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Frédéric LAURIAT

  • Smictom
  • Responsable Exploitation - Directeur de site Isdnd

Strasbourg

En résumé

Expert dans l'exploitation et le développement de centre de profit de 250 K euros à 8 millions d'euros, pour le secteur de l'environnement et du digital.

Voici quelques missions réalisées en tant qu'ingénieur-commercial, business developer et responsable de centre de profit :
- définir/organiser/suivre un budget,
- élaborer/mettre en oeuvre des stratégies marketing et commerciales,
- assurer l'organisation et le bon fonctionnement de l'activité,
- réaliser le suivi administratif et technique,
- établir/rédiger les dossiers de consultations, mener les appels d'offres,
- suivre et négocier des contrats grands-comptes,
- encadrer, superviser des équipes de 5 à 45 collaborateurs,
- organiser/coordonner/gérer des projets/travaux techniques et industriels,
- recruter, former des collaborateurs et des partenaires,
- rechercher des solutions à valeur ajoutée,
- développer des réseaux de vente.


Quelques résultats obtenus et objectifs atteints :
- mise en oeuvre du plan de transition écologique, de modernisation/extension d'un site industriel régional de stockage et de traitement des déchets (Isdnd) et des infrastructures techniques,
- gestion de la valorisation énergétique en Isdnd avec Dalkia Biogaz,
- faire décoller les ventes d'une nouvelle filiale entrante, start-up spécialisée en dématérialisation de moyen de paiement,
- croissance des ventes jusqu'à +30% de CA en matériels électroniques, solutions digitales haut débit et services techniques sécurisés,
- suivi et développement de portefeuilles clients : + 1000 clients Pme et grands-comptes,
- certification ISO 14001 et 27001,
- rédaction de cahiers des charges pour la gestion de site industriel ISO 14001 : règles d'ingénierie, travaux divers...
- approfondissement de compétences managériales.

Ouvert sur l'international, je parle couramment anglais et allemand.
Mes principales qualités et forces sont : l'écoute et le sens de la communication pour fédérer et développer des relations. La curiosité, des capacité d'analyses stratégiques. Force de proposition. Le goût pour le management opérationnel, l'innovation et le leadership. Bonne maîtrise de la méthodologie gestion de projet.

Mon taux de transformation est souvent supérieur à 25%, parlons-en ensemble...au 0672873041

Entreprises

  • Smictom - Responsable Exploitation - Directeur de site Isdnd

    Technique | Strasbourg (67000) 2017 - maintenant Gérer un centre régional de stockage, traitement et valorisation des déchets. Organiser, coordonner et contrôler les moyens matériels, techniques et financiers. Mettre en œuvre le plan d'investissement de 4,2 millions d'€ selon les règles et normes environnementales. Assurer le fonctionnement optimal des infrastructures. Gérer la transition énergétique avec Dalkia Biogaz. Encadrer une équipe de techniciens maintenance et exploitation. Définir dans le cadre des marchés publics les besoins. Rédiger 18 cahiers des charges en matériels, équipements-systèmes et prestations de services d'exploitation. Veiller à maintenir le site performant. Réaliser des appels d'offres. Sélectionner de nouveaux fournisseurs. Superviser les travaux, les installations et les contrats d’exploitation-maintenance. Augmenter le chiffre d’affaires. Obtenir la certification ISO 14001. Réduire la pollution eau, air, sol et des gaz à effet de serre.

  • Digibon Datentechnik GmbH - Responsable développement Digibon France

    Commercial | Strasbourg (67000) 2015 - 2017 Mettre en œuvre la stratégie commerciale de la nouvelle filiale 8 ème émetteur français de titres restaurant dématérialisés. Accroire les parts de marchés de la solution de paiement électronique : carte bancaire avec solution SaaS. Encadrer une équipe de 3 commerciaux sédentaires. Développer un réseau de partenaires et de vente. Prospecter, suivre des Grands Comptes. Promouvoir les titres restaurant dématérialisés. Répondre à des consultations et à des appels d'offres. Résultats : décollage des ventes, passage de quelques cartes test en 2015 à 1000 cartes en service fin 2017. CA=160 k€.

  • Colt Technology Services - Ingénieur Commercial - Account Manager, Channel Partners (CAM)

    Commercial | Paris (75000) 2005 - 2014 Veiller à fournir le meilleur niveau de services en solutions réseaux data/voix haut débit : accès internet et liens data fibre optique, plateformes serveurs hébergées, solutions cloud, téléphonie, ventes de services à valeur ajoutée....Développer les relations techniques et commerciales avec des Grands Comptes et Pme. CA suivi jusqu'à 8,5 millions. Répondre à des appels d'offres et des consultations, RFQ, RFP. Animer (dynamiser) et rationaliser un réseau de 15 agents-revendeurs. Fidéliser et augmenter le portefeuille de clients.

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