Frederic RAPOSO

En résumé

Entreprises

• Vongro - Co-fondateur

  2018 - maintenant Co-fondateur de Vongro avec 2 autres associes. Nous proposons des services pour les evenements en Chine: hotesses, interpretes, performances/shows, securite, protections de personnes et services VIP.
  Notre equipe est composee d'etrangers et de Chinois specialises sur ces prestations de service.
  Merci de nous solliciter pour toutes demandes. Si vous avez des besoins en Chine pour des stands ou des evenements, nous avons des agences partenaires qui pourront vous aider.
  www.vongro.com

• GL Events - Directeur du developpement d'affaires Asie/APAC Business Development Director

  Brignais 2016 - 2017 Ma mission est le developpement des compte-cles pour GL events Chine sur la zone Asie. La cible est principalement les multinationals etrangeres et chinoises pour des prestations cles-en-main evenementielles et salons (design et construction de stands pour salons, hostesses...).
  
  Une organisation en trois grands poles:
  - GL events Live regroupe l’ensemble des métiers de l’événementiel corporate, institutionnel, et sportif. Ses équipes apportent des solutions clés en main, du conseil et de la conception jusqu’à la réalisation.
  - GL events Exhibitions
  - GL events Venues gère le réseau de 40 sites événementiels implantés en France et à l’international.
  

• AIM Result solutions pour salons et evenements - Fondateur et PDG

  2012 - 2016 - Propose des solutions pour les stands de salons professionnels (design et construction) et pour les evenements (concept et realisation) en Chine

• Sunivo, your chemical supply chain - Directeur des ventes et developpement d'affaires

  2008 - 2012 Gestion d’Approvisionnement de Produits Chimiques http://www.sunivo.com/enNew/
  Siège social de Shanghai (Chine), Houston (Etats-Unis) & Anvers (Belgique)
  
  Depuis Juin 2010 : DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT D’AFFAIRES INTERNATIONALES / VENTES
  Objectifs:
  • Initier et développer notre développement stratégique international (Ventes, Marketing et Approvisionnement).
  • Recrutement, formation et gestion d’équipes de 21 managers et opérationnels.
  • Analyse et révision des procédures de ventes, contrats de vente, outils de contrôle et suivi des ventes…
  
  Résultats:
   Développement des ventes par 9 et du profit par 11.
  
  Déplacements professionnels: Angleterre (conférence internationale du soda ash), Turquie (Turkchem), Hongrie & Allemagne (EPCA) et Anvers (notre siège Européen: mission d’1 mois pour développer les ventes et l’approvisionnement de et pour l’Europe). Plus des missions à Houston (conférence Sunivo) et participation à GPCA à Dubai.
  
  Depuis le début jusqu’en Mai 2010 : DIRECTEUR MARKETING & DEVELOPPEMENT D’AFFAIRES
  Objectifs:
  • Création du département BD/MKT international. Recrutement et formation de 6 managers et opérationnels.
  • Conception de la stratégie internationale de la compagnie pour les ventes, l’approvisionnement et le marketing (en ligne et offline).
  • Création et mise en place de notre participation internationale aux foires (16 foires et conférences à ce jour).
  • Changement de tous nos outils de communication (site internet, brochure, stand de foire, PPT, modèles d’email…).
  • Mise en place avec le département IT de meilleurs outils de suivi de performances.
  • Initier les procédures de gestion de qualité (ISO 9000, 14000, 27000 et 28000) et supervision du pré-enregistrement de REACH.
  
  Résultats:
   Multiplication par 12 des requêtes de cotations et des ventes.
   Développement de partenariat croisé avec “Chemical Weekly Magazine” et “Industrial Minerals Magazine”, nous leur donnons les prix d’une liste de produits et en contrepartie ils mettent notre logo sur leur site internet.
   Promotion gratuite: 2 pages d’article dans “Chemical Weekly” (l’interview de notre PDG), 1/2 page (promotion de la conférence Sunivo), 1 interview à « Antwerp TV »…
   Le trafic internet a progressé de 720% et la loyauté client de 250%.
  
  Déplacement 20% de mon temps pour les visites de clients et prospect, ainsi que pour les foires et conférences: Inde (Chemspec), Brésil (APLA), Etats-Unis (NPRA), Turquie, Egypte, Chili, Colombie, UAE…
  

• Consultant Freelance - Consultant Freelance

  2007 - 2008 ESSENTIAL FINANCE (Gestion de patrimoine), ADVENTI (Agence de communication) & CATHERINE LAURENT (Voyages de luxe dans les vignobles français)
  Shanghai (Chine)
  • MISSIONS DE CONSEIL EN STRATEGIE MARKETING/BD
  
  Objectifs: Stratégies BD/MKT et accompagnement pour la mise en action.
  
  Résultats:
   Création des outils de vente et de communication, identification des réseaux de distribution…
   Multiplication par 17 des requêtes de cotations.
  

• General Mills - Responsable Compte-Cles Regional

  VELIZY VILLACOUBLAY 2002 - 2006 GENERAL MILLS (Géant Vert, Old El Paso et Häagen-Dazs) > Alimentaire http://www.genmills.com/
  Paris et Région Parisienne (France)
  • RESPONSABLE COMPTES CLES REGIONAL
  
  Objectifs: Négociation avec les enseignes de distribution pour développer les ventes grâce au merchandising et à la promotion sur lieu de vente.
  
  Résultats:
   Développement de 8 propositions promotionnelles régionales avec relais sur tract distributeur et élargissement au niveau national.
   Négociation et mise en place de 50 promotions événementielles de grande envergure (plus de 16 K€ de CA/fois) et plus de 150 promotions événementielles (plus de 3 K€ de CA/fois)

• Auchan - Manager metier

  Villeneuve-d'Ascq 1999 - 2001 AUCHAN > Grande Distribution http://www.groupe-auchan.com
  Région Parisienne (France)
  • MANAGER METIER POUR LES UNIVERS JOUETS, SPORTS ET TEXTILE
  
  Objectifs: Responsable de 6,1 million Euros de CA annuel et gestion d’une équipe de 24 opérationnels.
  
  Résultats:
   Meilleur magasin régional en positionnement prix.
   Gain de CA de 12% sur une tendance stable et gain de 15 places dans le classement national de CA Auchan.
   Interview sur Arte pour parler de la tendance des jouets.
  

Formations

• Ecole De Management De Normandie

  Caen 1997 - 2000

Réseau

• Alain LOISEL

• Benoît MORIN

• Hubert GILLET

• Jan BLANCQUAERT

• Joseph ZEH

• Koceila CHOUGAR

• Pierrick ROCHER

• Solene HEURTEBIS

• Yannick MARIN