Guy CAVELIER

En résumé

Entreprises

• LOLITA LEMPICKA & ANNICK GOUTAL Parfums - Directeur Export

  2013 - maintenant - Direction de la gestion commerciale et financière, en charge du développement des ventes de la Marque sélective Lolita Lempicka et de la Marque "niche" (ultra-sélective) Annick Goutal (Pacific Création - Groupe Amore Pacific).
  - Management des assistantes export et MOP International.
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  LOLITA LEMPICKA
  - Zone : Europe Continentale (CEE, CIS, Scandinavie, Méditerranée, Europe de l'Est).
  - Marchés distribués à fin 2012 : 29
  - Marchés ouverts depuis mai 2013 : 6
  - Lancement sur la CEE et le pays Baltes des nouveaux parfumx Lolita Lempicka : "Elle l'AIme", "Eau Jolie", Sweet, "So Sweet", "Nectar".
  
  ANNICK GOUTAL PARFUMS
  - Zone : Europe de l'Est & l'Eurasie
  - Objectifs : renforcement des positions in-retail et des ventes de la marque sur les marchés distribués à fin 2013 et implantation et développement de la Marque sur le reste des pays de la zone.
  - Marchés distribués à date (fin 2013) : Russie, Pologne, Tchéquie, Roumanie & Hongrie
  - Marchés ouverts depuis juin 2013 : 2 (Géorgie & Biélorussie)
  - Objectifs ouvertures 2014 : 7 marchés (Biélorussie, Géorgie, Ukraine, Bulgarie, Serbie, Croatie, Slovénie).
  - Gestion de BIRD (nouvelle identité de la marque - packaging, visuels etc...) sur les marchés existants.
  
  
  
  

• Laboratoires BIOFAR - Directeur Régional Export

  2006 - 2013 • Zone : Ex-URSS, Asie du Sud-Est, Afrique-Med, Moyen Orient, Amérique Latine
  • Total marchés gérés directement : 26
  • Total marchés zone : 44
  
  RESPONSABILITES
  • Réorganiser, recruter et manager l'équipe export '3 personnes);
  • Conception et pilotage de la Stratégie Commerciale.
  * Développement de la marque B.......... à
  l’International par le sourcing et la négociation à l'ouverture de nouveaux marchés,
  • Consolider les ventes héritées / gestion commerciale et financière / interface clients,
  • Mettre en place des outils de pilotage financier-commerciaux et de reporting du trade marketing.
  
  RESULTATS
  • Mise en place de l'équipe export, de la méthodologie et de gestion à l'international,
  • Création, rédaction et implantation du nouveau Contrat de Distribution & de Promotion,
  • Marchés ouverts/réouverts : 8 (incluant l'Iran, le Soudan, ke Yémen, le Koweït...) et référencement Sephora sur 3 produits nutricosmétiques durant l'année 2007.
  • Ventes Départ-Usine : 07/06 = +25% - 08/07 = +15% - 09/08 = + 9% - 10/09 = +12% - 11/10 = +10% - 12/11 = 15%
  

• PACO RABANNE PARFUMS - Directeur Régional Export

  2000 - 2005 • Zone : Europe de l’Est, Afrique-Méd., Moyen-Orient, Amérique Latine, Asie-Pacifique.
  • Total Zone : 112 marchés locaux à travers les Bureaux de Représentation PUIG.
  
  RESPONSABILITES
  Commerciales
  • Interface entre la marque PACO RABANNE et les Bureaux de Représentation PUIG,
  • Manager l'équipe internationale (8 collaborateurs),
  • Etablir et gérer le développement des budgets départ-usine et ventes-gros,
  • Piloter les comptes d’exploitation/zone (garant de la marge export),
  • Concevoir et réaliser des présentations animées (budgets, stratégie lancement commercial produits, reporting…).
  
  Marketing
  • Applicquer la stratégie-marque par marchés et recommandations de plans d’action marketing locaux,
  • Contrôler les objectifs/client-distributeur : A&P budget, Media & Marketing Plans (sur les 30 marchés prioritaires,.
  • Implanter le service Marketing Opérationnel,
  • Créer et instaurer un format général de reporting systématisé des marchés.
  
  RESULTATS
  • Ventes Départ-Usine: + 7% /an - 2005/2000 = +33%,
  • Marchés ouverts : 9 (Tchéquie, Pologne, Croatie, Serbie, Macédoine, Bosnie, Ukraine, Kazakhstan, Ouzbékistan),.
  • Renforcement réussie de la marge nette sur le compte Global-Zone,
  • Lancement réussis de 6 produits catalogue et de 6 one-shot (éditions limitées),
  • Implantation réussie du Service Marketing Opérationnel + systématisation du reporting-distributeur.

• A LA VISTA - UNIR Group - Export Area Manager

  1997 - 2000 • Zone : Cuba, Colombie, Panama & Argentine (marchés locaux et Duty Free)
  
  RESPONSABILITES
  • Gérer et développer les relations commerciales /clients,
  • Mettre en place et animer le Marketing Opérationnel,
  • Représenter et gérer le développement commercial de la d’Essilor et Safilo,
  • Manager l'équipe commerciale (4 personnes).
  
  RESULTATS
  • Création et implantation du Service Marketing Opérationnel,
  • Ventes en gros : 97/96 = +12% - 98/97 = +15% - 99/98 = + 20%.

• ENJEUX du MONDE - Directeur des Ventes et de la Diffusion

  1993 - 1996 • Zone : France et pays francophones
  
  RESPONSABILITES :
  • Démarrer et Gérer les relations commerciales avec les N.M.P.P. ainsi qu’avec les distributeurs étrangers.
  • Développement de la diffusion N.M.P.P., des abonnements et suivi et gestion des ventes au quotidien,
  • Former, manager et motiver la Force de Vente (12 délégués commerciaux, animateurs de réseaux).
  • Mettre en place un service Trade Marketing adapté à l'animation commerciale du réseau de distribution.
  
  RESULTATS :
  • Lancements abonnements et diffusion du magazine + produits-livres en réseau presse N.M.P.P. = innovation,
  • Implantation du Service d'Animation Commerciale (Trade Marketing),
  • Ventes au numéro d’EDM - CA France: de 2,,10 MFF en 1993 à 9,00 MFF fin 1996.

• JEAN-MARC SINAN Parfums - Chef de Zone Export

  1989 - 1992 • Zone : Europe Balkanique
  
  RESPONSABILITES :
  • Mettre en place/orgnaiser l'équipe "Export Europe Est" + les outils marketing (book marketing, book merchandising, lauching-forms…),.
  • Ouvrir les marchés de la zone,
  • Gérer les relations commerciales/clients (objectifs, ventes Ex-W, ventes gros, structures de prix,, budgets-promo, contrats…),
  
  RESULTATS :
  • Ouverture-lancement de la marque sur : Hongrie, Roumanie, Bulgarie et Turquie
  • Ventes Départ-Usine : 1990 = 2,6 MFF - 1991 = 3,8 MFF - 1992 = 7,9 MFF
  
  

Formations

• Ecole Hautes Etudes Politique Et Sociales De Paris (Paris)

  Paris 1985 - 1989 Diplôme de Formation Supérieure en Sciences Politiques, Economiques et Sociales
  
  DESS de Sociologie Economique - 1989 - Soutenance d'une Thèse d'état en sociologie économique.

Réseau

• Estelle VIA-CAPDEVILLE

• Gilles DREVET

• Ingrid LANGLOIS

• Mamad FERDOSI

• Michel ANTOINE

• Nenad DJURICIC

• Patrick HERAULT

• Régis MARTIN

• Stéphane ARFI