Frédéric OSIKA

En résumé

Entreprises

• PSA Retail - Attaché Commercial

  2018 - maintenant Venez découvrir la gamme Citroën au sein de la succursale PSA Retail située au 53 rue Danjou - 92100 BOULOGNE BILLANCOURT. Citroën Neuves gammes Particulier et Utilitaire, l'ensemble des marques du groupe en occasion (Citroën, Peugeot, DS et Opel) vous y sont présentées du lundi au samedi.

• Groupe Elysee Automobiles - Responsable Commercial VO

  2013 - 2018 Mise en place structure VO sur nouveau point de vente
  Achat et Vente particulier, STÉ, et marchand
  Pilotage FRE de remise en état

• HYGENA Cuisines - Chef des Ventes (Direction Régionale)

  2010 - 2013 Recruter et veiller à la formation des directeurs et responsables de magasin, des assistantes commerciale et des commerciaux sur 12 sites en réseau intégré sur un large périmètre géographique.
  Garantir la mise en place et le respect de la charte commerciale de l'entreprise.
  Participer à la détermination des objectifs individuels de la force de vente.
  Développer la productivité et les compétences des équipes commerciales.
  Garantir la rentabilité des magasins, piloter et suivre les indicateurs de gestion,
  Augmenter les parts de marché, gestion des comptes d’exploitation,
  Superviser la promotion des ventes et la publicité,
  Organiser et diriger la force de vente et ses moyens, (support de briefing et d’entretiens individuels), organisation de réunions périodiques avec analyse globale et définition des objectifs.
  Diriger les stratégies des magasins en fonction des études sur les tendances de la clientèle et des plans de développement établis,
  Organiser, co-animer et piloter les actions de communication évènementielles.
  Maintien d'une veille concurrentielle sur la zone de chalandise de chaque site.
  Relais entre la logistique et le commerce par la participation a des réunions d'échanges entre services.

• Hygena Cuisines - Responsable de Magasin

  Seclin 2008 - 2010 Recruter et veiller à la formation des commerciaux, assistante commerciale et contrat de professionnalisation sur site en réseau intégré.
  Participer avec le chef des ventes régionale a la définition des objectifs qualitatifs et quantitatifs du site.
  Développer la productivité et les compétences de l'équipe commerciale.
  Garantir la rentabilité du magasin, piloter et suivre les indicateurs de gestion.
  Gestion des comptes d’exploitation, gestion des équipes de pose et de livraison.
  Organisation de briefing journaliers, hebdomadaires et entretien individuel mensuel.
  Animer et piloter les actions de communication évènementielles.
  Veille concurrentielle sur zone de chalandise.

• FORD Dubos Automobiles - Responsable de Site

  2005 - 2008 Gestion autonome d'un site décentré de la concession.
  Réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs établi par la Direction.
  Accueil, essai, gestion des commandes et du stock, livraison, suivi clientèle.
  Gestion des reprises avec revente sur place.
  Montage des dossiers de financement VP/VU, VN/VO.
  Organisation et animation d'événements ponctuels avec établissement budget.
  Formation continue FordAcademy.

• Noisy Automobiles Services - Commercial

  2000 - 2005 Vente de véhicule neuf et occasion, estimation et reprise, mise en place financement CC, LOA, LLD.
  Développement KIA Automobiles VP/VU sur zone de chalandise étendue.
  Mise en place et gestion 3 agents KIA Automobiles sur dept 93.
  Définition de la stratégie commerciale avec animations interne et externe (foire, centres commerciaux, magasins professionnels)
  Agent FORD avec démarchage VP/VU sur zone de chalandise.
  Participation pour KIA Automobiles au Mondial de l'Automobile 2002 et 2004.
  

Formations

• ISEFAC

  Paris 1997 - 1999 BTS ACC

Réseau

• Delphine BREIN

• Didier BOREZ

• Didier LEFEBVRE

• Didier RENO

• Laurence HENNEQUIN

• Marc THEBAUD

• Pierre SQUINAZI

• Sabrina DRISS

• Tony DESCLOS

• Xavier NOTHIAS