CAPGEMINI - SOGETI
- Directeur Ile de France
Paris
2015 - maintenant
- Garant de la performance budgétaire de la région IDF, développer le CA et marge de l'IDF,
- Assurer l’efficacité de la bonne collecte du cash sur la région,
- Accompagner les Business Lines de la région IDF (Infrastructure, Testing, Digital, Sécurité, Consulting) dans leur développement pour leur permettre d'atteindre leurs objectifs
opérationnels et financiers,
- Préparation et présentation des résultats consolidés des Business Lines IDF auprès de la Direction Générale lors des revues de forecast mensuelles,
- Management des équipes pluridisciplinaires (Sales, Opérations au global plus de 1800 collaborateurs spécialisés par domaine d'expertise) en veillant à l'application des valeurs du Groupe : Honnêteté, Audace, Confiance, Liberté, Solidarité, Simplicité, Plaisir,
- Mise en œuvre et coordination de la politique commerciale de l'entreprise sur l’Ile de France sur
les secteurs d'activités Banque, Energie, Telco et Services Publics, négociations dans le cadre
de référencements ou de signatures de nouveaux contrats,
- Contrôler le respect des procédures, optimisation de l'efficacité commerciale,
- Manager, accompagner et soutenir les Sales Managers dans le recrutement de la force
commerciale régionale structurée de 2 Sales Managers et de 40 commerciaux, construire et
maintenir une équipe commerciale compétitive et pérenne,
- Elaborer une stratégie de développement des comptes en relation avec la direction du développement commercial France, développement avec les Sales managers d'initiatives servant le « lead generation » et la construction du pipeline (Sales funnel) pour maximiser l’efficacité commerciale,
- Management de proximité, animation du dispostif régional en alliant écoute, exemplarité,
pédagogie, analyse, exigence et leadership,
- Animation des instances représentatives du personnel au sein de la région, garant d'un bon climat social.
