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rohde & schwarz cybersecurity
- VP Sales
2015 - maintenant
directeur commercial avec comme focus France, Allemagne, Belux ,Suisse, Afrique du Nord et Moyen Orient
Je manage une équipe de 30 personnes commerciaux
croissance du chiffre chiffre d'affaires de 15% par an ( 25% new businees)
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Bonitasoft
- Directeur Commercial France & Northern Europ ( UK, Netherlands, Nordics)
BOULOGNE BILLANCOURT
2012 - 2015
En tant que directeur commercial pour la zone , je développe la présence de Bonitasoft sur ces territoires avec une politique agressive d'ouvertures de clients finaux ( taille moyenne et grands comptes( AG2R, SG , Total, Areva,..) et le développement d'un réseau partenaires.
L'équipe comprend 9 Ingénieurs d'Affaires et une équipe de 4 Télévendeurs.
Le CA a doublé entre 2012 et 2014 sur la zone.
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Arkoon Network Security
- Directeur Business Unit Network Security
Lyon
2010 - 2012
En tant que directeur de la BU Network Security, je développe l'ensemble de l'activité de l'une des deux BU d'Arkoon. La BU Network Security propose des solutions UTM ( firewall, VPN, antivirus, antispam, filtrage d'url ).Je gère le P&L ( CA 7 ME, + 20% de croissance 2011, 40% S1 2012) .
J'assure avec le PDG l'évolution du business model, de la stratégie commerciale des solutions proposées.
La BU comprend 45 personnes en R&D/Support, commerce marketing, avant-vente, consulting.
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Arkoon Network Security
- Directeur des opérations
Lyon
2004 - 2009
Contexte:
Arkoon est un éditeur français d'appliances de Sécurité et de chiffrement de données.
CA France 12 ME, 80 personnes
Missions:
- Développement du CA de 4 ME à 12 ME sur France
Belux, Maghreb
- Augmentation de la productivité commerciale de :
700 ke à 1,5 ME par commercial
- Focalisation sur les 100 grands comptes sensibles :
50% du Top 40 sont clients
- Réduction des coûts de vente via une gestion des
petits partenaires sur un modèle Two Tier
Management de 15 personnes Commerciaux/Avant Vente/Consulting
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Dimension Data
- Sales Manager Finances Industrie
Rungis
2002 - 2004
Contexte:
Dimension Data intégrateur Réseaux, Sécurité, Storage, Centre de contacts , E-business
CA Monde 2 Millards $ , CA France 55 ME, 150 personnes
Objectif:
Dévelopement du CA en services ( 40% CA global) et pénétration de grands comptes cibles :
22 ME de CA ( 5 ME de marge ) + 20%, atteinte 100%
Missions:
Remotivation et développement de la cohésion de l’équipe commerciale ( 5 Commerciaux )
Développement des ventes de solutions par rapport à des ventes de produits historiquement
Développement des relations avec les 10 premiers grands comptes cibles ( Renault, HSBC BNPP, Gan, Crédit Agricole,.Axa, AGF, Valéo, Bosch.)
Développement des relations avec les partenaires technologiques et les cabinets de conseils
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Genesys
- Ingénieur d'Affaires
1999 - 2002
Contexte:
Genesys,France : Editeur de logiciels de Centres d’appels
CA Monde 250 M$ CA: France 20 ME , 30 personnes
Objectif:
Pénétration de grands comptes : AXA 2,3 ME licences et 450 KE de services ( régie et forfait) , SG 760 KE licences et 150 KE services ( régie ) AGF 250 KE licences
Missions:
-Commercialisation de solutions ( Logiciels et Services associés ) pour les centres d’appel
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Oracle
- Ingénieur d'Affaires Finances
Colombes
1994 - 1999
Contexte:
ORACLE FRANCE, Division Finance
CA Monde 8 Milliards $ CA: France 300 ME, 1 000 personnes
Objectif:
Signature d’une licence groupe BNP pour 25 MF
Extension de la présence Oracle au Credit Lyonnais 10 MF en 18 mois
Vente Oracle Applications à la BNP 1 MF licences , 1 MF services (régie).
Missions:
- Commercialisation de solutions d’ERP (comptabilité bancaire, gestion de projet, risk management, customer management ) , outils décisionnels, Bases de données, Outils de développement, Web
- Mise en place de stratégies de comptes : développement, pénétration, évangélisation
- Travail collaboratif avec un Team de 3 Ingénieurs d’Affaires / 3 avant ventes
Cibles:
Grands comptes : BNP, CCF, Crédit Lyonnais, Caisses d’Epargne, Banques Etrangères, Banques Moyennes, Mutuelles
