatique, Transport de personnel, Fournitures de bureau, Fournitures industrielles, Déménagement et manutention, Interim, Matériel audio-visuel, Service courrier, Mobilier de bureau, Service Repro, Télécoms
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Metro Cash & Carry
- Acheteur
Nanterre
2002 - 2002
Refonte complète de l’assortiment des familles de produits « imprimantes » et « logiciels »
· Liquidation de 230.000 € de stocks obsolètes sans perte de marge
· Refonte des assortiments : passage de 150 références à 70
· Renégociation des conditions fournisseurs
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Plein Ciel Diffusion
- Responsable Achats
1999 - 2001
Plein Ciel Diffusion (CA 115 Millions d’€) était la centrale d’achat des adhérents Plein Ciel, dont le réseau est constitué de 3 enseignes principales (450 adhérents) : Plein Ciel Détail – Plein Ciel Entreprise – Hyper Plein Ciel. Directement rattaché au Directeur des Achats, j’avais en charge les familles de produits Bureautiques, Informatiques, Logiciels et Télécoms. Mes réalisations ont été les suivantes :
· Développement du CA des ventes de consommables 13 M € à 18 M €, en préservant les marges
· Mise en place de nouveaux référencements, et lancement de l’offre micro-informatique et internet
· Mise en place d’une offre de téléphonie mobile commercialisée par les adhérents
· Conclusion d’un partenariat avec un FAI pour promouvoir l’image du réseau
· Développement d’une offre de logiciels multimédias par les détaillants Plein Ciel
· Détermination de la nouvelle gamme de consommables à la marque Plein Ciel, et négociation des conditions d’approvisionnement. Cette refonte à permis d’augmenter la part de marché de la marque Plein Ciel de 7 à 12 % des ventes de consommables.
· Formation et animation du plateau de télévente
· Formation des vendeurs des Hypers Plein Ciel
· Management de 5 personnes
· Budget total géré : 30 Millions d’€
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Theta Scan
- Responsable Commercial
1996 - 1999
Theta Scan est une société spécialisée dans l’importation de périphériques et logiciels graphiques, notamment les scanners Umax, les imprimantes Seiko, les logiciels Binuscan, les RIP PostScript MGI.
· Développement et animation d’un réseau de revendeurs et d’intégrateurs (VPC, SuperStore, SSII et partenaires OEM et constructeurs) Ile de France et Région Centre.
· Mise en place d’un partenariat majeur avec un acteur important dans le monde des copieurs couleurs numériques, pour la vente des RIP PostScripts Edox
· Augmentation de mon CA de 450.000 € à 1 Millions d’€ en trois ans
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FL Productions
- Directeur
1995 - 1996
Création d’une entreprise de développement d’applications multimédias
· Synopsis et cahier des charges du projet
· Business plan dans le cadre d’un dossier de création d’entreprise
· Recherche de partenaires privés et publics, ainsi que de financements
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Infodis
- Ingénieur Commercial
1992 - 1995
· Vente de serveurs sous Unix et Novell, ainsi que de PC graphiques
· Ouverture d’un nouveau marché d’imagerie militaire, médicale et scientifique, grâce à la signature de partenariat avec des SSII intervenant sur ces marchés
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Sybel Informatique
- Ingénieur Commercial
1990 - 1992
· Vente de logiciels de gestion en distribution ou grands comptes
· Développement du réseau de revendeur
· Démonstration des produits et formation des revendeurs
