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MasterGrid
- Responsable Commercial France, Marketing & Communication
Rennes (35000)
2019 - maintenant
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Siemens
- Responsable Commerce France – EM Customer Services
Saint-Denis
2018 - 2019
Responsable commercial pour la France au sein de la Division Energy Management pour l’activité de services
Domaine d’activité : BT, HTA, HTB (AIS & GIS), Transformateur de distribution et de puissance.
Solutions et services : Modernisation de poste, réparation, maintenance, installation, mise en service, O&M, digitalisation, monitoring, asset management…
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SIEMENS
- Ingénieur des ventes – EM Customer Services
Saint-Denis
2015 - 2017
Développement des ventes de services sur les régions IDF, Nord, Normandie, Bretagne, PDL, Centre et les DOM-TOM.
Domaine d’activité : BT, HTA, HTB (AIS & GIS), Transformateur de distribution et de puissance.
Solutions et services : Modernisation de poste, réparation, maintenance, installation, mise en service, O&M, digitalisation, monitoring, asset management…
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Sonepar
- Responsable Grands Comptes Industrie - SONEPAR FRANCE
Paris
2012 - 2014
• Responsable de la clientèle des Grands Comptes Industrie France (Automobile, Agro-alimentaire, MMM, Packaging…)
• Développement du portefeuille clients
• Réponse à des Appels d’offres
• Négociation de contrat (de 500k€ à 4M€)
• Implémentation des contrats nationaux et internationaux, (conditions commerciales, programmes d’implémentation, plans de saving, Stock de consignation…)
• Garant de la bonne application des contrats
• Charger de mise en place des outils e-business chez les clients GCI (EDI, Punch out, webshop,e-catalogue, e-invoicing)
• Gestion des fournisseurs Industrie
• Négociation et gestion des accords spécifiques fabricants
• Gestion des places de marché (Marketplace : Ariba, Quadrem, Hubwoo…)
• Elaboration et mise en place de la stratégie Grands Comptes Industrie France
• Forces de proposition sur les concepts et services dont l’objectifs et d’augmenter les parts de marché, ainsi que les performances commerciales.
• Réalisation d’outils (Marketing et commercial)
• Management fonctionnel de 6 Responsables Grands comptes Région
• Animateur du comité Grands Comptes Industrie France
• Membre du comité Activité Industrie France
• Membre du comité Sonepar International Key Account (SIKA)
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Sonepar
- Comptes Clés Industrie - SONEPAR FRANCE
Paris
2011 - 2012
Sonepar, Leader mondial de la distribution de matériel électrique (14,7 Milliards d’euros de CA)
Sonepar France : 2,7 Milliards d’euros de CA, 560 points de vente
Missions et objectifs :
• Responsable de la clientèle des Grands Comptes Industrie France
• Développement du portefeuille clients
• Réponse à des Appels d’offres
• Négociation de contrat (de 500k€ à 2M€)
• Implémentation des contrats nationaux et internationaux, (conditions commerciales, programmes d’implémentation, plans de saving, Stock de consignation…)
• Garant de la bonne application des contrats
• Négociation, suivi et coordination des Grands Comptes Industrie
• Gestion des e-catalogues
• Gestion des places de marché (Marketplace : Ariba, Quadrem, Hubwoo…)
• Forces de proposition sur les concepts et services dont l’objectifs et d’augmenter les parts de marché, ainsi que les performances commerciales.
• Réalisation d’outils (Marketing et commercial)
• Management fonctionnel de 6 Responsables Grands comptes Région
• Membre du comité Activité Industrie France
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Sonepar
- Assistant chef de marché - SONEPAR FRANCE
Paris
2009 - 2010
Participation à la mise en place du plan Industrie 2010-2012
• Clients : Définition d’une stratégie PMI et Grands Comptes
• Offres : Intégration de fournisseurs et structuration du plan d’offre
• Structure commerciale : Elaboration d’un schéma d’organisation
• Moyens : Création d’outils de reporting et de marketing opérationnel
Elaboration et mise en place d’un Label dédié Industrie
Analyse et suivi des indicateurs marché
Amélioration de la classification produit (ETIM)
Benchmark e-business dédié ENR (énergies renouvelables)
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SCHNEIDER ELECTRIC
- Technico-commercial
Rueil Malmaison
2007 - 2009
Dans le cadre de mon alternance de deux ans, j’ai intégré la direction commerciale de la région Grand Ouest dans la filiale Tranfo Services (30M€) du groupe Schneider Electric.
J’ai été technico-commercial en charge d’un secteur de 7 départements (36, 37, 41, 49, 72, 79, 86).
Missions :
• Vente de services à valeur ajoutée à une clientèle d’industriels
• Réalisation de devis (SAP)
• Gestion d’affaires (du devis à la facturation)
• Gestion d’appels d’offres (Régie électrique : Séolis, Sorégis, enjeux : 1M€)
• Gestion de portefeuille client (Michelin, BIC, SNECMA…)
• Logistique (organisation des transports)
• Management fonctionnel de techniciens d’intervention
Produits proposés :
• Maintenance du TGBT aux cellules HTA
• Vente de transformateurs HTA/BT
• Mise en service de transformateurs de puissance (90kV)
• Analyse en laboratoire d’huile de transformateur
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ETN
- Technico-commercial
2006 - maintenant
Technico-commercial au sein du service commercial de l'agence Electro Ouest du groupe ETN distributeur de matériels électriques.
Missions :
• Prospection sur de la motorisation brushless (400 Prospects)
• Réalisation d’une étude de marché sur l’appareillage électrique modulaire,
• Benchmark sur les réseaux de distribution de matériel électrique.
