Guillaume VETTER

ATTACHE COMMERCIAL

Objectif professionnel : développer, fidéliser et animer un secteur commercial


- Expérience en management d'équipe
- Grande expérience terrain
- Mobilité géographique
- Disponibilité immédiate

EXPERIENCES PROFESSIONNELLES

2003/2015 - Attaché commercial
Société Dupont-Marchey - Région Est
. Démarchage des particuliers sur toute la région Est et vente d'abonnements aux journaux A, B et C
. Encadrement, coaching et formation des équipiers (gestions du secteur et du budget hebdomadaire)
. Relation avec les animateurs commerciaux des groupes A et B sur chaque département : mise en place d'objectifs collectifs et individuels, comptes-rendus quotidiens (résultats, évolution des chantiers de prospection, etc.)
. Participation aux Foires Internationales de Bordeaux (2003 et 2006) et de Niort (2008) : présence sur les stands «abonnements» des journaux A et B
. Participation à la « Mission X » 2008 : ventes d'abonnements au journal sur rendez-vous fournis (55 contrats signés en 2 semaines)

2000/2003 - Attaché commercial
Société Socoma, compagnie de voyage
. Visites et suivi d'agences de voyages indépendantes, réseaux, groupes et tour-operator
. Négociation et élaboration de contrats de partenariat avec les agences et les sociétés
. Suivi des litiges
. Étude de la concurrence
. Développement d'une politique commerciale
. Développement de la politique tarifaire
. Encadrement du personnel des escales de Lyon et de Paris

1999/2000 - Représentant commercial de kuoni voyages- Nice et Lyon
. Visites et suivi d'agences de voyages
. Étude de la concurrence
. Développement et commercialisation de la nouvelle ligne Nice/Lyon/Porto/Lisbonne

1994/1999 - stagiaire Attaché commercial
ABC TOUR OPERATOR - France
. Visites et suivi d'agences de voyages
. Négociation de contrats de partenariat avec les réseaux et les agences indépendantes
. Suivi et gestion des litiges
. Organisation de manifestations touristiques (petits-déjeuners, éductours, salons)


FORMATION

1998 - Formation professionnelle d'Attaché Commercial Tourisme
Organisme de formation A - Marseille

1996/1998 - BTS Tourisme-Loisirs option Conception-Commercialisation
Institut B - Marseille


LANGUES

Anglais : courant (plusieurs séjours en Angleterre)
Allemand : compréhension écrite et orale


INFORMATIQUE

Maîtrise du Pack Microsoft Office



INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES

Permis A et B

Pratique sportive : jogging, tennis, football

SALES INGINEER:
- Large experience in team management
- Large field experience
- Geographic mobility
- Immediate availability

LAST PROFESSIONAL EXPERIENCE:

2003/2015 - SALES INGINEER
Dupont-Marchey company - East Region
. Canvassing individuals throughout the East region and sales of subscriptions to newspapers A, B and C
. Mentoring, coaching and training of team members (sector managements and the weekly budget)
. Relationship with business leaders of groups A and B in each department: establishment of collective and individual targets, minutes daily (results, evolution of prospecting sites, etc.)
. Participation in the International Fair of Bordeaux (2003 and 2006) and Niort (2008): presence on the stands "subscriptions" newspaper A and B
. Participation in the "Mission X" 2008: sales of subscriptions to the newspaper provided by appointment (55 contracts signed in 2 weeks)

2000/2003 - Commercial assistant
Socoma company, travel company
. Visits and monitoring of independent travel agencies, networks, groups and tour operator
. Negotiation and drafting of partnership contracts with agencies and companies
. Monitoring of litigation
. Study Competition
. Development of a trade policy
. Development of tariff policy
. Coaching staff stops in Lyon and Paris

Mes compétences :
Conseil
Développement commercial
Négociation commerciale