-
Carsat Argirc Arrco
- Retraité
Lyon
2019 - maintenant
Directeur de ma vie
-
Neudorff France puis Or Brun
- Directeur commercial France
2007 - 2019
Société spécialisée en produits de jardin naturels (bio), en particulier anti limaces naturel Ferramol, désherbant naturel Finalsan, engrais organiques.
En charge du développement commercial et marketing de la société en France: Négociations centrales, évolutions marketing, adaptation des produits,du packaging, de la communication au marché Français, relation avec l'importateur exclusif, les centrales d'achat, les grossistes et la force commerciale.
-
FILIAC
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2006 - 2006
Entreprise de transformation et conditionnement de fils métalliques pour les secteurs du jardin, de l'emballage, de la vigne, de l'agroalimentaire, ainsi que négoce de produits pour le jardin, en particulier grillages et clotures . Entreprise vendue en mars 2006 suite au dépot de bilan de la maison mère.
Le poste:
Mission de 6 mois:Réorganisation totale au niveau commercial: équipe de vente, produits, promotions, packaging, production etc..référencement au niveau des centrales nationales et régionales.
-
FX DEVELOPPEMENT
- GERANT
2004 - 2006
Création d’une Eurl : création d’une marque, d’une gamme de produits, ouverture d’un point de vente ( alimentation spécialisée). Développement d’un site Internet marchand
-
Solo France
- Directeur ventes et Marketing
2003 - 2004
Fabricant de produits pour le jardin et la motoculture de plaisance : pulvérisateurs et atomiseurs, tronçonneuses, débroussailleuses… ( CA annuel 7 M€). Clientèle: Distribution spécialisée, agricole, GSSB, paysagistes et collectivités locales, grossistes.
· En collaboration avec les services marketing et R&D de la maison mère à Stuttgart : développement de la gamme, évolution des produits, améliorations techniques , stratégie commerciale (Langue de travail : anglais)
· Négociations des contrats annuels de référencement des centrales d'achat.
· Encadrement de la force de vente (6 Inspecteurs régionaux).
· Elaboration et suivi de la politique commerciale et marketing
-
EXEL BERTHOUD TECNOMA
- DIRECTEUR NATIONALDES VENTES
1994 - 2003
Fabricant de pulvérisateurs de jardin et professionnels Marques BERTHOUD, TECNOMA, PERRAS, LASER INDUSTRIES, Distributeur de pompes d'arrosage AGIS et TECNOMA.
( CA annuel 28 M€, 66% de part de marché). Clientèle: Distribution jardin spécialisée, alimentaires, agricole, GSSB,grossistes distributeurs, spécialistes bâtiments et travaux public, hygiène et propreté, paysagistes et collectivités locales.
· Management des deux responsables « Grands Comptes » et coordination des négociations des contrats annuels de référencement des centrales d'achat .
· Encadrement de la force de vente (12 Inspecteurs régionaux, 2 Inspecteurs pour le secteur Industriel , Travaux publics, Hygiène propreté), du service Administration des ventes ( 7 personnes) et du S.A.V. ( 3 personnes).
· Elaboration et suivi de la politique commerciale et marketing en collaboration avec les chefs produits.
· Elaboration des budgets, plans de communication et business plans associés
-
PV DEVELOPPEMENT - CAVE
- DIRECTEUR DE LA FILIALE MAGASINS AGRICOLES
1990 - 1994
P.V. DEVELOPPEMENT SA, (Groupe CAVE : Coopérative d’Approvisionnement Vitivinicole d’Epernay)
( 10 Magasins libres-services Agricoles: 5 à l’enseigne Point Vert, 5 sans enseigne), Epernay (51) CA 3 M€
· Gestion commerciale, budgétaire, administrative et financière de la filiale et reporting au conseil d’administration de la Coopérative.
· Référencement et achat des produits dans le cadre de la stratégie de la centrale d'achat nationale APEX et participation aux diverses commissions nationales.
· Suivi et animation des magasins dans le domaine commercial merchandising, gestion, organisation promotions.
· Suivi des comptes avec l'expert comptable et rapport au Conseil d'Administration
-
NOUVELLES GALERIES
- ACHETEUR CHEF DE PRODUITS
1989 - 1990
CENTRALE D'ACHATS NOUVELLES GALERIES, Paris
(Grands Magasins) Secteur Ménage et Ustensiles de Cuisine. CA : 15 M€.
· Définition des gammes et du "Mix-Produit" pour les 60 magasins de la chaîne.
· Elaboration des budgets d'achat, suivi des stocks magasins et entrepôts et développement des importations directes.
· Définition et mise en place d'actions promotionnelles pour l'ensemble de la chaîne.
-
GEMAC GUZZINI
- CHEF DES VENTES
1986 - 1989
Société GEMAC, Paris
Département Sélection (CA 3 M€) Articles pour la table et la cuisine marques Guzzini, Pedrini, Acea, Agostini
· Encadrement et animation de la force de vente : 9 représentants dont 8 multicartes.
· Négociation avec les centrales d'achat et suivi des grands comptes (Clientèle Traditionnelle, Réseaux de Franchisés et Grands Magasins).
-
KIABI
- DIRECTEUR DE MAGASIN
HEM
1981 - 1986
Société KIABI (Groupe Auchan)
(Distribution textile spécialisée) (2500 m2, CA 7 M€., 40 Collaborateurs permanents)
· Ouverture du point de vente de Metz
· Recrutement, formation et management du personnel cadre et employé.
· Suivi et contrôle des stocks, ventes, marge, frais généraux, actions publicitaires.
· Mise en place d'une formation sur le Métier de la Vente et généralisation de cette formation à l'ensemble de la chaîne
