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BG Training & Consulting
- Dirigeant
2017 - maintenant
Fort de mes 20 années d'expérience, des postes de vendeurs à ceux de Directeurs des ventes, dans des groupes internationaux et des PME, dans des marchés BtoC et BtoB comme l'alimentaire, le surgelé, l'hygiène, l'énergie et l'emballage, je me propose de vous accompagner sur 3 axes :
Un axe Formation et Accompagnement individuel, où en fonction de vos besoins je peux intervenir dans les domaines de la vente, de la négociation et du management. Les participants ressortiront changés, compétents et motivés.
Un axe Conseils en stratégie, développement, organisation commerciale et transformation force de vente
Et un axe opérationnel en tant que Manager de transition sur les métiers de la vente, de la négociation et/ou du management.
Vous pouvez me contacter au 07 84 44 33 38 ou sur gbeauvalet@bgtc.fr
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Office Niçois de l'Emballage
- Responsable commercial
2016 - 2016
Définit les outils de suivi, d'accompagnement, d'évaluation et de développement des collaborateurs
Mise en application opérationnelle de ces outils
Définit les indicateurs de performance, les objectifs et le suivi d'activité
Établit le système de rémunération variable
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Primagaz
- Directeur des Ventes - Management des KAM & de la Force de Vente
Paris
2012 - 2015
Management, Négociation & Transversalité
CA de 180 Millions d' EUR uros
Définit la stratégie commerciale et tarifaire pour l'ensemble des typologies de clients
Manage une équipe directe de 49 personnes dont 8 en directe dont 3 KAM et 4 DR
Négocie avec l'ensemble des centrales GSA, GSB, LISA, Pétroliers, Cash & Carry, BtoB
Répond aux appels d'offre de marques distributeurs
Travaille en transversalité avec les services industriels, logistiques, clients, recouvrement, RH
Développe la stratégie produit de demain et les outils opérationnels avec le marketing
Crée des synergies avec des prescripteurs tels que Weber et Le Marquier
Optimise un budget Commerce de 1,5 Millions d' EUR uros
Contribue à l'efficacité de la Force de Vente
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SCA PERSONAL CARE
- Directeur National des Ventes
2009 - 2012
Définit la mission, la stratégie, les objectifs et les moyens globaux des équipes terrain
Manage une équipe de 40 personnes terrain & 4 personnes à la Promotion des ventes
Négocie avec l'ensemble des centrales régionales
Définit et pilote le budget national des ventes de 800 k EUR
Travaille en amont avec l'ensemble des équipes sièges DCN, Trade marketing et Marketing
Elabore les évolutions de structure Force de Vente
Mène le projet outil CRM Grande Distribution
Pilote les plans de Formation Manager, Vendeurs et siège
Gère la Convention Nationale
* CA Net de + 4% au CC P13 2010 ;
* Evolution des outils d'objectivation, d'analyse et de suivi ;
* Intensification et simplification des objectifs
MARS CHOCOLAT FRANCE - Grande Distribution
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Mars Chocolat France
- Directeur Force de Vente
Haguenau
2007 - 2009
CA de 130 Millions d'Euros
Manage 7 Directeurs Régionaux et 60 Chefs de secteur
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MARS France
- Directeur Force de Vente
2004 - 2009
Mise en place de la nouvelle structure
CA de 120 Millions d'Euros annuel pour 600 Hypermarchés et 2500 Supermarchés.
Manage et anime une équipe de 63 personnes = 7 Directeurs Régionaux, 56 vendeurs.
Recrute, forme et développe les compétences des managers et des vendeurs
Participe à l'élaboration de la stratégie en lien avec le directeur commercial
Pilote et enrichit l'ensemble des objectifs business en lien direct avec le Marketing et la Category
Elabore avec le service support les objectifs, outils et formations nécessaires à la force de vente
* Première région de France en croissance et part de marché ;
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Mars Chocolat France
- Directeur Régional
Haguenau
2004 - 2007
CA de 70 Millions d’Euros annuel pour 400 Hypermarchés et 1300 Supermarchés.
Gère sa région comme un centre de profit
Manage une équipe de 34 personnes = 4 Chefs de zone, 30 vendeurs.
Recrute, forme et développe les compétences des managers et des vendeurs
Participe à l’élaboration de la stratégie en lien avec le directeur commercial
Pilote et enrichit l’ensemble des objectifs business.
Négocie avec les directions régionales Carrefour.
- Région avec la première croissance et part de marché de France
- Croissance région de + 10% à fin août 2007 – PDM = 31,6% - Source IRI
- Croissance de +18% pour les régions Carrefour
- Evolution de mes collaborateurs vers d’autres responsabilités
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MARS France
- Directeur Régional
2002 - 2004
Compte clé Régional Sud - Ouest - Circuit Hypermarchés - 10 Millions d' EUR uros
Négocie les leviers de vente avec les Centrales d'Achat Régionales Scaso - Scalandes - Auchan
Recrute, forme et développe une équipe de 5 Responsables de secteur.
MARS CHOCOLAT FRANCE - CHR
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Mars Chocolat France
- Négociateur régional
Haguenau
2002 - 2004
Négocie les leviers de vente avec les centrales d'achats
Recrute, forme, développe une équipe de chefs de secteur
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MARS France
- Chef des Ventes régional
2000 - 2002
Manage une équipe de 5 chefs de secteur
Négociation nationale client Sélecta = 10 Millions d' EUR uros - 10% de croissance par an
Gestion nationale de nouveaux clients nationaux dans la restauration
* 8 Millions d' EUR uros - + 15 % par an ;
* Création de trois nouveaux clients : Elior - Sodexho et Autogrill ;
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Masterfoods
- Responsable Régional Distribution Automatique
2000 - 2002
Prospecte et développe de nouveaux clients nationaux dans la restauration collective ( Restauration Hors Foyers )
Manage une équipe de 5 chefs de secteur
- 8 Millions d'euros + 15% de croissance par an
- Création de 3 nouveaux clients : Elior - Sodexho - Autogrill
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Distribution Automatique Sud - Ouest - Restauration Hors Foyer
- Chef de secteur
1998 - 2000
Développe un portefeuille de clients professionnels
Prospecte de nouveaux clients et recherche de nouveaux débouchés, de nouveaux sites
* CA de 10 Millions de Francs - + 25% par an ;
* Equipement de nouveaux sites : Futuroscope, Dune du Pyla
UNISABI - Grande Distribution
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Masterfoods
- Chef de secteur Distribution Automatique
1998 - 2000
Développe un portefeuille de clients professionnels de la DA
Prospecte de nouveaux clients et recherche de nouveaux débouchés, de nouveaux sites
- CA de 1,5 Milliuons d'euros + 20% par an
- Equipement de nouveaux sites tels que le Futuroscope, Dune du Pyla
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UNISABI
- Responsable de secteur
1996 - 1998
Encadre une équipe de 5 vendeurs et assure ses fonctions de chef de secteur
- Formation des jeunes embauchés
- Force de proposition aux problématiques business
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Master Foods
- Chef de secteur
1995 - 1996
Vend, négocie et optimise l’ensemble des leviers inhérents au business
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MARS France
- Vendeur
1995 - 1997
Vend, négocie et optimise l'ensemble des leviers inhérents au business
