Hacène CHIBANE

En résumé

Entreprises

• StandardAero - Responsable régional des ventes

  2011 - 2014 - Identifier, suivre et capter le marché de la maintenance aéronautique sur les moteurs types PT6 et PW100 du constructeur Pratt & Whitney.
  - Identifier et convaincre les décideurs de choisir l’offre StandardAero pour les opportunités de réparation et de révisions générales.
  - Répondre aux appels d’offres publics et privés.
  - Construire, planifier et atteindre les objectifs annuels et trimestriels fixés en terme de volume et de marge.
  - Développer les ventes sur le secteur dédié (Entretien du relationnel client, développement d’une stratégie de vente en concertation avec le directeur commercial, rechercher de nouveaux clients.
  - Piloter les indicateurs qualité de l’activité et assuré un reporting régulier des objectifs sur le marché (mise à jour de la client, rapports de visite clientèle, mise à jour des indicateurs).
  

• Dassault Falcon Service - Acheteur principal

  Le Bourget 2009 - 2011 - Gestion des demandes d’achats des équipements moteurs et générateurs électriques auxiliaires (APU).
  - Piloter les indicateurs qualité de nos fournisseurs moteurs.
  - Superviser le flux des locations et des réparations moteurs.
  - Suivi de la qualité des prestations des réparateurs ainsi que des sous-traitants.
  - Traitement des litiges de facture avec les fournisseurs américains et canadiens.
  - Optimiser les délais des réparations et des approvisionnements en pièces avec les services planning et production.
  - Mise en concurrence des fournisseurs et réparateurs.
  - Respecter les procédures établies dans les contrats cadres liant DFS et ses fournisseurs et réparateurs.
  - Résoudre les litiges logistiques, qualités et prix.
  Gestion des délais de livraison.
  

• Dassault Falcon Service - Responsable vente

  Le Bourget 2006 - 2009 - Gestion de la vente de pièces avion sur le marché international (pièces moteurs, équipements avioniques, hydrauliques…etc)
  - Repenser les règles de maintien du niveau de stock.
  - Réduire le volume de pièces présent dans le stock station service.
  - Simplifier les modes et les sources d’approvisionnement.
  - Assurer la revente de notre surstock de pièces détachées aux brokers, MRO et autres compagnies aériennes.
  

• Dassault Falcon Service - Commercial - Support Client

  Le Bourget 2001 - 2006 - Gestion, fidélisation et développement du portefeuille clients grands comptes (français et étrangers)
  - Analyse et identification des besoins des clients afin de proposer des solutions adaptées.
  - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques.
  - Elaborer et présenter les propositions commerciales aux clients.
  - Sécurisation du bon déroulement des prestations, des marges et des objectifs de résultats dans les délais impartis
  - Mesurer la satisfaction des clients à travers la planification et l’animation de réunions.
  - Participation au suivi du règlement des prestations par le biais de validation de factures et de relances
  

• Indraéro Siren - Préparateur méthodes

  Le Pêchereau 2000 - 2001 - Organisation et amélioration du flux d’information entre le BE et les Méthodes
  selon les exigences des normes qualité ( ISO 9001/ RG Aéro 00083/ JAR21/145
  - Gestion du personnel technique
  - Gestion de l’outillage et de la documentation technique
  - Industrialisation de nouveaux produits, rédaction des gammes d’assemblages
  
  

Formations

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne IAE PARIS PANTHEON SORBONNE

  Paris 2009 - 2011 cours du soir

• Lycée Technologique Dorian

  Paris 1997 - 1999 BTS Productique

Réseau

• Cédric CLAVE

• Christel SENECHAL

• Florence FORTUNE

• Géraldine CARO

• Gregory ZANON

• Heloise DION

• Nadège HARTWECK

• Pierre VACHERAND

• Raphaël BERGÉ

• Samia CHIBANE