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Wake Up Your Talents
- Consultant Expert en développement d'efficacité commerciale, Dirigeant Wake up your talents
2013 - maintenant
Servir la performance de l’entreprise et l’accompagner dans ses projets de développement de ses ressources humaines afin d’accroitre son efficacité managériale et commerciale.
- Je construis des solutions sur mesures et concrètes pour développer les compétences et l'efficacité commerciale et managériale de vos ressources humaines.
- J’anime des formations au management, à la négociation, la vente et la communication.
- J'interviens au sein de vos équipes sous plusieurs formes (groupes de travail, ateliers, team building , parcours qualifiant, Assessment & Developpement center…) afin d’atteindre vos objectifs.
- Je mesure l'évolution des acquis et vous accompagne dans le pilotage et l'ancrage durable des pratiques.
- Je vous développe les outils necessaires (Applicatif e training , référentiels, guides d’animation …)
- J’accompagne les managers de l’entreprise sur la conduite du changement et la prise de décisions stratégiques, identitaires et organisationnelles (audit, recommandations, déploiement).
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Cabinet E.H.C.
- Consultant en développement d'efficacité commercial
2007 - 2012
Prospecter, vendre et conduire des actions de conseil et des formations afin de développer l'efficacité des dispositifs commerciaux de l'entreprise.
J'accompagne l'entrepise sur l'ensemble de son projet. Du diagnostic, à l'animation du plan d'accompagnement sans oublier la validation et le pilotage des acquis.
Durant mes 5 ans passés chez EHC, je suis intervenu chez de nombreux industriels de la grande consommation, de l’édition, de la pharmacie, de la téléphonie.
Tous des intervenants majeurs sur les réseaux GSA, GSS et B to B (United Biscuits, Eckes Granini, Newell Rubbermaid, Brossard, Heineken, SFR, J&J, Wynn's, Café Méo, Orangina Schweppes, Hatier, Hachette éditions, Wrigley groupe Mars, Lotus Bakeries, Arc Int, Fiskars...)
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GIE Mont Blanc Intersnacks Vico
- Directeur National des Ventes
2004 - 2006
La Mission
- Mettre en œuvre les politiques commerciales, définir les objectifs de la force de vente, allouer les moyens qui les accompagnent, reporter des résultats. Piloter les plans d’actions, définir les priorités
- Manager l’équipe de vente (3 chefs des ventes, 4 grands comptes, 25 vendeurs)
- Recruter, intégrer, développer les compétences de l’encadrement et des commerciaux
- Structurer les missions, les outils et procédures des managers régionaux.
- Coordonner l’action des services clients et marketing des marques, avec la force de vente.
L’enjeu
Accélérer la croissance des marques par la professionnalisation des hommes
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GIE Mont Blanc Intersnacks Vico
- Responsable du développement des ventes
2003 - 2004
La Mission
- Structurer les méthodes de travail de la force de vente au travers des outils et des procédures
- Gérer l’interface avec les services marketing et clients des marques
- Recruter, intégrer, former les vendeurs
- Gestion du budget et choix des prestataires supports (informatique & financement, applicatifs)
L’enjeu
Mettre en place un service support force de vente pour réussir son externalisation, et développer les outils et les compétences pour passer d’une à deux catégories.
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INTERSNACKS VICO
- Directeur Régional
2001 - 2003
Manager une équipe de 9 Chefs de Secteur
Suivi, négociation et animation de 4 grands comptes (SCA)
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HERO France SA
- Chef Régional des Ventes
1999 - 2001
Manager une équipe de 6 Chefs de Secteur
Suivi, négociation et animation de 8 grands comptes (SCA)
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HERO France SA
- Category Manager
1998 - 1998
Interlocuteur des services marketing des centrales nationales Auchan, Carrefour & Promodes
Elaboration et revente des recommandations d’assortiment, de la démarche merchandising, du plan promotionnel
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Lorenz Bahlsen
- Chef de produit junior
1997 - 1997
Gestion de la marque Monster Munch (Elaboration plan promo, Packaging, communication presse et TV, opération d’échantillonnage, Promo in et on pack)
Formation aux outils des panels Nielsen, mise à jour mensuel des tableaux de bords, analyse et rédaction des synthèses
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Lorenz Bahlsen
- Chef de Secteur
1992 - 1996
Gestion d’un portefeuille clients hypermarchés et supermarchés. Mission élargie au management au bout de 2 ans (recrutement, intégration et formation de jeunes responsables de secteurs)
