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Solocal Group
- Business Partner
Boulogne-Billancourt
2015 - maintenant
Création de poste : accompagne et anime la force de vente terrain dans le secteur habitat (15 personnes en Région et Ile de France) sur un objectif de nouveaux clients et CA. (en 2017 : 110% de dépassement sur les nouveaux clients et 120% de performance CA)
- Qualification et segmentation du portefeuille prospects (taille des entreprises, CA, date de création, secteur géographique, activité, référencement digital).
- Participation à la détermination des objectifs en fonction de la qualification du portefeuille
- Garant du respect de la méthode de vente, de la démarche commerciale et du respect de la concurrence (agences publicitaires).
- Réalisation de préventes téléphoniques auprès des prospects afin d’établir un plan de communication (digitale, applications et print).
- Mise en place d'actions sur des cibles particulières : anciens clients, activités saisonnières, leads issus groupe, programme de parrainages clients, prospects sans site internet, prospects ayant un budget Adwords.
- Gestion et reporting de l’activité commerciale (suivi auprès des commerciaux et de la direction BU)
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Solocal Group
- Conseiller en Communication Locale et Digitale
Boulogne-Billancourt
2015 - 2015
Conquête de nouveaux clients BtoB en les accompagnants dans leur communication digitale et print.
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Geoxia
- Responsable Marketing Opérationnel
Rueil Malmaison
2006 - 2013
Direction régionale des marques Maisons Phénix, Maison Familiale et Maison Castor sur l’Alsace, Lorraine, Bourgogne et Franche Comté.
Élaboration du plan stratégique marketing. (500 K€)
Déploiement et contrôle des opérations marketing :
- Presse régionale, presse gratuite.
- Salons, porte ouverte. (10 à 15 à l’année)
- Tracts, mailings, emailing, phoning.
- Suivi des opérations nationales
- Web: optimisation des prospects (70% du nombre total des prospects) via le référencement naturel ou payant.
Réalisation du bilan des actions marketing (R.O.I)
Mise en place et suivi des outils commerciaux :
- Guide de vente
- Catalogues de prestations
- Parrainages
- Plaquettes opérations spéciales
- Stands, PLV et merchandising
Suivi de l’activité commerciale et de la formation des vendeurs.
Préparation et animation des challenges commerciaux.
Signalétique des 8 points de vente multimarques avec show-rooms.
Animation de la communication interne (journal interne, newsletter, cooptation…)
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Geoxia Centre Est
- Responsable marketing
Rueil Malmaison
2006 - 2013
Compétences * Elaboration du plan marketing cross canal (500K EUR ).
* Veille concurrentielle, étude géomarketing et typologie clients. ;
* Esprit d'équipe dans la * Gestion du lancement régional de nouveaux produits (on et offline).
réalisation de projets. * Déploiement, contrôle et bilan (R.O.I) des opérations marketing.
* Autonome et responsable dans * Emailings, display, acquisition de prospects via les réseaux sociaux,
le déploiement de la stratégie référencement, gestion des contenus ...
marketing. * Animation de la communication interne (journal interne, newsletter).
* Mise en place et suivi des argumentaires commerciaux. ;
* Réactif, créatif sur des * Suivi de l'activité commerciale, de la formation des vendeurs et
nouvelles actions à mener. animation des challenges commerciaux.
* Agencement et signalétique des points de vente et show-rooms.
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Geoxia
- Assistant marketing
Rueil Malmaison
2000 - 2006
à Reims, à la direction régionale Centre Est pour maisons PHENIX, FAMILIALE et CASTOR en Champagne, Alsace, Lorraine,
Bourgogne et Franche Comté.
* Organisation et logistique des salons, portes ouvertes, parrainages. ;
* Responsable des commandes publicitaires et des Bons A Tirer (charte graphique et juridique). ;
* Commande et suivi la documentation commerciale, merchandising, PLV... ;
* Élaboration et suivi des tableaux de bord de l'activité commerciale (jusque 80 vendeurs). ;
* Organisation des réunions commerciales et de la soirée annuelle d'entreprise.
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Geoxia Centre
- Assistant marketing
2000 - 2006
Langues * Organisation et logistique des salons, portes ouvertes, parrainages.
* Anglais * * Responsable des insertions publicitaires dans la presse régionale. ;
* Espagnol * ;
* Suivi de la documentation commerciale, merchandising, PLV... ;
* Elaboration et suivi des tableaux de bord de l'activité commerciale. ;
* Organisation des réunions commerciales et de la soirée d'entreprise.
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Intérêts
- Agent contentieux groupe
1997 - 2000
* Médias * enquêtes satisfaction-client secteurs des transports urbains et commerçants. ;
* Natation *
* Cuisine Libanaise * Formation
