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Guillaume THOMAS

  • Manufacture Generale De Joints - MGJ
  • Key Account Manager

Chazay-d'Azergues

En résumé

20 d'expérience de développement commercial en milieux B-to-B (emballage & industrie plastique) et B-toC (distribution vin & spiritueux / grande distribution Europe) dans un contexte international

- Plans d'actions commerciaux & marketing, élaboration et suivi de budget, reporting
- Budget global, responsabilité P&L, investissement
- Prospection, négociation et suivi de comptes-clés (GD, groupes internationaux)
- Animation de réseau d'agents, management équipe administration des ventes et commerciaux, management transversal (conduites de projet) de responsables de projet

Mes compétences :
Vins et Spiritueux
Packaging
Injection Plastique
Key acccount manager
Management commercial
Conduite de projet
Veille concurrentielle
Marketing opérationnel
Commercial export
Purchase Ledger
LinkedIn
Ariba
Microsoft Excel
Microsoft Windows
SAP

Entreprises

  • Manufacture Generale De Joints - MGJ - Key Account Manager

    Commercial | Chazay-d'Azergues (69380) 2019 - maintenant

  • TEXEN PSB Industries - Global Account Manager

    2015 - 2019 Solutions d'embal ages plastiques pour la cosmétique - 2018 : 185M EUR / 1.100 collaborateurs
    Projets d'emballages plastiques pour les marchés luxe et beauté incl. CHANEL, CLARINS, INTERPARFUMS, THE BODY SHOP (C.A 2018 : 12,8M EUR , + 9%/an)
    Pilotage des appels d'offre en collaboration avec les chefs de projet (Moyenne de
    30 requests for quote/an - Taux de conversion : 23%)
    2 comptes directs spiritueux (HENNESSY, REMY-MARTIN) référencés pour un C.A
    additionnel de +5M EUR sur la période
    Management à l'international de 4 Key Account Managers sur le compte AVON
    PRODUCTS

  • SOLOCAP MAB - Responsable Développement Commercial France/Export

    2014 - 2015 Bouchage plastique - Marché des boissons - 2014 : 29M EUR - 100 collaborateurs -

    Accompagnement sur 18 mois (CDD) du transfert de l'activité bouchage vins & spiritueux rachetée à NOVEMBAL TETRA PAK (portefeuille clients, best practices)

  • NOVEMBAL TETRA PAK - Responsable Développement Commercial France/Export

    2009 - 2014 Bouchage plastique - Marché des boissons - 2013 : 120M EUR / 550 collaborateurs
    Lancement d'une gamme de capsules à vis plastique (Novatwist®) pour bouchage vins & spiritueux au sein du groupe NOVEMBAL, a TETRA PAK company
    (C.A. 2013 : 2,1M EUR , + 18%an)

    Référencement produits auprès de grands comptes incl. ALTIA, CARREFOUR
    PRODIS, CASTEL, LES GRANDS CHAIS DE FRANCE, PERNOD RICARD
    Pilotage BU avec responsabilité P&L (Break even réalisé en 2013)
    Management transversal de 4 field managers (16 lignes d'embouteillage rétrofittées)

  • Gabriel Meffre - Directeur Export Europe

    GIGONDAS 2004 - 2009 Vins de marque et de domaines - C.A 2008 : 34M EUR / 120 collaborateurs
    Développement d'une gamme de vins Vallée du Rhône/Sud de France auprès de comptes clé off-trade incl. AHOLD, FDB Coop Vin, GEBRÜDER HEINEMANN, METRO (C.A : 2008 : 8,60M EUR , + 12% /an)

    Management direct de 2 Responsables Export on-trade

  • MAHLER-BESSE - Responsable Export Europe

    1998 - 2004 Vins de marque et de domaines - C.A 2003 : 25M EUR / 35 collaborateurs

    Développement d'une gamme de vins de Bordeaux et d'Espagne auprès de distributeurs -grossistes (C.A. 2003 : 2,80M EUR , + 6%/an)

Formations

Réseau

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