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Beaulieu international group
- Directeur France Maghreb Iberica
2014 - maintenant
Cadre dirigeant membre du board européen en charge de la stagérie et du développement commercial sur les pays France, Maroc, Algérie, Tunisie, Espagne, Portugal
Management de l'équipe commerciale
redéfinition de l'organisation commerciale (fusion de 2 équipes) et de la politique salariale variable des équipes de ventes
refonte des gammes vinyle pour les marchés en charge (résidentiel et Upec)
travail sur la marge, le ROI
prospection de nouveaux clients : 2 nouveaux en 1 an
en cours : travail sur la marge, optimisation des budgets marketing, frais de vie, travail sur l'organisation commerciale et portefeuilles clients Maghreb
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IDEAL STANDARD - Sanitaire
- Directeur commercial France et export
2011 - 2014
IDEAL STANDARD - Sanitaire (Porcher, Idéal Standard, Jado) 9000 personnes - 1000 M EUR
Directeur commercial prescription, négoce, grand public France et export
céramique, robinetterie, acrylique, meuble, parois, accessoires
Cadre dirigeant, membre du comité Exécutif et du comité de direction en charge de la stratégie, du développement commercial et du management des équipes commerciales sédentaires et terrains
Management d'une l'équipe de 60 personnes : prescription, pricing, équipe de vente
Canaux de distribution : GSB, Négoces, installateurs, architectes, BE, MO, promoteurs
* Amélioration des marges de 6,5% et augmentation du CA de 16% en 3 ans sur un marché à -5% ;
* Définition de la stratégie commerciale ;
* Développement de nouveaux clients en support des comptes clés commerce et prescription ;
* Négociation des clients majeurs, refonte des structures des accords nationaux ;
* Réorganisation de la prescription ;
* Mise en place d'une stratégie commerciale de l'activité collectivité ;
* Structuration de l'animation promotionnelle des différents canaux (Négoce, GSB) ;
* Evolution du mix produits et des Marques
* Mise en place d'une cellule pricing ;
* Optimisation des budgets commerciaux `aide à la vente, gratuits, frais de vie force de vente) ;
* En cours : réorganisation du service et des définitions de poste
refonte de la politique tarifaire et bonifications annuelles
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MATINTER
- Directeur commercial et marketing France
Goupillières
2009 - 2011
MATINTER - leader français de l'environnement de pose carrelage - 15 M EUR
en marbre, mosaïque et environnement de pose carrelage
Membre du comité de direction en charge de la stratégie de développement de la société, management de l'équipe de vente, de l'ADV, du marketing, du plan produit.
Canaux de distribution : Négoces Matériaux, GSB, Grossistes, entreprises de pose, prescription, GSS, Jardineries, Détail
* Développement du C.A. 8,5M EUR à 15M EUR (2 ans) ;
* Définition, lancement et mise en œuvre de l'activité BtoB entreprises de pose et de prescription ;
* Création et mise en place de procédures internes ;
* Restructuration de la politique commerciale et marketing par canal ;
* Refonte des tarifs et des remises ;
* Négociation avec les fournisseurs majeurs (GSB, Négoces, spécialistes) ;
* Organisation de salons nationaux ;
* Management des 2 directeurs des ventes, des équipes commerciales et ADV ;
* Création d'outils marketing et merchandising (catalogues, présentoirs, ILV, PLV...) ;
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Groupe TARKETT
- Directeur commercial et marketing
2006 - 2009
Leader mondial du revêtement de sol - 9300 personnes - 2.100 M EUR
et coordinateur de comptes clés européens
Moquette, vinyle, parquet, stratifié (45 M EUR France) - Nanterre
Membre du comité de direction en charge de la politique commerciale, du management d'une équipe de 40 personnes, du marketing opérationnel, de la gestion de la B.U.
Canaux de distribution : Négoces Matériaux, GSB, Grossistes, Constructions Modulaires, Caravaning, GSS, Jardineries, Détail
France, Belux, Allemagne, U.K.
