Mes compétences :
Commerçant
Pragmatique
RIGOUREUX
Entreprises
KIABI
HEMmaintenant
Sarl Ec'Home
- Gérant
2010 - maintenantLa société Ec'Home que j'ai crée et que je dirige vous propose et vous installe la meilleure solutions pour vos besoins sanitaires et chauffage, à la fois en rénovation et en construction.
Phildar - Grain de malice
- Chef de Groupe
Neuville-en-Ferrain2009 - 2010En charge de l’offre Prêt à porter ‘chaîne & trame’ et ‘accessoires’, participer à la mutation de l’entreprise, en la faisant passer d’un statut de franchiseur de fil à tricoter à celui de succursaliste de prêt à porter féminin.
Et participer au lancement d’une nouvelle enseigne de distribution de prêt à porter féminin de dimension internationale : « Grain De Malice »
- Définir avec le Directeur produit la stratégie produit en cohérence avec le projet et la plateforme de marque.
- Partager et Valider les structures de collection et la politique prix des rayons du groupe.
- Valider les budgets de volume, de C.A., de marge, et le nombre de références. Valider les décisions de réassorts et de réactivités.
- Déterminer avec les acheteurs la stratégie de sourcing des rayons du groupe en validant les budgets achats et en s’assurant que le niveau de qualité et de bien-aller des produits soit respecté.
- Manager et animer une équipe composée de chefs de produits, acheteurs, gestionnaires produits, stylistes, modélistes, assistantes.
Quelle la source
- Chef de groupe
2004 - 2009Quatrième acteur en terme de chiffre d'affaires dans le milieu de la vente par correspondance en France, mes missions dans l'entreprise furent:
* De février 2004 à mai 2005: CHEF DE PRODUIT
Sur le secteur de la maison, prise en charge des pages mobiliers rangement, salle de bain, chambres enfants et adultes,
literie, accessoires puériculture et camping soit un total de 55 pages.
- Détermination du nombre de pages utilisées en fonction des projections de résultats envisagées.
- Détermination de l’offre produit en respectant l’équilibre entre les basiques et les nouveautés.
- Négociation des prix; délais; qualités et réapprovisionnements.
- Mise en place de règles de packaging et optimisation du process logistique.
- Validation des mise en scène et prises de vues produits.
* De mai 2005 à février 2006 CHEF DE GROUPE
d'abord sur le secteur de l’équipement maison et du linge de maison
C.A. géré de 150 millions d’euros
Animation des équipes équipement et linge de maison réparties en 6 cellules d’achats.
* à partir d'août 2007, ajout des secteurs prêt à porter Homme et Enfant/Bébé et animation des équipes travaillant sur les catalogues intermédiaires.
C.A. géré de 200 millions d’euros produits et 60 millions d’euros sur les catalogues intermédiaires.
Organisation, Animation et Management de 30 collaborateurs répartis en 8 cellules.
- Accroître le C.A. et la rentabilité des pages de ce secteur sous l’enseigne Quelle
- Développer une nouvelle offre autour de la femme sur le secteur de l’hygiène et de la beauté.
- Augmenter l’offre décoration de la maison en proposant aux clientes des environnements complets par style et par lieu de vie.
- Accroître le C.A. et le niveau de marge du secteur linge de lit en améliorant la structure de communication de l’offre et en optimisant son approvisionnement.
- Repenser l’implantation des produits dans le catalogue : création des boutiques puériculture, literie et salle de bain.
- Optimiser l’offre commercialisable par le vecteur de l’Internet.
Kiabi S.A.
- Chef de prduit et chef de marché
1990 - 2004De Septembre 1990 à mars 1999: CHEF DE PRODUIT
- Définition de besoins clients
- Détermination du budget de chiffre d’affaires et de marge.
- Conception du plan de gamme et création du plan d’approvisionnement: Quels produits, Quel objectif commercial.
- Négociation des prix, délais, quantités, qualités et information sur le cahier des charges logistique.
- Assurer la gestion opérationnelle du périmètre afin d ‘en assurer la rentabilité. Suivi des ventes et réassorts des
collections.
* Jusqu’en 1996 sur le secteur de la chaussure:
- Phase de création du secteur, le C.A. géré croit de 50 à 100 millions de Francs.
- Ouverture d’un magasin spécialisée chaussures en 1994 exploité par l’équipe achat.
- Animation de l’équipe achat chaussure en 1995 et 1996
* De 1996 à 1999: sur le secteur de l’habillement masculin: mise en place d’une politique de construction des collections par Typologie de clients.
Création des approvisionnements Chine et Vietnam
C.A. géré de 180 millions de Francs.
De Mars 1999 à mai 2001: MERCHANDISER AMONT
Mission temporaire de 2 ans ayant pour objet en relation avec le projet commercial de l’entreprise et les attentes clients:
* d’accompagner les équipes collections à définir leur stratégie produits et les assister dans le
rendu visuel de leurs collections.
* donner aux magasins les moyens de mettre en scène les produits en définissant les normes d’implantation.
* Mise en place d’un magasin laboratoire afin de permettre aux équipes achats d’appréhender les contraintes ainsi que de tester et mesurer nos futures règles d’implantation.
De Mai 2001 à février 2004: RESPONSABLE DE COLLECTION - CHEF DE MARCHE
Sur l‘offre « chaîne et trame structuré » dans un premier temps puis sur l’ensemble du secteur homme ville,
détermination des plans de gammes et collections.
Après analyse du marché, déterminer la stratégie marketing produit en validant:
- Le respect du cadrage budgétaire donné par la direction générale.
- Déterminer en collaboration avec les styliste internes et externes l’évolution nécessaire à donner aux produits,
- Après élaboration des cahiers des charges, déterminer le mode d’approvisionnement des produits:
Façon;Forfait;Produit finis.
- Valider le bien allé des patronages utilisés en terme de volume et de style.
- Suivi et estimation des ventes, gestion logistique des flux.
Animation de l’équipe composée de 3 Responsables de collections, un contrôleur de gestion et une assistante achats.
C.A. géré 80 millions d’ €uros.
