Frédéric SHEARN

En résumé

Entreprises

• SF Consult - Fondateur

  2016 - maintenant Accompagnement de Dirigeant, Fonction support administratif, financier et commercial

• DAF & DSI - Evhome

  2015 - maintenant Mission : accompagner le développement d'une jeune pousse dans le marché des équipements connectés dédiés à l'art de vivre.
  EVHOME
  PME innovante, * Gestion financière
  7 personnes, * Mise en place d'un ERP
  Equipementd connectéd

• Diodis - Directeur

  2006 - 2015 Co-Fondateur et dirigeant jusqu'en 2011.
  Puis directeur jusqu'en avril 2015

• LUMINIS - Dirigeant

  2004 - 2015

• Diodis - Dirigeant créateur puis Directeur de filiale

  2004 - 2015 Mission : créer et développer une activité de négoce dans le marché émergent des solutions et produits à base de LED
  DIODIS (groupe NEOLUX)
  * Gestion financière * RH PME innovante, * Direction commerciale & Achats
  30 personnes, -
  Réalisations :
  Eclairage technologie * Constitution et animation de l'équipe de collaborateurs (8 personnes)
  LED * Elaboration politique commerciale
  * Négociation contrat cadre fournisseur et clients nationaux distribution de matériel électrique
  (Sonépar, Rexel, Yesss) et groupe de génie électrique (Inéo, Spie.. )
  * CA réalisé : 1.2 M EUR . Multiplication du CA par 4 en 3 ans et 40% de marge ;
  * Résultat avant IS : 7%
  * Cession de l'entreprise

• Chateau Mas Neuf - Directeur commercial

  2002 - 2004 Mission : développer la commercialisation d'un domaine viticole haut de gamme
  - Réalisations :
  SAS CHATEAU * Mise en place de la politique commerciale, marketing et tarifaire
  MAS NEUF * Prospection en France et à l'export (Europe)
  Cave particulière
  Secteur viticole * Constitution et animation du réseau de collaborateurs commerciaux (25 représentants
  * Négociation clientèle grossistes entrepositaires (France Boissons, Elidis), détaillants et GMS ;
  * Achat des prestations logistiques ;
  * Supervision de la création du site Web ;
  * CA réalisé : 1 M EUR avec une progression de 110 % du CA en 2 ans et de 10% du taux de marge unitaire

• Projetweb - Consultant

  2001 - 2002 Mission : développer la clientèle dans le Sud de la France pour une web agency
  PROJETWEB - Réalisations :
  PME innovante * Prospection de grands comptes & de PME
  7 personnes * Analyse et définition des besoins
  Secteur web
  * Conception et rédaction des offres commerciales

• Chateau Montus - Directeur commercial France

  1999 - 2000 Mission : développer la commercialisation d'un domaine viticole premium
  - Réalisations :
  CHATEAU * Elaboration de la politique commerciale, marketing et tarifaire
  MONTUS * Actions volontariste auprès du réseau de représentants (40 représentants multicartes)
  Cave particulière
  Secteur viticole * Négociation grands comptes clientèle Traditionnel (Accor, Métro, Elidis) & Centrale d'achats
  nationales GMS (Carrefour, Auchan, Leclerc)
  * CA réalisé : 5 M EUR . Progression de 10 % du taux de marge unitaire

• Cellier de l'Enclave des papes - Directeur commercial France

  1995 - 1999 * Directeur commercial France Distribution sélective
  - Mission : développer la commercialisation d'un gros acteur coopératif
  
  CELLIER DE - Réalisations :
  
  L'ENCLAVE DES * Reconstruction de ce secteur d'activité (stratégie, gamme, tarifs)
  
  PAPES * Constitution et animation du réseau de collaborateurs commerciaux (2 exclusifs et 30
  
  Union de Caves multicartes)
  coopératives * Suivi des grands comptes Cash & Carry, des réseaux de grossistes, et des magasins spécialisés
  Secteur viticole * Conception et la réalisation d'opérations de VPC
  * CA réalisé : 2 M EUR (multiplié par 2,5 en 4 ans, taux de marge unitaire : + 20%)

• Union des Leader du Marché - Responsable commercial

  1991 - 1995 Mission : développer la commercialisation de 3 négociants en GMS
  YVON MAU - MOILLARD - SALAVERT
  * Référencement et suivi des différentes gammes en centrales régionales et hypermarchés des principales enseignes (Auchan, Carrefour, Cora, Leclerc)
  * CA de 1,3 M EUR
  Evolution CA 1994/91: +180%, évolution du marché: +20%

• Michel Picard - Responsable Commercial

  1990 - 1991 Secteur viticole
  Clientèle GMS et grossistes
  * CA de 3 à 4 M EUR
  

Formations

• Université Du Vin De Suze La Rousse

  Suze La Rousse 1986 - 1988 Diplôme Technologie Approfondie Marketing
  
  * Diplôme Technologie Approfondie Marketing et Gestion du secteur viti-vinicole
  (Suze-la-Rousse)

• Lycée Sully

  Marseille 1985 - 1986 Brevet de Technicien Supérieur Action Commerciale

• Lycée Melizan

  Marseille 1984 - 1984 Baccalauréat série B

Réseau

• Am Stram Gram PRESTATAIRE ÉVÉNEMENTIEL

• Bruno DOLOSOR

• Cédric BERTIAUX

• Ivan ROUZAUD

• Martine GIORDANO

• Natalie LEROY

• Nicolas HARKABUS

• Olivier JOB

• Pierre-Henri REMY

• Thibaut MAUREL