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TECHNIDATA France
- Account Manager
Montbonnot-Saint-Martin
2010 - maintenant
Commercialisation de l'offre Technidata dans les domaines des Systèmes d'Information pour les laboratoires de Biologie et Suivi des Grands Comptes Clients sur les régions France Sud, France Ouest et DOM. En charge de la commercialisation de l'offre Technidata pour les systèmes d'information pour les laboratoires de Génétique sur le Territoire National.
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DL Santé (BIOSYSTEM)
- Responsable Commercial Hospitalier
2003 - 2010
BIOSYSTEM : Société française d'édition et de services informatiques
dans le domaine des SIL [Systèmes d’Information de Laboratoires de biologie polyvalente publics et privés (Biochimie, Hémato, Bactério,…)], filiale du Groupe DL SoftWare (Pôle DL Santé, leader dans le domaine de l'informatisation des laboratoires avec plus de 2000 sites installés).
• Responsable commercial national pour le secteur hospitalier d'une offre globale incluant des solutions applicatives spécialisées (Biowin NG,BioMANAGER, GesSTOCK, GesQUAL) et des services d'intégration, de déploiement, de paramétrage, de formation et de support.
• Pratique des appels d'offres et des marchés publics.
• Très bonne connaissance de l'organisation hospitalière (DG, DSIO, DAF, CME,…) et des systèmes d'information hospitaliers (SIH).
• Relations avec les partenaires du marché hospitalier (automates, éditeurs, intégrateurs, ...)
• CA par projet : de 50 à 400 K€ _ CA /an : 600 à 800 K€ (CA cumulé : 3000 K€)
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WSTORE (INMAC)
- Responsable Commercial
2000 - 2003
WSTORE: Société de distribution de consommables et de produits IT
par téléphone et internet (http://www.wstore.fr). Activité BtoB et BtoBtoC.
• Mise en place de l’activité Face à Face de Wstore
• Vente d’extranets achats et catalogues privatifs – projets d’intégration « places de marché » (Seliance, Hubwoo, Avisium,…) – solutions e-procurement Icom Software (http://www.i-comsoftware.com/) – E-boutiques pour les salariés d’entreprises (clients Compaq-HP, banques, …) – Référencement Achats …
• Management et recrutement (2 commerciaux senior, 1 commercial junior).
• Résultats sur la période : 15 M€.
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BULL EXPRESS
- Responsable Commercial Grands Comptes
1998 - 2000
BULL EXPRESS : filiale Bull de vente à distance BtoB de produits IT et de
consommables par téléphone, catalogue et internet.
• Directeur Commercial Grands Comptes VPC et Projets Spéciaux
• Responsable des ventes PC et serveurs (Grands clients Bull, PME/PMI,…).
• Vente et conduite de projets BtoB et BtoBtoC pour les grands comptes (Secteur Public, Banques, Caisses d’Epargne, Opérateurs, …).
• Management (1 commercial senior, 2 commerciaux sédentaires).
• Résultats sur la période : 12 000 PC déployés _ 100 MF (Objectifs réalisés 100%)
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BULL
- Account Manager Marchés Santé
Les Clayes-sous-Bois
1994 - 1998
• Responsable des Grands Comptes : AP-HP, Service de Santé des Armées, Centres de Lutte Contre le Cancer,…
• Vente de grands projets technologiques et d’intégration hospitalière (SIH, administration de réseaux, archivage, internet/intranet, référencement matériels,...) et de solutions applicatives [plateaux techniques, SIL (filiale SARIC), pharmacie, unités de soins, dossier médical Bull TakeCare, …]
• Animation des canaux indirects et des relations partenaires sectoriels.
• Management (1 commercial junior)
• CA / an # 3 M€ (Objectifs réalisés à 100%) _ CA Division Marchés Santé Bull : 45 M€ / an
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BULL
- Responsable Grands Comptes Interarmées (Défense Nationale)
Les Clayes-sous-Bois
1991 - 1994
• Responsabilité des Grands Comptes Interarmées : DGA (DEI), DRM, EMA et organismes rattachés (Service de Santé, …).
• Secteur des Grands Programmes et de l'Informatique de Commandement mettant en oeuvre des solutions complexes d’intégration avec maîtrise d'œuvre, faisant appel à des sous-traitants et à des systémiers (relations avec SSII et industriels,..._CR2A, TITN, Matra Cap Systèmes, STERIA,…).
• Vente de projets technologiques amont (sécurisation et certification de
logiciels, études avancées, développements exploratoires en messagerie militaire, hyperviseur de réseaux,...)
• CA/an =3M€ (80% services)
