Frederic BOUILLY

En résumé

Entreprises

• Défense Conseil International - Director Business-Development Latin America

  2015 - maintenant Directeur adjoint du développement et du marketing - DCI – Pour la zone Amérique Latine
  
  • Élaboration du plan commercial.
  • Coordination des équipes techniques multi-domaines.
  • Développement commercial et marketing de l’offre DCI auprès des forces armées étrangères latino-américaines, avec notamment la prospection et de la promotion de projets innovants..
  • Reporting interne (marketing, financier et commercial).
  • Représentation de DCI lors des réunions de coordination entre états-majors (Français et étrangers).
  

• Défense Conseil International - Deputy Director Business-development DCI-NAVFCO

  2009 - 2014 Directeur adjoint du développement et du marketing - DCI – NAVFCO
  
  • Développement commercial et marketing des activités de formation et de soutien dans le cadre des coopérations avec les marines étrangères.
  • Développement commercial et marketing d’une joint-venture dédiée à la formation maritime
  NavOcéan (DCI + Chantier naval Piriou) promotion de l’utilisation d’un bateau de 44 mètres.
  

• SAFRAN - SAGEM - Responsable commercial export

  Paris 2008 - 2009 Responsable commercial des activités « Marine » au sein de la division optronique. Sales & Marketing Senior Manager
  
  • Pivot fonctionnel entre la direction de programmes, la stratégie et la direction commerciale.
  • Négociations des partenariats stratégiques avec les industriels lors des réponses aux appels d’offres.
  • Responsabilité de la tenue des engagements contractuels et des impératifs financiers internes.
  • Responsable de la définition de la politique produit (Equipe dédiée à préparer la stratégie technico-commerciale, tant sur les projets en cours que sur la préparation des actions à mener dans le futur).
  • Rôle d’animation du réseau de consultants et partenaires et responsabilité de la validation commerciale, techniques et financière des projets.
  • Contribution à l’établissement du plan de communication (Presse et salons)
  

• Airbus Group - Responsable du Business développement pour les projets France et Europe. EADS-ASTRIUM

  Blagnac 2005 - 2007 EADS-ASTRIUM – (Domaine spatial militaire et civil )
  Responsable du Business développement pour les projets France et Europe.
  
  • Elaboration de la stratégie de développement s’inscrivant dans le cadre des relations institutionnelles bilatérales et de coopération internationale (France et Europe).
  • Développement commercial dans le cadre du développement des activités de la Business Unit.
  • Identification et gestion des partenaires commerciaux et industriels. Responsabilité des modes de coopérations.
  • Identification des affaires nouvelles et élaboration du business plan pour les « affaires futures ».
  • Etablissements et négociations des offres et responsabilité du suivi contractuel des marchés notifiés.
  • Mise en place d’une procédure de réponse à appel d’offre.
  • Veille technologique et industrielle ainsi que sensibilisation des équipes sur le sujet.
  
  

• Airbus Group - Responsable développement commercial Export : EADS-TELECOM

  Blagnac 2001 - 2005
  • Définition de la stratégie de développement, responsabilité de son application et animation du réseau de lobbying.
  • Responsabilité du développement des ventes sur les zones de responsabilité.
  • Coordination et supervision des équipes internes durant toutes les phases des réponses à appels d’offres.
  • Négociation avec les partenaires locaux pour les répartitions des responsabilités et les montages de partenariats.
  • Animation commerciale de consultants en charge de la promotion de nos produits sur l’Afrique et la Chine
  • Responsabilité de l’offre financière et négociation avec le client jusqu’à l’attribution du contrat.
  • Participation à la stratégie de lobbying sur la zone de responsabilité: identification et validation des partenaires industriels et des consultants. (En support commercial de la direction internationale du groupe EADS).
  • Lobbying institutionnel au sein des administrations françaises et locales (Ministères, Ambassades, DGA…).
  

• Thales - Responsable de zone export: THALES AIRSYS

  Courbevoie 1996 - 2001 Responsable de zone export au sein de la Direction Commerciale Export.
  Zones de responsabilité: Grèce, Afrique, Asie du Sud-est et Qatar.
  
  • Prospection et promotion commerciale.
  • Négociations des accords de sous-traitances et des montages financiers et industriels avec les industriels locaux.
  • Rôle d'interface entre le client et les services techniques internes.
  
  

• MBDA - Ingénieur commercial export - (ex MATRA DEFENSE)

  Le Plessis-Robinson 1994 - 1996 Ingénieur commercial export à la Direction des Services aux Clients.
  • Propositions commerciales pour les prestations logistiques des équipements destinés aux clients export. (maintenance et support)
  • Négociations des contrats d’après vente et suivi des contrats en cours avec les clients.
  • Elaborations, propositions et négociations des listes de rechanges et de formations adaptées.
  

• HUTCHISON WHAMPOA LTD HONG KONG - Assistant Marketing

  1993 - 1994 GROUPE HUTCHISON WHAMPOA LTD -HONGKONG-

• MARINE NATIONALE - Officier du service national

  Paris 1991 - 1993 Capitaine de corvette de réserve

Formations

• IHEDN Institut Des Hautes Etudes De Défense Nationale

  Paris 2006 - 2006 DIVERS

• Institut Supérieur De Gestion

  Paris 1987 - 1991 COMMERCE INTERNATIONAL
  
  INSTITUT SUPERIEUR DE GESTION (Ecole de commerce- spécialisation commerce international)
  Cycle international: Diplômé en juin 1991.Deuxième année effectuée U.S.A., et en Asie.
  
  International Management of Asia (TOKYO- JAPON). Juin 1990
  Manhattan Institute of Management (NEW-YORK- USA) Février 1990
  

Réseau

• Adrien TOUSSAINT

• Anthony MARECHAL

• Eric DE STABENRATH

• Eric LABORIE-BOUSQUET

• Jacques HEMMENDINGER

• Jérôme GRAJEZYK

• Mathilde DELAHAYE

• Philippe EISELE

• Philippe HUCHOT

• Xavier BOUHET