Guillaume DE LAFORCADE

En résumé

Entreprises

• Brasserie Castelain - Directeur du développement commercial

  Roubaix 2013 - maintenant

• La Martiniquaise - Americas Sales Diretor

  2010 - 2013  Responsable d’un réseau commercial de 45 distributeurs dans 25 pays
  - indicateurs 2011 : CA 7,5 M € (+10% vs 2010). Marge nette : 1,3 M€ (+12% vs 2010)
  - responsable de la définition et du contrôle du P&L de la zone
  - reporting mensuel Direction Internationale et Direction Export
  
   Définition et mise en place de la politique commerciale et marketing
  - triple réseau de distribution : Off Trade - Travel Retail - CHR
  - compte clé Wal Mart : Mexique, Puerto-Rico, Guatemala, Costa-Rica, Argentine
  - attribution et encadrement des budgets A&P
  - participation aux salons commerciaux : Tax Free Orlando / Tax Free Cannes / Vinexpo
  
   Management
  - un chef de zone export Amérique du Sud & Caraïbes.
  - une assistante back office
  - 8 agents
  - environ 200 commerciaux issus de la force de vente des distributeurs
  

• La Martiniquaise - Area Manager Latin America

  2006 - 2010  Animation d’un réseau commercial de 35 distributeurs dans 20 pays
  - CA zone 2009 : 5 M € vs 2 M € en 2006
  - zone N°1 en croissance au sein du département export (moyenne annuelle : +60%
  - conquête de 12 nouveaux pays
  - management indirect : 5 agents / 60 commerciaux
  
   Gestion du compte clé WAL MART (Mexique, Argentine, Guatemala, Puerto Rico)
  - Mexique : 700 points de vente, 15 références commercialisées
  - CA : 2,2 M € (+ 34% vs 2009) - rentabilité : + 31%
  - mise en place plan commercial et marketing annuel : + 36% vol. additionnels générés grâce au plan
  

• TOKHEIM - Chef de Zone Export Asie

  2004 - 2006 Leader Européen des distributeurs de carburants.
  - Animation et suivi d’un réseau commercial de 22 distributeurs répartis sur 18 pays.
  - Responsable d’un CA de 1,1M€ soit 55% du CA export (croissance de 13% du CA de 2004 à 2005).
  - Visites d’installations pétrolières / présentations technico-commerciales / négociation avec acheteurs.
  - Traitements et réponses aux appels d’offre des sociétés pétrolières.
  - Mise en place et développement d’une formation commerciale pour mon réseau de distributeurs.

• AGS Bulgarie - Responsable Commercial

  2002 - 2004 Filiale du groupe AGS Holding, 1ère société européenne de déménagements internationaux.
  
  - Responsable grands comptes et suivi du chiffre d’affaires.
  - CA 2003 : 350.000 EUR (+20% de croissance du CA de 2002 à 2003).
  - Prospection et développement du portefeuille clients (120).
  - Négociation commerciale avec les sous-traitants et les fournisseurs.
  - Reporting commercial pour la Holding à Paris.

• PricewaterhouseCoopers Mexico - Consultant e-business

  Neuilly-sur-Seine 2001 - 2001 Stage de fin d'études de 6 mois.
  
  - Fidélisation de la clientèle existante et élargissement du portefeuille clients.
  - Conseil en stratégie e-business.
  - Formation des futurs stagiaires.

• Vins Nicolas - Gérant de magasin

  1999 - 1999 Stage commerciale de 3 mois.
  
  Responsable des ventes CA : 60.000 EUR.
  Gestion du stock et de l’approvisionnement.
  Organisation d’animations promotionnelles.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Booster ACADEMY

• Cédric RENARD

• Elie SAOUMA

• Laurence LE MIÈRE

• Melinda GUERIN-WHITE

• Olivier DE LAFORCADE

• Pierre PELLERIN

• Raphael ROMMENS

• Sonia DE LA BASSETIÈRE

• Vincent NAGEOTTE