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Frédéric FOUQUET

Suresnes

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Développement de business innovants, produit et services en début de cycle et en phase de forte croissance, à destination des grandes entreprises en France et à l'international.

Savoir faire développés :
Bonne compréhension des enjeux stratégiques des entreprises,
Maîtrise des ventes complexes, longues en contexte multi-culturel
Fort leadership pour convertir les clients à des solutions innovantes
Démarrage de nouvelles business units (recrutement et management d'équipes, mise en place de réseaux de distribution, préparation et execution des budgets, pilotage globale de l'activité)

Mes compétences :
Accompagnement
Accompagnement du changement
Communication
Conseil
Country manager
Formation
Grands comptes
International
Management
Manager
Médias
Négociation
Négociation raisonnée
ventes
Web

Entreprises

  • CROSSKNOWLEDGE - Directeur de Business Unit, membre de l'Operation Comitee

    Suresnes 2005 - maintenant Cabinet spécialisé dans le déploiement des stratégiesd’entreprises par les nouvelles technologies (e learning, web 2.0, serious games…). CA 2012 : 30 M€, Management : 20 personnes.

    Création et pilotage d’une business unit dédiée aux Grands Comptes portant 30% du CA de l’entreprise
    - Mise en place de partenariats stratégiques avec les DRH des grands groupes (France Télécom, Crédit Agricole, EADS…) : compréhension des enjeux stratégiques (internationalisation, fusion acquisition, changement de métiers, réductions de coûts…) et des impacts RH associés
    - Co-construction de solutions innovantes pour accompagner la transformation (relayer la stratégie, développer les compétences) sur de vastes populations dans le monde entier
    - Négociation de contrats corporate multi-annuels
    - Pilotage d’équipes pluridisciplinaires (conseil, techniques, pédagogiques…) pour l’exécution des projets en environnement complexe
    - Supervision de la gestion comptable et financière de la Business Unit
    - Veille sur le marché, intervenant aux grands événements (Congrès HR…),participant aux groupes de travail avec les partenaires clés de la formation (Mercuri, Altédia, Krauthammer…)

  • IPROGRESS - Directeur des Opérations, membre du Comité de direction

    2000 - 2005 Editeur logiciel leader dans le domaine de la formation à distance. CA : 6 M€. Management :30 personnes.

    En préparation de l’entrée en bourse de l’entreprise, au sein du Comex, mise en place d’une stratégie volontariste de développement du chiffre d’affaire :
    - Négociations avec les fonds d’investissement introduits au capital de l’entreprise
    - Renforcement du réseau de vente direct (recrutement de 5 commerciaux) et indirect (développement d’un réseau de 20 partenaires). Formation, suivi et animation du réseau
    - Développement de nouvelles offres client sur les principaux ERP SAP et People Soft
    - Optimisation de l’organisation commerciale : CRM pour la force de vente, Time sheets et nouveaux process pour la gestion de projet et le support, permettant de doubler la productivité
    - Pilotage des contrats stratégiques pour l’entreprise, négociation du plus gros contrat en France à ce jour dans la formation à distance (3M€, formation SAP 14 000 personnes)

  • LEARNING TREE INTERNATIONAL - Directeur Commercial , membre du Comité de Direction

    Paris 1999 - 2000 Cabinet américain coté Nasdaq leader mondial en formation gestion de projet et informatique
    Management : 20 personnes; CA 2000 : 110 MF; Clientèle : 10 000 stagiaires/an

    En charge de l’exécution du plan stratégique (préparation et exécution des budgets, réalisation de la politique commerciale) et interface avec le corporate (reportings, monthly reviews)
    - Mise en place d’une nouvelle organisation des ventes (refonte des métiers, création d’une politique Grands Comptes), des process (mise en place du call center traitant 50 000 appels/an), du système d’information (nouveau CRM)
    - Pilotage de l’activité commerciale dans une période de forte demande (bug de l’an 2000)
    - Déploiement de la politique commerciale du corporate (outils d’analyse et d’action commerciale, politique Qualité certification ISO...)
    - CA 2000 en croissance de 24% / CA 1999. Meilleur résultat annuel de la fililale
    - Learning Tree France redevient N°1 de la formation dans son domaine

  • COMPUTER CHANNEL, Groupe Orange France Télécom - Directeur des ventes et du développement

    1994 - 1999 Filiale de France Télécom, chaînes de télévision de formation et d’information aux entreprises
    Management : 50 personnes; CA 1999 : 52 MF; Clients: 600 grands Comptes

    Missionné pour élaborer et mettre en place des relais de croissance en France et internationaliser la société, sous contrainte d’une faible mobilisation de cash possible :
    - Elargissement de l’offre produit en France pour la base client installée : négociation avec une société américaine cotée Nasdaq pour la distribution de son offre complémentaire à celle de la société ; mise en place et pilotage de cette nouvelle offre
    - Internationalisation de l’offre de Computer Channel : négociation d’un financement Coface pour traduire les programmes, acquisition d’un réseau de distribution d’un éditeur américain concurrent; structuration et pilotage d’un réseau de 12 distributeurs couvrant 25 pays dans la zone Europe, Moyen Orient, Afrique.
    Doublement du CA France en 2 ans grâce à la diversification entreprise
    Part du CA à l’international : 40% du CA total de l’entreprise en 1998

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