-
Steris Surgical Technologies
- Ingénieur d'affaires Sud Ouest France
2017 - maintenant
Gestion et développement du portefeuille clients.
Management des projets d'intégration et de nouveaux plateaux techniques.
Vente de solutions d'équipements de blocs opératoire et de département de stérilisation.
Coaching et Mentorat d'intégration des nouveaux collaborateurs Steris.
-
Stryker France
- Key Account Manager & ISuite Sales Specialist Ouest
2014 - 2017
Responsabilités :
- Gestion d’un portefeuille client Grands Comptes et prise en charge de la promotion et du développement de l’offre « Communications » en France. Système d’intégration vidéo.
- Prospection et vente de l’offre Globale en collaboration avec la division Endoscopie/Medsurg.
- Mise en place d’actions stratégiques auprès des centrales d’achat publiques et privées (MediPartenaires/Ugap/GBNA/CHU…) Management fonctionnel et hiérarchique.
Réalisations :
- Renouvellement d’un partenariat et accord-cadre renforcé avec le Groupe Bordeaux Nord (instruments/Endoscopie /Trauma). + 120% CA 2015 vs 2014 YTD
- Objectifs de l’équipe KAM atteints en 2014.
-
Stryker France division Communications Europe
- Responsable des Ventes, i-Suite Sales Spécialist France
2013 - 2013
Responsabilités :
- Vente de l’offre « Communications » : Système d’intégration vidéo et équipements de blocs opératoires. Prospection terrain.- En charge de la commercialisation et du développement de l’offre « Communications » et de la vente d’Equipements médicaux « Berchtold » Scialytiques et tables d’opérations
- Prospection et vente d’équipements en collaboration avec la division Endoscopie/Medsurg.
- Gestion du portefeuille clients et promotion nationale de l’offre « Comms » : public présentations auprès de l’APHP et des Grands Comptes Nationaux.
Réalisations :
- Management fonctionnel et transversal : Lead (Incentive commercial Medsurg)
- Public Présentation « Comms » marketing aux équipes de vente Medsurg : Sales Meetings
-
STRYKER FRANCE
- Sales Regional Representative Instruments, STRYKER FRANCE
2008 - 2012
Développement et croissance de l'offre Globale de la Division à laquelle je suis rattaché : Instruments , Moteurs Chirurgicaux toutes spécialités :
orthopédie, rachis, neurochirurgie, maxillo facial, Orl.
Gestion et fidélisation des clients, CH, CHU, Cliniques. Comptes privés et publics. Prospection marchés Ugap et groupement d'achats privés.
- Aquitaine - Midi Pyrénées 13 depts
Chiffre affaire consolidé : 2008 = 1.37 M€ + 10 % Croissance Vs Plan.
- Midi Pyrénées 8 depts
Chiffre affaire consolidé : 2009 = 1.46 M€ + 22 % Croissance Vs Plan.
- Midi Pyrénées 8 depts
Chiffre affaire actuel : 2010 = 1.67 M€ + 50 % Croissance Vs Plan.
http://www.stryker.fr/index/st_pag_about-us/fr_pag_about-us-industrie.htm
-
CANON FRANCE
- INGENIEUR COMMERCIAL Grands Comptes
2003 - 2007
Mission :
Développement et gestion du portefeuille client. Acquisition de nouveaux comptes clés par la mise en place d'une stratégie de vente basée sur une offre complète du constructeur national à forte valeur ajoutée.
Leasing, prestations d'intégration logicielle, contrat de service maintenance hardware et software après ventes, audits.
Comptes en gestion : "ODDO & Cie", "S.A.C.D.", "BLOOMBERG"
www.canon.fr
-
INFLUE Services
- Ingénieur Commercial
2002 - 2003
Mission :
Fournir des solutions de gestion des flux d'information et d'échange de données informatisés. Prospection de nouveaux prestataires et prescripteurs « Carrefour », sur le marché de l'intégration de logiciels.
www.influe.com
-
SYNSTAR France
- Ingénieur Commercial
2001 - 2002
Mission :
Commercialisation d'une offre de Services globale associée à la conduite de projets sur comptes significatifs nationaux. (Philips, Vivendi U.P)
Proposer et fournir l'ensemble de l'offre : Intégration de réseaux, Business Continuity, Help Desk, Maintenance et Desktop Management.
www.synstar.com
-
STAGES ET FORMATIONS
- COMMERCIAL
1999 - 2001
STAGES ET PERFECTIONNEMENT
Canon France Formations et Stages : Knowledge Management, « Persona », « Messageries et bases de données », vente.
Synstar France Séminaires : Help Desk, Outils Isilog. Gestion évolutive de parcs informatique (Corhofi)
Xerox France Formations et Stages : Techniques de vente – Financement – Négociation –Manager l’approche compte complexe – Vente en situation difficile.
Stages COMPAQ-HP : Vendre l’offre micro – Vendre l’offre réseau – Vendre l’offre Serveurs – Expert Système niveau 1 – Vendre l’offre service.
-
XEROX
- Ingénieur Commercial grands comptes
Saint-Denis
1998 - 2002
Mission :
Développement C.A. du parc clients. Mise en place d'un partenariat unique Leaser, location financière informatique et vente de prestations de services associés. Revendeur HP, partenariat Lotus, IBM, Microsoft et F.A.I.
Mise en place d'offre de services informatiques : Maintenance, régie, architecture réseaux.
Prospection, qualification et acquisition de nouveaux marchés bureautiques et informatiques.
Comptes en gestion : "VIRGIN France"," ZARA", "EMI", "White & Case International"
www.xerox.fr
-
SPCL - Bertelsmann
- Vendeur – France Loisirs
1998 - 1998
Prospection physique terrain auprès d’une clientèle de particuliers, « Porte à Porte » Vente d’abonnements et encyclopédies en centre commercial. Rémunération unique sur vente.
