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Ghislain GELPI

VOISINS LE BRETONNEUX

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Voisins-le-Bretonneux ainsi que le résultat des européennes dans les Yvelines.

En résumé

Une expérience variée dans les FMCG alliant la passion du client et des équipes.

Un parcours de 17 années : 9 postes différents sur les 3 dimensions (locale, régionale et nationale), et sur 2 circuits de distribution (GMS, Hors-domicile, MDD, Export).
Compétences développées : vente, négociation, management et management de managers et direction commerciale (interface usine, marketing, finance).

Mes compétences :
Vente
Négociation
Management
Management commercial
KAM

Entreprises

  • St Mamet - Directeur Commercial Groupe

    2018 - maintenant France, Export, GMS, MDD, Hors-domicile.

  • St Mamet - Directeur Commercial Marché Hors-Domicile

    2016 - maintenant En charge de l'orientation et du développement de la stratégie commerciale hors-domicile avec mes équipes, l'usine, le marketing et en cohérence avec nos objectifs financiers.
    RHF au national : grossistes, clients nationaux, marchés publics, utilisateurs, SDR, Cash & Carry

  • Coca Cola - Senior Manager Clients Nationaux Hors-Domicile

    ISSY LES MOULINEAUX 2013 - 2015 Responsable des négociations et du développement commercial des centrales d'achats ou groupements du hors-domicile (Logista / Supergroup ; GIE Force 8 ; Back Europ France ; Selecta ; Autobar ; Daltys ; Pro à Pro…)
    Coordination des intervenants Trade, études, marketing,... en cohérence avec le plan d'affaire par centrale
    Pilotage du déploiement local auprès des 450 clients visités par les 8 chefs des ventes et 57 chefs de secteur.

  • Coca Cola - Directeur Force de Vente Hors-Domicile

    ISSY LES MOULINEAUX 2011 - 2013 Responsable de 6 managers des ventes Hors-Foyer, 1 Manager Business Analyst et des 39 commerciaux.
    7 500 Clients visités : Bars / Cafés / Brasseries / Restaurants / Ventes à emporter / Boulangeries / New business, Hôtels
    Les Grossistes : DCHD, Confiseurs, BVP, Cash & Carry

  • Coca Cola - Chef des ventes GMS

    ISSY LES MOULINEAUX 2008 - 2011 Management d'une équipe Commerciale visitant la GMS (7 commerciaux et 4 saisonniers).
    Gestion des centrales régionales (Centrales, adhérents, DR, DO, DMCS)

  • Lesieur - Chef des Ventes (Manager & Compte Clés Régional)

    Asnières sur Seine 2005 - 2008 Management d’une équipe commerciale : 10 chefs de secteurs + 3 saisonniers
    * Coaching
    * Formation
    * Gestion RH et budgétaire

    - Compte clé régional (13 centrales ou entrepôts)
    * Stratégie et négociation
    * Référencement et pilotage des innos + assortiment
    * Mise en place des plans promotionnels et trade
    * Optimisation merchandising (proposition plans)
    * Suivi Logistique et gestion des litiges

  • Lesieur - Catégory Manager (enseignes Groupe Carrefour & Intermarché)

    Asnières sur Seine 2003 - 2005 Demand
    * Revues de marché
    * Optimisation des assortiments
    * Dossiers merch. nationaux
    * Suivi des prospectus + NIP
    * Opérations trade marketing

    Supply
    * RDV Logistiques
    * Suivi indicateurs (Tx service, J stocks...)

  • Lesieur - Responsable de Secteur GMS

    Asnières sur Seine 2001 - 2003 Responsable de secteur Bourgogne(2ans)
    - Action sur les 4P (56 HM et 40SM)
    - Responsable centrale régionale Schiever
    * Négociation + gestion budget
    * Référencement des innos
    * Négociation et planification des prospectus
    * Mise en place d'une démarche merchandising

  • Auchan - Responsable marketing magasin

    Villeneuve-d'Ascq 1999 - 2001 Stagiaire chef de rayon textile

    Responsable marketing magasin :
    - application de la démarche géo marketing Auchan France sur le magasin
    - remodling magasin

Formations

Réseau

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