Guillaume LE MAO

En résumé

Entreprises

• EDITIONS NATHAN - RESPONSABLE DE ZONE EXPORT

  Paris 2002 - maintenant Assurer le développement des ventes auprès de nos distributeurs en Europe, Etats-Unis et Asie.
  - Participation à la définition de la stratégie commerciale et du plan d’action à mener à l’export sur les zones dont j’ai la responsabilité;
  - Développement du chiffre d’affaires ( + 100% depuis 2003)et des parts de marché;
  - Elaboration d’une stratégie de « conquête de marché » aux USA, en Europe de l’est et Asie);
  - Mise en place et poursuite d’une stratégie de distribution sur les différents marchés, suivi des distributeurs, formation, accompagnement et animation de la force de vente des distributeurs;
  - Transmission des informations recueillies lors des déplacements (marché, concurrence, tendance…);
  - Définition d’un plan marketing opérationnel et gestion d’un budget affecté à des actions de marketing et de communication sur les zones.

• VIDAL - RESPONSABLE COMMERCIAL

  2001 - 2002 Commercialisation de stratégies de communication sur Internet aux professionnels de la santé, et plus particulièrement aux laboratoires pharmaceutiques.
  - Ciblage, qualification et recrutement du client
  - Conseil, analyse de la problématique du client et définition d’une stratégie,
  - Réalisation et présentation des propositions commerciales,
  - Suivi et fidélisation du client : animation du réseau de clients (organisation de tables rondes, réunions de travail)
  - Analyse permanente de l’environnement concurrentiel,
  - Création des outils de reporting,
  - Mise en place d’actions de communication externe,
  - Formation d’un Chargé de Clientèle.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Lille 1993 - 1996 VENTE - MARKETING

Réseau

• Alix TORRES

• Amelie RIVENET

• Broudin NATHALIE

• Christian OLRY DE LABRY

• Isabelle COQUELIN

• Marina TESTU

• Nicolas STRICKLER

• Séverine MAZIER

• Thibaut DE NORAY

• Yann FRESNEL