Guillaume DENNIS

En résumé

Entreprises

• Groupe Deshoulières

  maintenant

• FOXTROT - MERCI GUSTAVE (Groupe Alpa) - Directeur Commercial France et Export

  2013 - maintenant - Définir, mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale (2015 : +3.5% objectifs atteints)
  - Manager et animer la force de vente (8 multicartes et 1 exclusif)
  - Piloter les Grands Comptes en direct, mener les négociations commerciales et assurer les référencements
  - Développer et animer le réseau de distributeurs et agents à l’international
  
  

• ALPA FOXTROT - Directeur Grands Compte France et Export

  2010 - 2013 - Définir la stratégie commerciale Grands Comptes (Réseaux spécialisés, GSB, GMS, Jardineries…)
  - Accroitre le portefeuille clients, conduire les négociations commerciales et conclure les ventes
  - Traiter les appels d’offre et piloter le développement des collections spécifiques en étroite collaboration avec le marketing
  
  - Piloter les achats
  - Garantir l’atteinte de nos objectifs

• HERMES INTERNATIONAL-Créations Métaphores - Export Manager - Asie, Moyen Orient, Océanie

  2006 - 2010 - Veiller au bon positionnement et à l’image des produits à travers le monde dans le respect de la politique commerciale
  - Prospecter, animer et piloter notre réseau de distributeurs et clients Grands Comptes / Trouver les effets de levier pour dynamiser les ventes
  - Suivre les projets, et répondre aux appels d’offre
  - Garantir l’atteinte de nos objectifs (2008 : 2 millions d’euros - +17.8%)
  

• DESHOULIERES - Directeur Export

  2005 - 2006 - Recruter, former et suivre deux chefs de zone export sur la zone Europe de l’est et USA
  - Redéfinir la politique commerciale à l’export suite au rachat de l’entreprise
  - Gérer l’équipe du back office export – Organisation, Management, Process
  - Suivre en direct les zones Asie, Europe de l’Ouest et Moyen Orient (Objectif atteint : +3%)
  - Assurer le reporting à la Direction Générale

• CASAMANCE - Chef de Zone Export

  2001 - 2003 - Construire le réseau de distribution sur l’ensemble des zones concernées (2.2 millions € à fin sept 2003)

• CASAMANCE - Responsable de Secteur (Grande Bretagne)

  2000 - 2001 --Prospecter et fidéliser le portefeuille client sur l'ensemble du Sud de la Grande Bretagne (Sud de Londres)

• CASAMANCE - Export Manager

  2000 - 2005 CASAMANCE édite et distribue des tissus d'ameublement et du revêtement mural haut de gamme.
  
  Sept 2003-Oct 2005: Export Manager
  - Recruter, former, accompagner les chefs de zone export (2 en direct, 2 en transversal)
  - Définir la stratégie commerciale au grand export
  - Assurer l’objectif de chiffre d’affaire (3 Millions d’euros - + 70% - objectif atteint)
  - Suivre et optimiser la zone Proche et Moyen Orient / lancement d’un projet USA – 550.000 euros ( +50% - objectif atteint)
  
  Sept 2001-Sept 2003: Export Area Manager zones Moyen-Orient, USA, Europe du Sud et Scandinavie.
  -Construire un réseau de distributeurs (15 Accords de distribution signés en 2 ans
  -Assurer une veille concurrentielle sur les zones concernées
  -Assurer le reporting à la Direction Commerciale
  
  Juin 2000-Aout 2001: Area Manager, Grande Bretagne
  - Prospecter et construire le réseau détail - £200.000 après 14 mois
  - Conclure et suivre les accords de distribution (Grands Magasins, GSB)
  - Etoffer le réseau des décorateurs d’intérieur / prescripteurs
  - Etre force de proposition - politique commerciale – adaptation produits / marché- communication
  

Formations

• Dublin City University (Dublin)

  Dublin 1998 - 2000 Bachelor of European Business

• NEOMA Business School (Reims Management School - RMS)

  Reims 1996 - 1998 Diplôme du Centre d'études supérieures européennes de management

Réseau

• Aurelie NAJDA

• Charles Suire CABINET DE RECRUTEMENT NANTES

• Florence CAMPENON

• Françoise DESFONTAINES

• Grégoire LECOMTE

• Haby FUZEAU

• Jeoffrey PIANT

• Marina LE BRUSQ

• Paul André DOYON