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Grégory LATARD

MARLY

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Vous cherchez à optimiser le budget des services généraux de votre entreprise?
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Papier et enveloppes, fourniture de bureau
Consommables d'impression, imprimantes
Equipements de protection individuelle, Produits d'expédition et d'emballage
Produits d'hygiène, d'accueil et de réception
Mobilier
Objets publicitaires et produits personnalisés

Mes compétences :
BtoB
Commercial
Distribution
Distribution Management
Grands comptes
International
Management
Management international
Négociateur
Prospection
Vente

Entreprises

  • Lyreco - MANAGER MID-MARKET (ETI) MOITIE FRANCE SUD E & O

    MARLY 2015 - maintenant Management d'une équipe de 5 Négociateurs/Chasseurs sur la France.
    Missions principales: Recruter, Former, Motiver et suivre mon équipe afin de générer efficacement croissance et marge, de gagner des parts de marché sur le segment MID MARKET sur le territoire national; Atteindre les budgets déterminés annuellement; Pilotage de nombreux projets, transversalité avec différentes populations: Codir, services supports, équipes commerciales (Commerciaux, négociateurs et managers).
    40 Nouveaux Clients sont devenus Partenaires Lyreco en 2016.

  • LYRECO - CHEF DES VENTES Rhône/Loire/Haute Loire

    MARLY 2011 - 2015 Management d’une équipe de 9 commerciaux en charge du développement du CA et de la marge de leur porte-feuille clients et prospects. Dépt. 69/42/43.
    Principales Missions :Recrutements/Formations/Réunion d’équipe/Accompagnement terrain/Entretiens individuels/Relai de la politique commerciale/Coaching/Motivation/ Animations/Suivi et Analyse des tableaux de reporting.
    CA Agence: 4,2 Millions d'€.

  • LYRECO - Responsable de Développement d'Affaires Comptes Clés Nord, Est France & Paris Nord

    MARLY 2008 - 2011 Prospection à partir d’une liste de 100 entreprises privées se situant dans le Nord, l’Est et l’île de France (20 départements). Potentiel annuel moyen d’achats de fournitures de bureau par prospects : de 50 000 à 500 000 euros.
    - Gestion des appels d’offres.
    - Déploiement et suivi des accords gagnés avec l’aide des commerciaux présents sur les secteurs concernés : « Management indirect ». Réalisation de journées duo, de réunions, de reporting, « news-letter »,.
    12 gains, soit un apport de 3 Millions d’euros de Chiffre d’affaires.

  • LYRECO - Commercial Grands Comptes Publics Nord France

    MARLY 2005 - 2008 Clientèle : administrations - Secteur : dépt.59 - CA annuel : 2 Millions d’euros.

    - Prospection physique auprès des cibles publiques (hôpitaux, chambres de commerce, mairies, lycées…)
    - Gestion des appels d’offres : Connaissance du Code des marchés public, réponses aux consultations, aux « MAPA » (Mises en concurrences) ainsi qu’aux appels d’offres jusqu’à un montant de 150 000 euros.
     Identification des annonces paraissant au BOAMP, au Journal Officiel.
     Prise de rendez-vous chez les prospects identifiés et qualification de l’appel d’offre (moyenne de 5 rdv pour une qualification complète).
     Réponse personnalisée aux appels d’offre.
    - Déploiement et suivi des accords existants : développement de gammes, commercialisation de promotions, mises en place d’outils e-business.

  • NESTLE - Responsable de secteur

    Marne La Vallée Cedex 2 2001 - 2004 (rayon Ultra frais : yaourts « La Laitière, Sveltesse, etc ») Clientèle : GMS, secteur: dépts.25-39-70-52.

    Commercialisation, merchandising et négociations en centrales d’achats.

Formations

  • HÄME POLYTECHNIC BBA (Valkeakoski)

    Valkeakoski 1999 - 2000 FINLAND

    COMMERCE COMMUNICATION

  • ISEG

    Lille 1997 - 1999 MARKETING COMMERCE

Réseau

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