Frederick FLEURY

En résumé

Entreprises

• Groupe Didactic - Chef des Ventes

  2014 - maintenant

• Groupe Didactic - Chef de secteur

  2013 - 2014 Le Groupe Didactic est une entreprise havraise qui commercialise depuis plus de 40 ans des dispositifs médicaux à usage unique.
  Didactic est un acteur historique et référent auprès des établissements de santé et maitrise l'ensemble de la chaine de valeur pour la mise sur le marché des dispositifs médicaux de la conception, á la commercialisation en passant par la stérilisation.
  Didactic propose une offre complète articulée autours de 5 gammes:
  - Protection: gants de chirurgiens, gants d'examen et gants de soins.
  - Perfusion: Perfuseurs, transfuseurs, prolongateurs.
  - Injection: aiguilles, cathéters courts sécurisés, microperfuseurs
  - Urologique: poches à urines
  - Soins: bistouris, garrots, bracelets
  
  Basé à Marseille, je suis chargé de développer le CA du groupe didactic dans les établissements de santé de types cliniques et hôpitaux de la région Paca et Rhône-Alpes

• Laboratoire Raffin-Medical - Chef de secteur Sud Est

  2011 - 2013 Depuis 1914 Raffin conçoit, fabrique et commercialise des dispositifs médicaux à usage unique destinés aux
  professionnels de la santé.
  Fort de son expérience et de sa démarche orientée vers la satisfaction client, Raffin a construit une large gamme de produits susceptible de couvrir les besoins des établissements de soins : compresses, bandages, hygiène, habillage, incontinence, instrumentation, sets de soins et packs chirurgicaux
  Notre production est répartie sur 4 sites dans le monde. Cette organisation industrielle performante nous offre une grande réactivité et nous permet de répondre aux exigences croissantes des établissements de santé.
  Raffin se démarque par la diversité de sa gamme de produits. Ainsi, nous sommes présents dans de nombreux secteurs d'activités: Hôpitaux et cliniques, Soins à domicile, Industriels, Distributeurs et répartiteurs pharmaceutiques.

• ESC Saint Etienne - Intervenant

  2009 - 2009 Intervenant/Formateur en Marketing, Méthodes de ventes et Négociations Commerciales à l'ESC Saint Etienne

• Brasseries Kronenbourg - Chef de secteur Senior

  2008 - 2011 En poste: Brasseries Kronenbourg dép. 07/26/38/42/69
  Commercial dans le réseau Grande Distribution. 84 points de vente, 7,9 Millions d’euros de CA
  
  Analyse:
  - Détermination des objectifs commerciaux (Parts de Marché, Taux de Référencement, etc.)
  - Analyse du portefeuille clients et identification des axes de développement.
  - Elaboration du budget prévisionnel
  - Conception et mise en place de planning de tournées.
  
  Vente:
  - Référencement, vente d’opérations commerciales et de plans de merchandising
  - Négociations de partenariats commerciaux.
  - Création et animation de challenges commerciaux.
  - Mise en place de RP.
  
  Suivi:
  - Suivi des Résultats: développement du CA et des Parts de marché
  - Veille concurrentielle.
  
  Chef de files régionales:
  - Référent enseigne Géant Casino et Carrefour
  - Suivi des comptes Régionaux,
  
  Encadrement de commerciaux.
  - Recrutement de merchandiseurs et stagiaires.
  - Formation aux méthodes de ventes, accompagnement terrain et analyse des performances et contrôle de l’activité.

• Harry's - Chef de secteur

  2004 - 2008 01/2004 au 08/2007 Harry’s France dép. 34/ 48
  Commercial dans le réseau GMS.
  Analyse:
  - Analyse du portefeuille clients et identification des axes de développement.
  - Conception et mise en place de planning de tournées.
  
  Vente:
  - Développement du CA de la zone en agissant sur les 4P.
  - Chef de files centrales d’achats régionales Intermarché Bressols et Super U Vendargues.
  
  Suivi:
  - Suivi des Résultats. Maintien du CA, Pdm Pdl,
  - Veille concurrentielle.
  
  Catégory Manager :
  - Membre commission des PFA
  
  Chef de files régionales:
  - Super U Vendargues/ Intermarché Bressols
  - Suivi des comptes Régionaux.
  
  Expériences managériales.
  - Recrutement de merchandiseurs.
  - Formation aux méthodes de ventes, accompagnement terrain et analyse des performances, contrôle de l’activité.
  - Co animation de réunions régionales.
  - Délégation régionale

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Le Bourget Du Lac maintenant

• Ecole Supérieure De Commerce ESC Chambéry Savoie

  Le Bourget Du Lac 2000 - 2003 commerce

• Institut Alexis Carrel

  Lyon 1998 - 2000 Vente/Marketing

Réseau

• Boulc'h ANTONY

• Cécile ROMAN-FAURE

• David RADÉSIC

• Edouard BEURTON

• Frederic VAUDOISET

• Gilles BÉROUDIAUX

• Jessie COMBES

• Julia DE LA SALLE

• Laurent BLACHE

• Xavier HARROUET