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Groupe Compagnie des Alpes
- Directeur des Ventes Internationales/ Division Parcs de Loisirs
2013 - maintenant
>> Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale internationale des marques :
- Grévin International (Paris, Montréal...)
- Futuroscope
- Parc Astérix.
>> Développement du chiffre d’affaires des parcs sur l’ensemble des segments internationaux.
>> Coordination des Directions Ventes Grévin International ;
>> Encadrement des équipes commerciales internes et externes sur réseaux internationaux.
>> Optimisation de la communication sur site et des outils destinés à la clientèle touristique internationale.
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Grévin - Parc Astérix - Mer de Sable - France Miniature / Groupe Compagnie des Alpes.
- Directeur Commercial & Marketing BtoB Multi-Marques
2008 - 2012
Depuis 2008 : Grévin - Parc Astérix - Mer de Sable - France Miniature - Hôtel des Trois Hiboux / Groupe Compagnie des Alpes - Pôle IDF.
Directeur Commercial Pôle IDF - Groupe Compagnie des Alpes.
>> Redéfinition de l'organisation commerciale globale sur pôle IDF,
>> Intégration du dispositif Pôle : Commercialisation Multi- Sites,
>> Encadrement des équipes commerciales & marketing BtoB,
>> Développement des ventes sur l'ensemble des marchés-cibles,
>> Pilotage des ventes France et Internationales,
>> Optimisation des actions Marketing BtoB, en ligne avec l'action vente,
>> Dynamisation de l'action sur les pré-ventes (BD, BND, GRP, EVENEMENTS),
>> Définition des budgets annuels : Synergies, Performance, et optimisation ROI.
>> Présence sur les principaux salons touristiques, forums, workshops en France et à l’étranger (Angleterre, Russie, Espagne, Europe Centrale, Belgique, Italie, Hollande, Chine, Inde, Brésil, Corée, Japon, Emirates),
>> Développement d' outils d'aide à la vente : Up-Selling & Cross-Selling,
>> Création de nouveaux produits spécifiques à certains segments,
>> Renforcement sur marchés prioritaires et développement sur Pays Emergents,
>> Membre des associations : Skäl International, Club Français pour le Tourisme des Jeunes, Atout France, Club Patrimoine,
>> Comités OTCP & Missions en délégation : Russie, Pologne, Brésil, Inde, Corée, Japon.
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Grévin - Paris Wax Museum/ Groupe Compagnie des Alpes.
- Directeur Marketing & Ventes
2002 - 2007
>> Responsable du service commercial et Management des équipes ventes,
>> Définition du plan annuel d’actions commerciales et Marketing,
>> Développement des ventes sur les différents marchés-cibles,
>> Développement des pré-ventes et lancement des ventes Web,
>> Optimisation des outils d’aide à la vente et conception des supports.
>> Gestion des actions d'e-marketing et pilotage du marketing direct(BtoB).
>> Suivi des budgets annuels.
>> Présence sur les principaux salons touristiques, forums et workshops en France et à l’étranger (Angleterre, Russie, Espagne, Europe Centrale, Belgique, Italie, Hollande, Chine…)
>> Lancement de nouveaux produits pour les groupes.
>> Analyses concurrentielles et créations de nouvelles offres couplées pour appréhender de nouveaux marchés.
>> Membre des associations : Skäl International, Club Français pour le Tourisme des Jeunes, Maison de la France, Club France, Club Musées Châteaux et Monuments, Comités Russie et Chine de l’Office de Tourisme de Paris.
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BTI FRANCE - Business Travel International
- Account Manager
2001 - 2001
- Prise en charge de la politique voyage des grands comptes nationaux et internationaux.
- Support à la négociation avec les compagnies aériennes et les différents modes de transport.
- Gestion de business plans, Benchmarks et proposition d’économies.
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BRASIL TROPICAL MONTPARNASSE
- Responsable Commercial et Marketing
1997 - 2000
>> Développement commercial et marketing sur les différents marchés-cibles : Moyens et Grands comptes sociétés, Agences de voyages, Agences événementielles, Grand public, Collectivités, et marchés étrangers.
>> Définition de la politique tarifaire et programmation annuelle des actions de Marketing direct.
>> Organisation du service réceptif et optimisation de la gestion des réservations.
>> Conception et mise en place des carnets de réservations destinés aux Hôtels et aux Agences de voyages.
>> Organisation de manifestations de 300 à 1400 personnes.
>> Présentation Presse et lancement de nouveaux produits.
>> Participation aux salons : Lyscom automne/hiver, Ecoprise Paris, Mit International.
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LIDO DE PARIS
- Attaché Commercial
1996 - 1997
>> Analyse d’impact sur le lancement du 1er spectacle pour enfant “ Le Noël enchanté d’Ophélie ”.
>> Actions de marketing direct (mailings, cadeaux, relances d’anciens clients, offres promotionnelles).
>> Création du carnet de billetterie C.E. et assimilés pour le 25ème anniversaire du Lido.
>> Participation aux salons : Loisirexpo, Ecoprise, Top Résa, World Travel Market à Londres, workshops autocaristes…
>> Participation au développement de la première base de données clients/Prospects (Migration sous Access).
