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SMA (Software & Management Associates)
- Senior Account Manager
2009 - maintenant
Mission : développement commercial FRANCE BENELUX SUISSE
• Ventes en direct et via des partenaires distributeurs , SSII
Principaux contrats avec :
• CLUB MED, ALGECO, LAFUMA, NOMURA BANK, GEG,CONSEIL GENERAL 06, 71,83, CLARINS, HAULOTTE GROUP, BIJOUX GL, BOLLORE, POMONA, GEODIS ,CEMOI, LOMBARD ASSURANCES, TOULOUSE METROPOLE, LOUBOUTIN, NUTRITION & SANTE, ...
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ARCAD Software
- Sales Director EMEA
Chavanod/Annecy
2004 - maintenant
Mission : développement commercial en France et en Europe (BENELUX, Italie, UK)
• Secteur BANQUE ASSURANCE, INDUSTRIE/TRANSPORTS, DISTRIBUTION, …
• Recherche et suivi des partenaires (Italie, Belgique)
• Suivi des relations SSII et intégrateurs : LOGICA, SOPRA, CAP GEMINI, IBM
Résultats :
• Signatures en direct depuis 2004 des principaux contrats : HEPPNER, GROUPAMA, DEXIA,GEODIS, SOGECAP, FORTIS, SYSTEME U, …
• Contrat important avec ORANGE FRANCE TELECOM > 1 M d’euros
Résultats 2008 : objectifs individuels atteints avec un CA généré > 25 % du CA global
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OSIATIS ( FOCAL)
- Responsable de Secteur Commercial
2001 - 2004
Mission : développement commercial du centre de profit de Lyon avec en charge directe le compte EDF, le secteur FINANCE et SERVICES
• Coordination commerciale de comptes pour EDF, IBP et CAISSE EPARGNE
• Prospection et ouverture de nouveaux comptes
• Promotion des offres Ingénierie et Gestion des Infrastructures Distribuées
• Participation au recrutement des collaborateurs et suivi des IC (2séniors)
Résultats :
• Ouverture de comptes cibles : CASINO, CNAF, EDF, IBP, CARREFOUR
• Principaux contrats de projets au forfait :
EDF GDMI (projets REX AT, GPTO, GED DS/DTG, GMA…) soit plus de 2000 j / h dans l’environnement n tiers WEBLOGIC et NOTES.
CNAF/CNEDI contrat de Tierce Maintenance Applicative ( 780 K euros sur 3 ans )
Résultats 2002 : objectifs individuels atteints à 97 % (1912 K euros) dont plus de 45 % en new business.
Compte EDF : + 400 % croissance, + 12 collaborateurs sur 1 an
Résultats 2003 : 85 % de l’objectif (2111 K euros) dont 40 % en new business.
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LOGICA
- Ingénieur d'affaires Division Finance
COMPIEGNE
1999 - 2001
Mission : Responsable de l’Agence FINANCE sur Rhône Alpes – 35 collaborateurs
• Vente de prestations et promotion des offres :
• Assistance maîtrise ouvrage et conseil métier Finance
• Administration de systèmes et réseaux
• TMA Tierce Maintenance Applicative
• Gestion de la relation client (centre d’appels, e -business )
• Career Manager des collaborateurs : méthode PMS.
• Mise en œuvre de la méthode de vente SOLUTION SELLING.
• Suivi de comptes et des projets pour : CREDIT AGRICOLE, CAISSE EPARGNE, COFACE, APICIL, GROUPAMA
Résultats :
• Principaux contrats de projets au forfait :
CREDIT AGRICOLE CENTRE France, Refonte architecture centre appel
Bascule des Crédits à l’EURO pour CAISSE EPARGNE VIVALIS
Projet rationalisation de bases pour SIG GROUPAMA
Résultats 2000 : CA 19 MF, + 15 % de croissance
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WINCAP Software
- Ingénieur d'affaires
1997 - 1999
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TRANSICIEL
- Ingénieur Commercial
1996 - 1997