* Réflexion stratégique, mise en place d'une analyse des gammes et du mix produits face à l'érosion des prix ;
* Amélioration des marges et de la rentabilité (restauration d'un EBITA positif) ;
* Restructuration de l'équipe en adéquation avec la structure clients et le chiffre d'affaires ;
* Mise en place de programmes de formation pour les équipes ;
* Refonte des tarifs (progression de 22%/24 mois des prix de vente) ;
* Ouverture de comptes Négoces sols durs ;
* Définition et mise en œuvre de la politique marketing opérationnel et trade ;
* Négociation d'opérations européennes (5 pays) ;
* Renégociation du contrat d'un client majeur (baisse de 150 K EUR de RFA) ;
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Polistyl groupe Tarkett
- Directeur commercial et marketing
2003 - 2006
Membre du comité de direction, responsable d’une équipe de 7 personnes et pilote de l’activité commerciale
CA 2005 en progression de 21% versus 2003 (France)
Formation de l’équipe de vente aux techniques de ventes spécifiques par canal
Elaboration d’une politique de partenariats Grossistes
Rationalisation du parc clients et de l’offre produits
Développement de la G.S.B.
Création du canal Industriel (modulaires, camping car/caravaning)
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Feldom/impétus
- Directeur général adjoint
2001 - 2003
Ouverture de la filiale française
Mise en place d’une équipe de 8 VRP multicartes pour l’activité marque
Référencement des M.D.D. chez les principaux acteurs G.S.A.
Mise en place d’un corner spécifique aux Galeries Lafayette Haussman
Organisation des salons (SIL, Mode City), relations avec la presse
Développement avec les stylistes de gammes spécifiques France
Développement d’un chiffre d’affaires à partir de zéro de 2,9 M€ en 2 ans
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AKZO NOBEL coatings
- Responsable commercial et marketing grands comptes France
1999 - 2001
En charge des grands comptes : négociation, définition de la politique marketing enseigne, gestion du P&L
Appui et formation de la force de vente pour la mise en œuvre des actions négociées
Négociation des référencements nationaux
Ouverture de comptes MDD en G.S.A. et GSB
Développement nouveaux produits : lancement du concept ‘Couleurs du Monde’
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Mondex
- Directeur commercial France Benelux
1995 - 1999
Encadrement de 2 équipes de ventes (15 et 7 personnes, 23 démonstrateurs)
* Restructuration de l'équipe de vente France et dynamisation de l'équipe de vente Benelux ;
* Mise en place de la société Hit Vidéo ;
* Référencement dans des chaînes G.S.A. majeures et développement de la clientèle G.S.B. ;
* Participation aux salons internationaux ;
* Mise en place d'opérations clefs en mains à thème ;
* Développement du chiffre d'affaires de 14 à 25 M EUR ;
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Mondex
- Directeur des ventes Benelux et directeur régional Ile de France
1994 - 1994
Ouverture de la filiale sur le BNL et gestion de la région Ile de France
* Gestion de l'équipe Ile de France (5 personnes) et mise en route de l'équipe de vente Benelux ;
* Négociation et animation des grands magasins parisiens (23 démonstrateurs) ;
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Mondex
- Chef de secteur
1991 - 1993
Gestion des clients directs : G.S.A., G.S.B. détails, grossistes, soldeurs
* Négociations en centrales régionales
* Evolution du chiffre d'affaires x 2 ;
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PEAUDOUCE S.A.
- Chef de secteur
1989 - 1991
hygiène bébé, féminine et coton
49 - 85 (2 M EUR )
Gestion des clients directs et indirects
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HLM Val de Loire
- Analyste programmeur de gestion
1984 - 1989
Participation à la création et à la mise en place de logiciels de la gestion locative
Formation du personnel administratif à la bureautique
Gestion du matériel informatique
