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François Xavier GUERIN

Massy

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

15 ans d'expérience en grande distribution en centrale d'achats, au marketing, en France et à l'international.
7 ans dans le domaine des études marketing : analyse de marché, clients & business intelligence.
4 ans dans les achats des PGCs, à l'épicerie.
4 ans dans le category management des jeux-vidéo et des produits d'EGP et informatique.

Mon expérience m'a permis d'acquérir une vision stratégique de la distribution et une maîtrise des métiers de bases en achats, marketing et contrôle de gestion.

J'ai la chance de pouvoir combiner l'art de la négociation, l'approche marketing et l'aspect analytique pour donner une vision stratégique et tactique percutante ; et par la suite l'appliquer et mener les équipes pour atteindre les objectifs fixés.

Formation : Ingénieur agro-alimentaire ENSBANA + Mastère de Management à l'ESSEC

Mes compétences :
Étude de marché
Grande distribution
International
Marketing
Négociation
Stratégie
Pilotage de la performance
Achats
Veille stratégique
business intelligence

Entreprises

  • Carrefour - Acheteur Marques Nationales à l'épicerie (Biscuits & PSA)

    Massy 2011 - maintenant - Gestion d'un portefeuille d'industriels > 250 millions € d'achats
    - Stratégie et négociation annuelle des achats (articles, conditions d'achats)
    - Négociation en continue pour la dynamique commerciale
    - Gestion transverse des grands comptes PEPSICO et MONDELEZ

  • Carrefour - Responsable de la direction Etudes Marchandises & Veille concurrentielle

    Massy 2009 - 2011 -Management d'une équipe de 18 cadres
    -Gestion d'un compte d'exploitation (achats d'études et vente d'information)
    -Création d'une cellule de veille concurrentielle et mise en ligne d'un site intranet de veille
    -Développement en partenariat avec un prestataire d'un outil d'aide au pilotage de la performance en magasin

  • Carrefour - Responsable de l'offre EGP et multimédia

    Massy 2007 - 2009 - Définition de la stratégie de l'offre en accord avec la stratégie commerciale du secteur
    - Définition de l'offre (structure+éventuellement marque et segment de prix, la sélection des produits étant faite par les acheteurs)
    - Mise en place d'un processus d'optimisation de l'assortiment en magasin
    - Suivi de la performance des produits

  • Carrefour Direction commerciale non-alimentaire groupe - Responsable du déploiement des modèles commerciaux pour l'EGP, le multimédia et les jeux video

    2006 - 2007 - Définition du modèle commercial rentable pour l'EGP, le multimédia et les jeux vidéo
    - Mise en place d'un diagnostic pays
    - Support pour la mise en place du modèle dans les pays (Espagne, Belgique, Taiwan, Grèce)

  • Carrefour Belgique - Chef de marché jeux-vidéo

    Massy 2004 - 2006 - management d'une équipe de 3 cadres : 2 acheteurs et un supply manager
    - Gestion de l'assortiment, des achats, de la promotion et du réapprovisionnement
    - Mise en place d'un plan d'achat et d'un réapprovisionnement automatique
    - Développement d'un concept marchand avec Sony Belgique

    Carrefour représentait environ 17% de part de marché sur les consoles et 15% sur les logiciels et jeux-vidéo.

  • Carrefour Belgique - Responsable du service études

    Massy 2002 - 2004 - Management d'une équipe de 5 personnes au sein de la centrale d'achat
    - Analyse du marché et de la performance des produits
    - Gestion des sociétés de panels et d'études de marché - mise en place de la transparence des données en Belgique avec ACNielsen
    - Suivi des résultats et prévisions de vente

  • Carrefour Marchandises international - Coordinateur des bureaux d'études marketing

    Massy 2000 - 2001 - Mise en place d'une scorecard commune avec 5 fournisseurs majeurs de l'alimentaire dans 8 pays
    - Support dans le cadre de fusions pour la synergie des conditions d'achat
    - Audit des services études et déploiement des bonnes pratiques en Espagne, Italie, Belgique et en Amérique latine

  • Carrefour France - Chargé d'étude

    Massy 1999 - 2000 - Etude de l'influence du prix sur le comportement d'achat et participation à la mise en place du pricing centralisé
    - Diagnostic des produits MDD et premiers prix

Formations

  • Essec

    Cergy 1998 - 1999 Marketing - achat - stratégie - contrôle de gestion

  • Université Dijon Bourgogne (Dijon)

    Dijon 1994 - 1997 agro-alimentaire

Réseau

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