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Habib BOUCHRARA

ETOY

En résumé

Apporter aux entreprises un Accompagnement Managérial Opérationnel pour une gestion des Projets critiques et des Conseils stratégiques au COMEX, une Continuité Opérationnelle et
un Développement Commercial à l’international.

Mes compétences :
Direction d'entreprise
P&L Management
Gestion d'Equipes
Conduite de Changement
Certification ISO
Impression securisee
Channel Management
Business Management
SaaS solution selling
Siemens Hardware
Fujitsu Hardware

Entreprises

  • HBNB - Interim / Transition Manager

    2017 - maintenant Apporter aux entreprises un Accompagnement Managérial Opérationnel pour une gestion des Projets critiques et des Conseils stratégiques au COMEX, une Continuité Opérationnelle et un Développement Commercial à l’international.

  • rightSprint SA - Directeur / Manager de Transition

    Etoy 2013 - 2016 RIGHTSPRINT SA - Suisse 01/2013 - 12/2016
    * Création de la société, élaboration et implémentation de la stratégie globale du
    business plan avec le COMEX.
    * Déploiement de la stratégie commerciale et développement des ventes à l'International et en Suisse
    * Signature des partenariats commerciaux en Afrique
    Résultats : Mise sur le marché de logiciels de dématérialisation et de sécurisation
    création d'un portefeuil de clients de 10 M EUR

  • B4Creation - Directeur / Manager de Transition

    2012 - 2017 Objectifs : Mise en place des processus organisationnels et opérationnels, de la
    stratégie globale et du développement des ventes à l'international et des
    partenariats exclusifs.
    Résultats : Accord exclusif avec le leader mondial des machines d'insertion de
    composants électroniques : +50% de croissance du CA, +25% de profit net/an

  • PERFECT SA - Directeur / Manager de Transition

    2009 - 2013 Imprimerie en documents sécurisés - 70 personnes
    Objectifs : Rentabilité financière et amélioration des processus opérationnels, et
    Redéfinition du business model et développement des ventes à l'International.

    * Planification et pilotage opérationnel et budgétaire avec le CODIR de l'unité
    industrielle
    * Mobilisation et coordination des équipes techniques et commerciales
    Résultats : J'ai restructuré la société, benchmark du portefeuille et lancement de
    nouveaux produits à forte valeur ajoutée.
    Les ventes à l'International (Afrique) passant de 10% à 60% du CA.

  • Fujitsu Siemens Computers - Directeur Général

    ROISSY EN FRANCE 2007 - 2009 FUJITSU-SIEMENS - France 170 personnes - 5 managers directs
    Objectifs : Redressement de la filiale française
    * Assurer la continuité opérationnelle et la mobilisation des équipes
    * Résorber les défaillances managériales et piloter le management de la
    transformation de l'entreprise
    * Assurer la bonne gestion administrative et la planification et le pilotage
    budgétaire conformément aux objectifs EBITDA
    * Gestion des relations sociales
    Résultats : Retour à la profitabilité en 2009 avec un CA de 250M EUR .
    A cette même date Fujitsu et Siemens décidèrent de se séparer.

  • Fujitsu Siemens Computers - VP International Sales EMEA

    ROISSY EN FRANCE 2004 - 2007 Objectifs : Développer les ventes et redresser les filiale Turques et Algérienne
    * Mise en place d'une unité de production et d'assemblage de PC et de serveurs ;
    * Pilotage opérationnel
    * Pilotage budgétaire (P&L) et KPIs ;
    * Mise en place de tableau de bord prospectif (Balance score card) ;
    * Lobby institutionnel auprès de l'Etat UAE
    Résultats : Atteinte d'un CA de 350M EUR , une croissance de +51%.
    Retour à la profitabilité des filiales Turques et Algériennes. Signature de
    partenariats forts avec les grands Distributeurs et Intégrateurs de la région.

  • Fujitsu Siemens Computers - Corporate Channel Manager EMEA

    ROISSY EN FRANCE 2002 - 2004 Objectifs : Accélérer la mise en place du modèle de vente indirecte sur la région EMEA.Résultats : En 2 ans, j'ai atteint un CA de 750 M EUR avec une croissance de +25% et un modèle de vente à 90% indirect.

  • Hewlett Packard - Directeur Commercial puis Country Manager & Directeur Europe

    COURTABOEUF 1982 - 1997

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